過去做冷啟動或者做抖音直播的時(shí)候可能遇到一些問題，講一下背后的原理，以及以后可能會遇到的問題。這些問題的解決方法給大家一個(gè)思路。

第一個(gè)是流量問題，就是說你的直播間在冷啟動的過程中遇到的一些常見的流量問題。

背后的原理是什么？怎么去找，怎么去優(yōu)化，怎么找出問題的本質(zhì)？

第二個(gè)叫持續(xù)流量的問題，也就是如何能夠在有了流量以后，如何持續(xù)保持流量，而不是一下來，一下走，有時(shí)候一個(gè)月后就不來了。最怕的就是不來了。

么樣建立一個(gè)穩(wěn)定的流量入口？

今天主要針對前面的兩個(gè)問題來給大家做答疑。

第一個(gè)是關(guān)于流量，流量是怎么來的？

流量是來自于一個(gè)叫展現(xiàn)權(quán)重，一個(gè)叫展現(xiàn)天花板，這是兩個(gè)組成流量的核心。

至于流量的精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)度就是你的轉(zhuǎn)化率。喜不喜歡這個(gè)東西的人會進(jìn)來，它是來自于展現(xiàn)的。展現(xiàn)的屬性，展現(xiàn)的用戶標(biāo)簽。

流量的問題，你要先問自己，到底是沒流量還是不精準(zhǔn)，這兩個(gè)是不一樣的問題。

我們先來思考整場沒流量。

如果你的賬號現(xiàn)在是整場沒流量。那么是什么問題？我們到底什么問題？

整場如果從開播開始，按照道理一場直播，開播的時(shí)候會有一個(gè)基礎(chǔ)的展現(xiàn)權(quán)重。

1.展現(xiàn)權(quán)重太低

展現(xiàn)權(quán)重如果太低，你不是沒流量，而是沒被刷到。

所以當(dāng)展現(xiàn)權(quán)重太低，你是沒被刷到，有展現(xiàn)的。你是被排在展現(xiàn)池里面叫做信息流。

這個(gè)時(shí)候你要做什么呢？要拉高權(quán)重。

要拉高權(quán)重，你才會被刷到。

所以當(dāng)你看到?jīng)]有人走進(jìn)來，沒有人進(jìn)入你的直播間，你就知道最大的概率的問題現(xiàn)在的展現(xiàn)權(quán)重太低了。

這是每一個(gè)人第一個(gè)要解決的問題，就是把你的展現(xiàn)權(quán)重拉高。

2.展現(xiàn)權(quán)重是靠什么拉高的？

什么是展現(xiàn)權(quán)重拉高背后的原理呢？要做實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)化，提升增長率。

也就是說展現(xiàn)權(quán)重靠的是5分鐘、10分鐘、半小時(shí)轉(zhuǎn)化率的增長。

很多商家討論，目前推流機(jī)制不是根據(jù)整場累積數(shù)據(jù)來分配流量，而是以5分鐘為最小單位，通過30分鐘中循環(huán)，和3小時(shí)大循環(huán)，形成齒輪驅(qū)動流量。

一個(gè)過去五分鐘的數(shù)據(jù)，都會影響下一個(gè)五分鐘會有多少自然流量進(jìn)入，所以如果前五分鐘數(shù)據(jù)拉垮，一分鐘系統(tǒng)可能就減少推薦了。

比如下面這個(gè)直播間，在時(shí)段1時(shí)，自然流量轉(zhuǎn)化率較低，所以在時(shí)段2時(shí)，進(jìn)場人數(shù)就減少了，而隨著時(shí)段2的自然流量轉(zhuǎn)化率上升，時(shí)段3的進(jìn)場人數(shù)也逐漸回升。

最近越來越多直播運(yùn)營都開始精細(xì)運(yùn)營每個(gè)5分鐘單元，來放大直播間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來檢測直播間的流量承接力。

今天如果是在低谷的地方，你只要把它拉一點(diǎn)，它就會瞬間飆起來了。

那作為一個(gè)運(yùn)營，要思考的問題是要拉什么？要拉什么數(shù)據(jù)才會提高展現(xiàn)權(quán)重？

這是做一個(gè)操盤手或者運(yùn)營整天要思考的。

流量從哪來的，要拉什么數(shù)據(jù)抖音才會把展現(xiàn)權(quán)重拉高。

要拉兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)叫做人氣排名榜，另一個(gè)就是賣貨排行榜。

只要這兩個(gè)榜單中的一個(gè)拉高了，可以一開始的時(shí)候就設(shè)計(jì)，讓其中的一個(gè)拉高。

那么你就會看到，突然間有人一直不斷地進(jìn)到直播間。

所以很多人說為什么直播間只有10個(gè)人？

只有10個(gè)，都是假人，是你沒有做出動作，讓人氣排行榜上升或者賣貨排行榜上升。

你的開播人氣足夠高，全場的流量池就打開了。

所以說高手玩抖音。其實(shí)玩的是什么？玩的是三個(gè)點(diǎn)。

第一，開播的排名的增長。這一波抓住了你后面的流量就一直會進(jìn)來。

它是高速的增長，高增長率，那么流量就會瞬間暴漲。

瞬間暴漲以后呢，你能不能轉(zhuǎn)化？如果不能轉(zhuǎn)化，不能保持，你就一定會往下掉。當(dāng)他掉下來的時(shí)候。

你要做什么？你要憋一把，快速把它拉起來。一旦拉起來了，又會出現(xiàn)銷售的高潮。

所以說重點(diǎn)是什么？

今天在玩抖音，其實(shí)就是在控制流量排行榜的節(jié)奏。

我們可以控制兩個(gè)，第一個(gè)是控制人氣排行榜，人氣排行榜用什么來控制他們，用停留+互動。

停留+互動決定的是人氣排行的增長速度，而賣貨排行榜是通過點(diǎn)擊購物車+成單。

賣貨排行榜只要一上升，展現(xiàn)權(quán)重也會快速地上升。人氣排行榜上升展現(xiàn)權(quán)重也會快速地上升。這兩個(gè)中一個(gè)上升，做得到就一定有流量。

這是第一個(gè)要解決的問題，不要在這邊哭著說沒流量。

你一開播的時(shí)候，就要做好流量的規(guī)劃。

今天要告訴你們最重要的一個(gè)點(diǎn)，新手經(jīng)常是開播了以后，主播傻傻的在那邊等人進(jìn)來才開始講話。

其實(shí)你要先跳一段舞，露出個(gè)肚皮舞人就進(jìn)來了。

大家聽懂這背后的原理吧。

你要先有互動，人才會開始進(jìn)來。不然的話主播死死地坐在那等人，人是不會進(jìn)來的。