微商，是不是看到別人月賺 10 萬、 100 萬你都開始懷疑過自己了?看過太多理論還是白搭，只有成交才是硬道理!今天我們就來聊聊做微商必知的絕對成交大法。 做微商，面對的就是用戶。但是用戶太多，總有些僵尸粉，浪費時間維護不說，還沒有成交，對此，微商該如何面對呢? 1、如何清理僵尸粉 人群的質量、互動是基礎，發朋友圈只是臨門一腳，沒有這一腳，前面做的再好，銷量也都打折扣。很多人剛剛接觸微商的時候，都只想著用盡各種方法吸粉就好，但是，如果粉絲不夠精準的話，最后演變成僵尸粉還更加浪費時間來維護。所以這里首先教大家如何激活微信僵死粉變成精準客戶。 ①、清除死粉 激活僵尸粉之前首先要把你微信上的死粉給去掉，最快的方法就是用一些軟件檢測并刪除，可以從網站上搜，都會出現很多，隨便下載一個按照上面方法做就好了。除了用軟件也可以手動刪除，網上有很多種辦法大家可以去看看。 ②、搶紅包活動 把死粉清理掉之后就可以開始激活僵尸粉了，利用微信紅包是激活僵尸粉其中一個辦法。畢竟人都喜歡談圖便宜，對于紅包更是毫無抵抗之力，所以利用這個這個心理百試百靈，你可以去搞一些活動，就拿紅包活動來說吧，先組織好語言，比如：“今天為了回饋粉絲特地辦一個搶紅包活動，紅包數量有限!先到先得，發完即止!參加請回復”。組織好類似這種語言后就可以群發出去了，一般很多人都會被紅包給吸引進來，那么這些人也就可能是你激活的好友了。 ③、挖掘潛在客戶 把死粉和僵尸粉清理掉之后，你并不能了解到她們當中那些人是有需求的，那些是沒有需求的，這個時候你就可以利用朋友圈文案去挖掘你的潛在客戶。 挖掘潛在客戶的最好辦法就是截中痛點，讓你的潛在客戶引起共鳴，最后給予他們解決的方法，或者告知他們你的產品可以幫助他們解決這些痛點。 比如：你是賣減肥產品的，那么你所針對的人群就是那些肥胖的人，而這些肥胖的人都有那些痛苦?逛街的時候會吸引來異樣的目光?難找到男朋友?等等! 再比如：你是賣去口腔護理產品的，那么他們都有那些痛點?跟異性近距離的時候，會被對方看到，覺得很牙黃，有口氣惡心? 當你能夠了解自己的產品所針對的人群，找出他們的痛苦并且擴大的說出來，就能夠引起對方的共鳴。從而挖掘出你的潛在客戶，如果你沒有去說出他們的痛點，就很難產品共鳴。 2、如何去避免僵尸粉的出現 其實做微商的時候，你引進來的粉絲大多數都會成為“僵尸關系”，說到底還是因為彼此之間的交流互動太少，加上你的廣告可能發的太頻繁引起反感，所以要么就變僵尸粉，要么變死粉。如果你不知道如何找話題的話，可以去網站上找，知乎、豆瓣、微博等或者根據這個用戶的一些情況、愛好等，去刷刷他的朋友圈就知道了。 ①、良好的溝通技巧促進成交 大家都有一種認知就是身邊的人有的很能聊，能把身邊所有的人都逗得臉上能笑出了褶子，而有些人能嘴笨得連話都說不清楚，整個人木木的。大家也知道，做銷售一個個嘴皮子都是溜溜的，能把滿臉黃褐斑的老女人說成青春無敵美少女，樂得她們掏錢趕著買東西。所以說呀，好的東西吸引顧客咨詢，溝通技巧則決定成敗。 微商要用心了解對顧客的心愿和顧慮，然后運用知識、產品以及可靠的服務打銷顧客的疑慮和心愿，不同的顧客采取不同的話術來回答，但是把握住一點，把顧客當做朋友來經營，解決他們的問題，不能馬上成交也能把他變成資源了。 ②、解決信任基礎 任何交易都是在建立雙方信任的基礎上，如果沒有信任就不會有成交，包括我們做微商也是如此。試問你們會跟一個完全沒有認識的陌生人購買產品嗎?試問你們自己在購買產品前會不擔心被騙嗎?每個人都會擔心這個問題，你的客戶也會擔心。 所以，在朋友圈我們還可以去跟自己的好友建立信任基礎，那么我們要怎么做呢? 一個朋友圈文案如果缺少了互動，那么這個文案是失敗的。因為你無法讓人參與進來互動，沒有參與互動，你們就關系就一直處于原來的狀態，你不認識我，我也不認識你。所以在我們發布朋友圈文案的時候，一定要記得給自己的問題加上一個互動環節的問題，讓他們都參與到你的文案互動中來，這樣一來你就可以有效的去跟他們產生互動交流，促進彼此之間的感情，或許你們認識的原因就是因為這個文案，或許你的成交也是因為這個文案給你做個鋪墊。 還有客戶見證。為什么大部分微商每天都在發著一些反饋圖和收米圖，其實都是在解決信任，一個客戶見證勝過你的千言萬語。很多時候，你說你的產品很好，你有多少個客戶，但是都是你自己在說，毫無說服力，如果有人站出來說你的產品很好，那么別人才會相信你的產品是真的好。 包括展示個人生活信息，其實也都是在解決信任基礎，當別人看見你是一個真實的人存在，過著什么樣的生活，在那個城市的時候，別人對你的信任就增加一分。 其實朋友圈的作用就那么幾點，只要你能夠圍繞著這幾點去做好你的朋友圈文案，那么就可以了。也不用整天除了刷屏還是刷屏，最終導致大家都在反感，甚至是拉黑屏蔽。 經過一年的沉淀，你是成為了創業老司機，還是年賺 100 萬的微商大咖，如果你還不是，那么 2018 你真的要好好努力了。 |
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