| 8月初，萬達集團通過官方微信公號發布文章稱，王健林要求增加新媒體在項目營銷推廣工作中的比重，新媒體費用須達到媒體推廣費用的70%以上。 萬達選擇把錢花在新媒體上，實際上也是花在了更加符合用戶習慣的移動營銷上。H5作為移動營銷展示層面的一種表現形式，從2014年開始興起并受到企業的熱捧。它把移動營銷在展示層面的酷炫度、精美度大大提升，推動移動營銷向更加吸引人的維度發展。 于2014年7月組建團隊的易企秀，就是一家為企業提供低成本H5制作工具的公司。今年8月8日，易企秀正式對外宣布完成了6000萬元人民幣的B輪融資，本輪融資由金慧豐領投，寬帶資本、豐厚資本、光音網絡、名片天下跟投。 易企秀創始人黃金對21世紀經濟報道表示，目前易企秀已經從簡單的H5制作工具，演化為了企業級移動營銷的服務平臺。B輪融資之后，易企秀將打通H5制作的上下游產業鏈，搶灘企業移動營銷的入口。 產業鏈擴展的盈利想象空間 目前，易企秀有近一千四百萬用戶，其中約70%為企業中的職能部門人士，他們通過易企秀為企業生成宣傳單、招聘、會議邀請的H5。另有約30%的個人用戶，通過易企秀生成節日賀卡、婚禮請柬等。 對中小企業來說，如果沒有易企秀這樣的平臺，就得自己招人做H5，這樣不僅成本高，而且做出的H5產品無法規模性的對幾千款手機進行適配。這些中小企業也可以找專業的平臺去定制H5，但一年也得花費好幾萬。 而在易企秀的平臺上，H5制作的基礎功能都是免費的。對于行業化的高級功能，易企秀將進行收費，標準有3000元/年、6800元/年、15600元/年三個檔次。 “我們在最開始是切最廣泛的標準化市場，集中精力在服務中小企業方面。大企業客戶我們也在慢慢嘗試，會通過外部的設計師資源去做定制化的產品，也有工作室在易企秀的平臺上接一些大型的項目。”黃金說。 依托于易企秀的五千多名外部設計師，主要通過兩種方式與平臺合作。除了幫助企業做定制化的產品，設計師還可以設計收費的H5樣例放在平臺上，供企業購買。黃金透露，設計師通過設計樣例，一個月賺兩三萬的大有人在，易企秀不會從中收取提成。 “企業級SaaS服務的收費模式只賺了制作費用，其實利潤并不多。如果把H5制作擴大到產業鏈的上下游，盈利的想象空間是巨大的。”黃金對記者分析道，在上游，H5的制作需要圖片、字體、音效等素材，在企業使用的過程中，為了避免不必要的麻煩，往往講求正版化。易企秀就引入提供圖片、字體和音效的公司，將上游的素材進行正版化、商品化。然后再將這些素材以收費形式提供給企業用戶使用，通過賬戶分成獲取利潤。”他說，在下游，易企秀可以幫助企業進行H5推廣的流量對接，從中賺取推廣費用。 但黃金認為，易企秀更重要的價值在于大數據業務，可以幫企業收集潛在的用戶數據，形成巨大的資源池進行二次營銷。比如一個會議邀請函發布會之后，可能有一千個人來報名，易企秀會把這些報名人員的信息進行分級打標簽，方便企業對潛在客戶進行管理，以及更精準的持續營銷，形成閉環。 行業同質化現象嚴重 黃金在創立易企秀之前，先后擔任過CNNIC(中國互聯網信息中心)信息化項目負責人，和北龍中網移動產品線總監。他表示，自己在企業級市場有十幾年的從業經歷，幫企業做過APP、廣告、企業營銷等。但以前做產品都是賣給用戶，只有易企秀是先免費給用戶用，然后再讓用戶按需購買。 在近兩年企業級市場的風口上，紛享銷客、釘釘等創業公司層出不窮。“你會感覺到這個風口很扎實很穩。”黃金說道，以前企業中的職能部門人士都是用企業買好的軟件，現在他們會自己去找覺得好用的軟件完成工作任務，倒逼企業為之付費。易企秀就是因為這些人的使用，而把產品做起來的。 但在H5模板工具領域，還有初頁、云來等創業公司，行業間同質化現象十分嚴重。黃金對此表示，行業表面看上去是同質化，但實際用起來產品差異很大。比如在產品的適配上，易企秀對主流2000多款手機中的80%-90%都進行了適配，以保證H5在不同手機上的觀看效果。 此外，黃金在采訪過程中多次強調易企秀是一家技術驅動的公司，有近90人的技術團隊每周都會對產品進行更新迭代，以快速響應用戶的需求。 “但從產品方法論上來說，我覺得做H5創業最大的坑是不要做偽需求。有些需求用戶只是提了表面現象，我們需要洞察用戶背后的動機，權衡需求是否具有普遍性，用更合理的方法來解決問題。還有些需求只是少數企業的個性化需求，未來可以做出個性化的產品來滿足他們。”他認為對產品的把握非常重要，如果把握不準很可能方向性跑偏，浪費了研發資源。 2015年11月，易企秀獲得了來自華控成長基金的A輪融資。黃金表示，當時華控成長基金合伙人李遠鋒看到員工用易企秀做的H5，他感覺很不錯，就派人來聯系易企秀團隊，雙方見面聊了兩次就把投資定下來了。“華控成長基金是清華旗下的，我們有中科院的背景，兩邊的工程師文化、學院派氣場也很吻合。”他說。 此次的B輪融資易企秀從四月份就開始啟動，金慧豐、寬帶資本、豐厚資本這三家機構屬于財務性投資，此外易企秀還有目的性地選擇了戰略投資者光音網絡和名片天下。 “金慧豐投資了做H5引擎的公司Layabox，在行業內有所布局，此次跟我們溝通了幾次之后，就敲定了投資。光音網絡的流量很大，企業用戶使用易企秀生成H5后，可以從光音網絡購買流量來進行推廣。易企秀與印刷行業的名片天下合作后，企業用戶的易拉寶、名片、宣傳單等宣傳物料印刷，都可以在平臺上實現。”黃金說道。 |
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