50多歲的張俠精神抖擻，一上午做了一個演講開了兩個會，下午還要再見幾個客戶。開會間隙，有客戶跟他說，因為使用了亞馬遜的云服務，降低了成本。

張俠是一個云計算布道者，這是亞馬遜云(AWS)內部的一個特殊職位，他的正式title是AWS首席云計算企業戰略顧問，主要工作是向外界普及云計算。張俠每周幾乎沒有著家的時候，大部分時間在空中飛，上午在一個城市，下午在另一個城市。

云計算已經成長為一個新興的蓬勃市場。根據Gartner數據，AWS全球占比排第一，其次是微軟云、谷歌云。亞馬遜客戶包括可口可樂等全球性公司。

一件有趣的事情是，可口可樂公司的CIO，MiriamMclemore，做完可口可樂公司上云業務后，也來到了AWS任職。她也是一個云計算布道者，這些全球知名企業的高管，看好云的未來。《2018~2019年中國公有云市場現狀與發展趨勢研究報告》顯示，2018年中國公有云市場(IaaS/PaaS/SaaS)增長顯著，整體規模達335.4億元，同比增長52.2%。從企業上云率來看，2018年中國企業上云率在30%左右，美國的企業上云率約為80%。中國市場，是希望更大的市場。

AWS進入中國市場較晚，2016年入場之前，國內已經有了阿里云、騰訊云的布局。憑借AWS在全球范圍內領先的技術，目前AWS能獲得認可，排名在市場前五。

云計算的興起，是一個新技術對舊設備的吞噬，是目前還看不到天花板的天地，是未來一片廣袤藍海。作為云計算專業人士，張俠和他的客戶、合作伙伴一起向經濟觀察網記者講述了云的故事。

技術為王

努爾古麗時尚干練，一口流利的英語，單看外表，不太能看出她是一個傳統家電公司的技術負責人。她是格蘭仕集團首席信息官，也是AWS的客戶，二者一起把格蘭仕數據上云。

AWS并不是努爾古麗一開始的選擇。她起初找了其他公司，有人拍著胸脯說能做，到了最后合同簽字環節，對方退縮了，覺得還是做不了。

格蘭仕想要的云服務，不僅僅是讓底層的數據上云，他們還希望提供云服務的公司能一起合作推出智能產品研發中需要的技術工具，因為項目風險大，一開始沒做過類似事件的公司打了退堂鼓。

在云服務的世界里，云只是一個最基層的基礎設施，想讓云發揮最大價值，與企業自身業務結合，需要單獨量身定做。由于成立時間較早，技術已經成熟，且在美國參與過大多數公司的云服務，AWS接了這個項目。

AWS對格蘭仕上云的量身定做，從幫忙招聘做起。來到深圳成立創新中心時，努爾古麗背著背包，一個人單打獨斗，唯一的幫手是AWS工程師。因為不知道怎么找到合適的技術人員，工程師幫她招聘。兩個月后，團隊成型，變成68個人。

張俠說，AWS好幾個項目，都是在這種情況下最后入手，因為真正幫客戶做了很多事情，所以客戶對他們很感激。

目前，格蘭仕積累40年的數據已經搬到了AWS平臺上。合作半年左右，格蘭仕推出了一款智能互聯網冰箱，明年，他們計劃全面生產IoT產品，“云對我們來說是價值非常大，它是我們跟消費者間的一個直接的橋梁。”努爾古麗說。

成本降低

企業為什么需要上云?上云風險大不大?目前國內接近70%沒有上云的企業都有類似顧慮。

在傳統公司中，太古可口可樂是決心較大的一個，2018年，他們allin云服務，是中國快消品生產行業首家利用AWS完成整體遷移上云的案例。事后證明，上云在增加效率的同時，還能降低成本，反而增加了公司競爭力。

太古可口可樂完全關閉了線下的生產及災備三個數據中心，將包括關鍵業務應用在內的所有數據中心業務系統全部遷移并運行在云上。

上云的好處之一是提高效率，降低成本。太古可口可樂IT運營總監李軻說，使用云服務后，IT基礎設施響應業務需求的時間從幾個月縮短到幾天。據記者了解，在傳統服務器情況下，一般IT部門需要花費幾個月時間，挑選服務器、購買、下單，等待到貨再安裝。使用云服務后，時間成本大幅縮短。

除了時間之外，存儲成本也可以通過云計算降低。山東欣和集團IT平臺管理高級經理夏軍東告訴記者，云服務擁有按需付費及服務容量限制的特性，可以節省存儲成本。他使用AmazonS3服務，通過全局重刪功能，每TB數據的全備份量壓縮到100GB左右，大幅節省了存儲成本。

上云的另一項好處是，更能看到未來。擁有170年歷史的德勤會計師事務所，和AWS合作后，從客戶轉變成了戰略合作伙伴。10月份，德勤和AWS共同用時半年研發了一套“數據分析洞察平臺”。使用這套系統，獲得了一些之前無法感知到的信息。

德勤創新與數字化開發中心領導合伙人賴有猷向記者提到了一件讓他印象深刻的事情。德勤有一個國際品牌客戶，已經合作多年，形成了一套市場戰略方法論，可以根據歷史銷售情況、歷史市場占有率等，分析下一步打法。但使用新平臺后，分析出的情況發生改變，“我們發現未來的趨勢不是我們之前一貫理解的那樣，”之后客戶調整了戰略，“我相信會對企業有立竿見影的效果和作用，尤其是對它的未來。”

爭奪中國市場

根據IDC發布的《中國公有云服務市場(2019上半年)跟蹤》，阿里、騰訊、中國電信、亞馬遜、華為位居前五，占據總體75.3%的市場份額。 2016年，AWS正式進入中國市場，憑借其國際市場份額和技術，快速在中國打開局面。

今年6月，亞馬遜宣布在中國市場對公司AmazonEC2實例進行了價格調降，價格降幅最高可達49%。國內云服務廠商的市場競爭越發激烈，AWS降價舉措也表明它對中國市場的越加重視。“云計算在國內，我感覺是越來越加速了，更多企業開始做這個事情了，”張俠對記者說。

根據亞馬遜的三季度財報，AWS計算業務收入90億美元，占公司總運營利潤的近72%。三季度同比增長35%，相比前幾個季度，云計算增速有所放緩。這種環境下，空間更加龐大的中國市場，是AWS的必爭市場。

AWS在中國市場有兩個區域運營商，光環新網(北京)和西云數據(寧夏)。相比阿里云的7個數據中心，資源有所差距。相對而言，技術是亞馬遜的云拉開跟競爭對手差距的最重要武器，只是作為外資企業，能否在中國收獲更多份額，還需要看能否提供差異化更大，或是更有優勢的服務。

對于云計算的未來，張俠非常確定，“云計算在未來一段時間內，我認為都將是IT技術的核心，雖然現在談到很多技術，大數據、物聯網、人工智能、區塊鏈、VR、AR等等，但是云計算是這個時代IT技術的底層的公共的支撐的核心，在很長一段時間都會起到很關鍵的作用。”