最近很多人都說，想做微商，但不知道從哪里開始。他們很羨慕那些月入過萬的人，似乎刷刷朋友圈就好了。對于他們來說，做微商，月入過萬是一道很重要的門檻。所以行業(yè)里面一般也將月入過萬區(qū)分為新手微商和熟手微商的重要標(biāo)志。

　　需要指出的是，這里說的月入過萬指的是純收入而不是銷售額。那么要做到什么程度我們才能月入過萬呢，我們可以來簡單估算一下：

　　假設(shè)微商銷售產(chǎn)品的客單價(jià)在 200 元，毛利為30%，一個(gè)客戶一個(gè)月購買兩次，那么一個(gè)客戶一個(gè)月能貢獻(xiàn)的毛利為200*2*30%= 120 元。暫且不考慮，人工及推廣的費(fèi)用，要實(shí)現(xiàn)月毛利收入過萬元，則至少需要10000/120，約為 84 個(gè)客戶，銷售額為84*200*2= 33600 元。

　　不算不知道，一算下一跳。要實(shí)現(xiàn)純收入過萬，我們居然需要 80 多個(gè)穩(wěn)定的購買客戶，月銷售額要超過 3 萬元!如果考慮到很多客戶購買一次就不重復(fù)消費(fèi)，有些重復(fù)購買的客戶也不一定每個(gè)月都保證能夠買兩次，那么我們需要大概 100 個(gè)客戶左右，要實(shí)現(xiàn) 5 萬元左右的銷售額，才能夠穩(wěn)定保證自己月純收入過萬!

　　通過上面簡單不太準(zhǔn)確的估算，我們發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)事實(shí)：月入過萬雖然聽起來不高，但這要做到還是有很大的難度的。很多微商在網(wǎng)絡(luò)上叫囂自己月入過萬，甚至月入過十萬，其實(shí)大部分都是在吹牛皮，或者說是直接將銷售額作為月入部分。

　　我們當(dāng)然不能自欺欺人，那么如果想真的做到月收入過萬，應(yīng)該從哪些方面下手呢?

　　其實(shí)我們必須承認(rèn)一點(diǎn)：如果只是依靠我們自己銷售，想實(shí)現(xiàn)月入過萬是很難的。如果你又是零售的話，幾乎每天忙的沒時(shí)間吃飯睡覺了。就像我做山核桃一樣，現(xiàn)在根本沒什么時(shí)間來寫文章給大家分享，只能抽時(shí)間擠一點(diǎn)干貨出來。

　　所以，如果想要相對輕松點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)月入過萬，我們就需要從提高客單價(jià)，提高客戶數(shù)以及轉(zhuǎn)化率 3 大方面入手。

　　1、提高客單價(jià)

　　案例：有一段時(shí)間，一些低價(jià)特產(chǎn)零食在微商渠道異常火爆。這些零食包括瓜子，糖果等，一包的零售價(jià)在 10 幾元到 30 幾元左右。因?yàn)檎写�理門檻很低，產(chǎn)品價(jià)格低也很容易銷售，很多人紛紛做起了零食微商。但是過不了多長時(shí)間，這些零食微商紛紛死掉，最終留下來的，都是做進(jìn)口零食的。

　　在上面的案例中，既然這些零食的價(jià)格便宜很好賣，招代理的門檻也不高，為啥偏偏大部分人做不下去，反而是零售價(jià)格比較高的進(jìn)口零食微商活了下來呢?核心點(diǎn)便在于這些零食的客單價(jià)實(shí)在是太低了。

　　我們再來做一次測算，假如一個(gè)客戶我們一個(gè)月能賣 4 包零食，每包的平均價(jià)格是 15 元，毛利為30%，我們 100 個(gè)客戶，那么我們每個(gè)月能賺多少錢呢?毛收入=15*4*30%*100= 1800 元。是不是超乎你想象的低?

　　但是要實(shí)現(xiàn) 100 個(gè)穩(wěn)定的客戶，每個(gè)客戶每個(gè)月平均購買 4 次，這樣的工作量可不低!基本上每天都會(huì)很忙了，但是這樣拼死拼活，才能賺 1800 元，估計(jì)大部分微商都很難堅(jiān)持下去。這些微商做不下去，不是因?yàn)橘嵅坏藉X，而是賺的錢太少了，根本無法維持基本的生活需要，由此可見客單價(jià)的重要性。

　　客單價(jià)太低也不行，但好似太高同樣問題很多，最大的問題就是客戶不會(huì)購買。

　　另外不得不提的是，微商面向的大部分都是大學(xué)生，家庭主婦和普通白領(lǐng)，這些人都算是平民階層，也就是購買實(shí)力是有限的。你在微商銷售的產(chǎn)品如果單價(jià)價(jià)格在100~ 300 左右的產(chǎn)品在微商渠道是最容易銷售的。并且這個(gè)黃金價(jià)格區(qū)間還有不斷下降的趨勢。

　　再思考一下，為什么一開始面膜這類產(chǎn)品會(huì)在微商渠道走紅?其中很重要的一個(gè)原因就是大部分面膜產(chǎn)品的價(jià)格也正好落在這個(gè)黃金區(qū)間。

　　所以做微商想要實(shí)現(xiàn)月入過萬，一定要挑選客單價(jià)合適的產(chǎn)品，同時(shí)，需要竭盡全力的去做，而不是做一天和尚撞一天鐘。

　　像我自己做山核桃，從大學(xué)時(shí)期就開始了，到現(xiàn)在為止，一直在賣。而且山核桃的價(jià)格本身就比較高，平均客單價(jià)在 100 左右，利潤哪怕是20%，只要用心去做，在旺季，做到銷售額1- 2 萬每個(gè)月，真的不是太難。如果是兼職類的狀態(tài)，每個(gè)月增加2000-3000，算是蠻不錯(cuò)的結(jié)果了。

　　2、做高頻次的產(chǎn)品

　　所謂高頻次產(chǎn)品，就是客戶消耗速度比較快，需要短時(shí)間內(nèi)會(huì)重復(fù)購買的產(chǎn)品。

　　客戶購買一臺電視機(jī)，可能一用就是 5 年，客戶購買一臺手機(jī)，一用最少也是1， 2 年。這些都是典型的低頻次產(chǎn)品，不是很適合微商渠道購買。

　　最適合微商渠道的其實(shí)還是吃的美食類的。一方面，在美食這塊，大家的思考時(shí)間比較短，這個(gè)思考時(shí)間，從看到產(chǎn)品到下單掏錢購買的決策時(shí)間比較短。同時(shí)，對于美食類產(chǎn)品，雖然大家對食品安全很看重，但實(shí)際上，我們平時(shí)在買東西的時(shí)候，已經(jīng)習(xí)慣了不太關(guān)注衛(wèi)生和安全，只要美味就好。另外一方面，美食類產(chǎn)品消費(fèi)頻率也比較高，像山核桃， 2 罐的話，可能 2 個(gè)人坐一起吃一個(gè)上午就沒了。

　　但現(xiàn)在三無美食類產(chǎn)品確實(shí)也很多，在這類產(chǎn)品選擇上，我建議從 2 個(gè)方面去思考，一個(gè)是自己身邊的資源，比如自己動(dòng)手做的或者是自家農(nóng)村手工傳統(tǒng)特產(chǎn)之類的，這些產(chǎn)品對你來說，觸手可及，大家也會(huì)基于你的信任去購買同時(shí)去傳播。另外一個(gè)，就是找我可以信任的朋友之類的，拿到正規(guī)廠家出廠的產(chǎn)品。像我做的山核桃，屬于自家特產(chǎn)，然后屬于代加工，也是擁有正規(guī)廠家等食品類所需要資質(zhì)的。所以，很多朋友都愿意到我這里買，或者直接以批發(fā)的形式進(jìn)貨過去自己賣。

　　以現(xiàn)在很多兼職做特產(chǎn)類產(chǎn)品的朋友來說，從 9 月開始到過年這段時(shí)間，單純山核桃一個(gè)單品，就能賣出 10 萬的銷售額，按照利潤來算，在3- 4 萬。所以，只要你認(rèn)真去做某個(gè)值得信任的產(chǎn)品，大家都愿意去支持你的。

　　3、提高客戶數(shù)

　　想要實(shí)現(xiàn)月入過萬，客戶數(shù)量太少也是不行的。對于如何加更多粉絲這個(gè)話題，微電商之家公眾號其實(shí)已經(jīng)分享了很多了。可以往回翻翻看，說不定有不一樣的驚喜和發(fā)現(xiàn)。雖然說微商渠道具有客戶黏性高，復(fù)購率高的特點(diǎn)，但是還是存在一定的客戶流失率。尤其是代理，流失的更多。

　　➤ 微商渠道客戶流失的原因：

　　➀ 對產(chǎn)品不滿意，購買使用后覺得不是自己想要的，以后就不重復(fù)購買了。

　　➁ 沖動(dòng)消費(fèi)，冷靜下來后覺得產(chǎn)品太貴，以后還是不會(huì)在你這里購買。

　　總之，存在許許多多不同的原因，都會(huì)導(dǎo)致客戶不重復(fù)消費(fèi)，從而流失掉。所以光是維持客戶已經(jīng)不容易了，更不用說不斷提高客戶數(shù)量。

　　➤ 那么，如何不斷提高自己的微商客戶數(shù)量呢?

　　首先是維護(hù)好老客戶，老客戶是微商的根基，千萬不能因?yàn)檫_(dá)成銷售就掉以輕心，或者忽略掉她們。我在 9 月份還沒上市山核桃，就已經(jīng)有很多微信好友主動(dòng)找我，問我山核桃什么時(shí)候上市，想買點(diǎn)吃吃。包括國慶節(jié)，想買一些禮盒點(diǎn)帶回家給家人吃或者送禮。

　　其次是利用老客戶做好裂變營銷。

　　方法1：以老帶新。設(shè)計(jì)一些銷售手段，比如說：“老客戶介紹新客戶，一旦成功就送一份產(chǎn)品”，“老客戶介紹新客戶，以后購物可以享受 95 折優(yōu)惠”等等。我現(xiàn)在基本老客戶介紹的，直接以優(yōu)惠價(jià)購買，不會(huì)亂報(bào)價(jià)格。同時(shí)在贈(zèng)送一些試吃包。

　　方法2：利用老客戶的朋友圈。刻意策劃一些傳播活動(dòng)，比如一些圖片或者一些產(chǎn)品文案，讓老客戶分享到朋友圈，還可以搞積攢送禮品之類的優(yōu)惠等等。

　　最后一定要舍得投入做推廣。很多人做微商有個(gè)很奇怪的的毛病：只愿意投入時(shí)間和精力，除了拿貨之外卻很不愿意投入金錢去做推廣。在這里再次告誡大家，做微商前期一定要舍得砸錢去做推廣。雖然說方法很重要，但方法也不是萬能的，要用其他手段去輔助，其中推廣就是最重要的部分。對于這塊，我之前有寫過一篇試吃活動(dòng)的總結(jié)，需要學(xué)習(xí)的可以加我微信，不過是付費(fèi)的哦。

　　目前很多公眾號，網(wǎng)站都有專門針對微商的廣告服務(wù)，在這些渠道上砸錢做廣告，不管是賣產(chǎn)品還是找代理的效果都是非常不錯(cuò)的。大家做微商，找到竅門之后，一定要拼命做廣告，在很短的時(shí)間積累大量的客戶。

　　做廣告不能追求短時(shí)間的得失，而是要從長遠(yuǎn)考慮。有時(shí)候短期內(nèi)看你可能是虧損的，但長期看卻是賺錢的。

　　4、提高轉(zhuǎn)化率

　　提高轉(zhuǎn)化率，對于微商來說，可能沒有大的概念，但從現(xiàn)在開始，如果你想把產(chǎn)品賣好，就必須要有這個(gè)概念。

　　影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，就像上面提到的一點(diǎn)，下次客戶不來買了，可能就是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高了。所以，我們就需要列出影響轉(zhuǎn)化率的因素。

　　在微信上賣貨，影響轉(zhuǎn)化率的因素，無非就兩個(gè)字：信任。

　　當(dāng)然，從這兩個(gè)字拆解開來，還是有很多的。我簡單羅列幾個(gè)：1、朋友圈內(nèi)容，2、聊天風(fēng)格，3、產(chǎn)品圖片，4、互動(dòng)頻率，5、售后維護(hù)。

　　微信上能夠展示產(chǎn)品的就只有朋友圈，所以，朋友圈內(nèi)容的發(fā)布至關(guān)重要。關(guān)于朋友圈互動(dòng)的內(nèi)容，請移步底部查看。

　　聊天風(fēng)格，其實(shí)定位了你的人設(shè)。你的聊天是以客服官方化的語氣去說的呢，還是以平常心很有禮貌的去說的還是說以段子手輕松幽默的語氣去說的，都會(huì)出現(xiàn)不一樣的結(jié)果。對于我自己來說，以半個(gè)段子手形象出現(xiàn)，喜歡用暴走漫畫表情，這樣人家對我的印象就不會(huì)是簡單的一個(gè)賣山核桃純談錢的交易。買了堅(jiān)果之后，人家很愿意和我多溝通，不管是生活還是學(xué)習(xí)還是工作，反正我就喜歡陪大家瞎聊斗圖。

　　其實(shí)，這個(gè)就是第四點(diǎn)提到的互動(dòng)，互動(dòng)不僅僅是朋友圈點(diǎn)贊留言，私聊也是互動(dòng)，而且效果比朋友圈好。

　　至于其他的兩點(diǎn)，我想大家也都有體會(huì)，我就不在累贅了。