為什么越來(lái)越多的人選擇做KOL營(yíng)銷？以下是一組真實(shí)的數(shù)據(jù)：

“5分鐘賣出1.5萬(wàn)只口紅”
“2小時(shí)可突破2.67億銷售額”
“5分鐘內(nèi)100臺(tái)限量車被售空”

現(xiàn)如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，媒介渠道不斷迭代更新，增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，流量逐漸成為營(yíng)銷領(lǐng)域搶占的領(lǐng)地。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代下，品牌營(yíng)銷從“廣而告之”向“精準(zhǔn)營(yíng)銷”演變，高效提升線索轉(zhuǎn)化的品牌營(yíng)銷方式成為提升傳播聲量的關(guān)鍵一環(huán)。

品牌營(yíng)銷到底有多重要？

喚起潛在消費(fèi)者

有效地營(yíng)銷方式，可以將品牌自身的產(chǎn)品與消費(fèi)者的認(rèn)知建立相關(guān)聯(lián)系，進(jìn)一步強(qiáng)化在消費(fèi)者腦海中對(duì)品牌的印象。

提升輕度消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

輕度消費(fèi)者往往對(duì)某個(gè)特定品牌沒(méi)有穩(wěn)定的追求，即他們可能吃麥當(dāng)勞、也可能吃肯德基。由于消費(fèi)者的選擇眾多，因此輕度消費(fèi)者盡管是品牌消費(fèi)的長(zhǎng)尾，但他們對(duì)銷售占比起到非常大的作用。品牌有效的營(yíng)銷方案，有助于將輕度消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為重度消費(fèi)者，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

提升產(chǎn)品在消費(fèi)者潛意識(shí)中的淺層認(rèn)知

在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中，有些產(chǎn)品難以通過(guò)獨(dú)特性拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，用戶的行為有80%是由潛意識(shí)在毫秒中驅(qū)使的，而品牌廣告培養(yǎng)的就是用戶在做比較時(shí)，幫助他快速做出決策的潛意識(shí)。

我們可以發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷在提升品牌影響力層面上愈發(fā)重要。隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體頻出，新的營(yíng)銷手段不斷被挖掘和創(chuàng)新，品牌主開(kāi)始利用社交媒體來(lái)增加自己的影響力，因此，KOL憑借其群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力，逐漸發(fā)展成為品牌營(yíng)銷策略中一種重要的傳播方式。

KOL如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？AISAS法則步步深入

引起注意（Attention）

通過(guò)頭部、垂直類KOL制造相關(guān)熱點(diǎn)話題，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，從而對(duì)品牌產(chǎn)生初步認(rèn)知和了解，提升品牌認(rèn)知度。

產(chǎn)生興趣（Interest）

通過(guò)中腰部、泛娛樂(lè)KOL輔助擴(kuò)散，持續(xù)性的營(yíng)銷方式進(jìn)行二次傳播，使消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的興趣，實(shí)現(xiàn)更深層次的人群圈層輻射，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響范圍。 

主動(dòng)搜索（Search）

進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)論的同時(shí)建立品牌情感聯(lián)系，有效實(shí)現(xiàn)從初步認(rèn)知到忠誠(chéng)用戶的逐漸滲透。 

付諸行動(dòng)（Act）

在此情況下，運(yùn)用直播帶貨、文末附購(gòu)買鏈接等營(yíng)銷方式，激活用戶購(gòu)買欲望并喚起消費(fèi)者對(duì)品牌的深層印象。 

口碑分享（Share）

最后，自帶優(yōu)質(zhì)流量的KOL親測(cè)產(chǎn)品后分享由種草到拔草全過(guò)程的親身經(jīng)驗(yàn)，引發(fā)品牌進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

做好KOL營(yíng)銷，還有很多知識(shí)點(diǎn)需要掌握。頭部、腰部、中尾KOL適用于哪個(gè)營(yíng)銷階段？垂直類、明星類、泛娛樂(lè)類KOL有哪些特征？眾多KOL中哪些更適合你的品牌？