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星巴克貓爪杯為什么會(huì)被瘋搶?zhuān)窟@個(gè)杯子里裝了多少營(yíng)銷(xiāo)秘密?

2019-11-17 20:40| 查看: 2874 |來(lái)源: a5

星巴克中國(guó)門(mén)店發(fā)售了“2019櫻花”主題系列的杯子,一共30多款限定杯子,其中最受歡迎的當(dāng)屬于造型獨(dú)特的粉色貓爪杯!

  2月26日,星巴克中國(guó)門(mén)店發(fā)售了“2019櫻花”主題系列的杯子,一共30多款限定杯子,其中最受歡迎的當(dāng)屬于造型獨(dú)特的粉色貓爪杯!

  在這30多款杯子中,貓爪杯并不是主推,可是卻火了!很多人為了搶到杯子,更是引發(fā)了一系列的爭(zhēng)吵、甚至演變成爭(zhēng)斗!

  可能連星巴克也沒(méi)有想到貓爪杯為什么會(huì)這么火!

  一只貓爪杯引發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)!

  說(shuō)實(shí)話星巴克的這個(gè)貓爪杯真的挺好看的,根據(jù)星巴克發(fā)布的貓爪杯圖片可以看到,杯子內(nèi)壁被做成了貓爪樣子,如果倒上了牛奶、茶會(huì)看到一個(gè)粉粉的貓爪,晃動(dòng)晃動(dòng)的,萌萌噠,非常的可愛(ài)!

  這款杯子的售價(jià)是199元,雖然有點(diǎn)貴,但是無(wú)奈好看啊,造型獨(dú)特啊,所以還是勾起了很多人的購(gòu)買(mǎi)欲望!

  但是因?yàn)檫@款杯子是限量的,每一個(gè)門(mén)店也就是只有兩三個(gè),大一點(diǎn)的門(mén)店也就十幾個(gè)。因此很多人為了搶到杯子,凌晨就去星巴克門(mén)店外面排隊(duì),甚至還有網(wǎng)友搭起帳篷徹夜排隊(duì)。

  可以說(shuō)每一個(gè)排隊(duì)的人對(duì)于貓爪杯都是志在必得,因此在星巴克開(kāi)店的那天是混亂的,一開(kāi)門(mén)一群人蜂擁而進(jìn),他說(shuō)他先到的,他說(shuō)他先拿到的!為了搶到貓爪杯,你一言他一語(yǔ),還有的竟在店內(nèi)大打出手,微博甚至出現(xiàn)了一條搶貓爪杯打架視頻合集...

  你只要搜索下貓爪杯打假就可以看到,兩人男人之間為了搶杯子動(dòng)起手;幾個(gè)女人為了爭(zhēng)搶杯子動(dòng)起手;還有男人與女人之間的爭(zhēng)搶?zhuān)孟裨诎l(fā)售貓爪杯那天的星巴克門(mén)店就沒(méi)有幾個(gè)不動(dòng)手的,也被網(wǎng)友調(diào)侃為“圣杯之戰(zhàn)”!

  可是杯子的數(shù)量有限,搶到的人終究是少數(shù)。因?yàn)榫下門(mén)店已經(jīng)售罄買(mǎi)不到了,很多人開(kāi)始在網(wǎng)上找,原價(jià)199元的貓爪杯,在淘寶和二手交易平臺(tái)上都被炒到600、800、1000甚至2000元!

  你說(shuō)這個(gè)杯子真的值這個(gè)價(jià)錢(qián)嗎?很顯然不值,可是為什么這么多人還是搶破了頭皮也要買(mǎi)到呢?這就不得不說(shuō),為什么星巴克的貓爪杯有這么大的吸引力!

  1、限量發(fā)售

  限量銷(xiāo)售的商品總會(huì)給人一種稀少的感覺(jué),物以稀為貴,商品越少,越能令人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,越買(mǎi)不到越想得到,同樣貓爪杯就是這樣刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲!

  想想如果這款杯子不是限量銷(xiāo)售,而是人人都可以買(mǎi)到,還會(huì)出現(xiàn)今天這樣的局面嗎?正是因?yàn)槭窍蘖夸N(xiāo)售,很多人都擔(dān)心錯(cuò)過(guò)了,才會(huì)瘋狂的搶購(gòu)!

  還有一點(diǎn)是人都有炫耀的心理,搶到之后可以發(fā)發(fā)朋友圈,可以去抖音、微博等平臺(tái)炫耀一下?lián)尩截堊Ρ瑩Q來(lái)更多的關(guān)注!

  2、萌貓經(jīng)濟(jì)

  這幾年大家可以發(fā)現(xiàn),凡是和貓有關(guān)的東西基本上都火,貓表情、貓視頻、貓咖啡館、云養(yǎng)貓......可以說(shuō)現(xiàn)在貓已經(jīng)成為了一個(gè)大IP,凡是與貓有關(guān)的周邊都比較火,銷(xiāo)量也都比較高!

  如今“吸貓”一族越來(lái)越多,也催生了貓次元經(jīng)濟(jì),這是一個(gè)以貓咪內(nèi)容為核心的消費(fèi)型經(jīng)濟(jì),這也是為什么在星巴克發(fā)售的30多款限量櫻花杯中,貓爪杯會(huì)這么火,主要在于搭上”貓“這個(gè)大IP啊!

  3、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

  這款貓爪杯在還沒(méi)有上市之前,一條往貓爪杯里倒牛奶的視頻就已經(jīng)在微信和抖音上廣泛傳播,這也為接下來(lái)的貓爪杯發(fā)售起到了造勢(shì)的作用!

  除了抖音、微博等平臺(tái),星巴克還選擇了小紅書(shū),要知道小紅書(shū)上的用戶(hù)大多都是女性。而萌萌噠的貓爪杯正是觸發(fā)了女性對(duì)可愛(ài)物品的喜愛(ài)之心,很容易就勾起購(gòu)買(mǎi)之心!

  你不知道的星巴克的杯子營(yíng)銷(xiāo)史

  看了上面三點(diǎn),我們可以看出星巴克的貓爪杯能火是必然的!所以你不要以為星巴克只是一個(gè)會(huì)賣(mài)咖啡的,其實(shí)人家的杯子銷(xiāo)量一直都不錯(cuò)!就比如這次貓爪杯的“一杯難求”、“圣杯戰(zhàn)爭(zhēng)”無(wú)疑是為星巴克起到了廣告的效果,也帶來(lái)了流量!

  但是貓爪杯在火了的同時(shí),也被很多人吐槽這是星巴克的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”伎倆,星巴克自己也已經(jīng)解釋并不是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”,確實(shí)是沒(méi)有想到這么火!

  實(shí)際上,了解的朋友應(yīng)該都知道星巴克每一次的當(dāng)季限定款發(fā)售的數(shù)量都差不多。而且這已經(jīng)不是星巴克杯子第一次引發(fā)搶購(gòu)熱潮了,去年中秋推出的兔子杯由原價(jià)399元炒到了600多元!

  可以說(shuō)星巴克一只都深諳杯子營(yíng)銷(xiāo)的方式,在1997年11月星巴克推出了首款限定紅色紙杯,此后這個(gè)傳統(tǒng)一直延續(xù)至今!

  在這20多年期間,還曾與藝術(shù)家、明星推出聯(lián)名合作款,比如曾與Lady Gaga推出極富少女心的“善良杯”特飲;與華裔設(shè)計(jì)師 Vivienne Tam 設(shè)計(jì)的是具有東方意味的水墨花鳥(niǎo);與藝術(shù)家Steven Harrington聯(lián)手推出了一組充滿波普風(fēng)情的插畫(huà)Mason Jar(梅森瓶)......

  除了明星聯(lián)名合作款,還有季節(jié)限定款、城市限定款、節(jié)日限定款等等,各種系列的杯子不斷席卷消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì),每一款杯子都是限量的,也正因?yàn)槭窍蘖坎拍芴嵘拥拿麣馀c搶購(gòu)欲,另一方面也提升了杯子的價(jià)格!

  在很多人看來(lái)星巴克本來(lái)就是一種高逼格的象征,所以它的杯子會(huì)這樣受歡迎也就一點(diǎn)都不奇怪了,很多買(mǎi)杯子實(shí)際上買(mǎi)的并不是杯子,而是一種商品符號(hào)的象征!

  所以也就不難理解,為什么星巴克的杯子賣(mài)的這么好,只因?yàn)樗恰靶前涂恕钡摹跋蘖俊北?

本文最后更新于 2019-11-17 20:40,某些文章具有時(shí)效性,若有錯(cuò)誤或已失效,請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)站留言或聯(lián)系站長(zhǎng):17tui@17tui.com
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