To B企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣?

　　在回答這個(gè)問(wèn)題之前，其實(shí)還有個(gè)問(wèn)題要先回答，即To B企業(yè)要不要做營(yíng)銷(xiāo)推廣?答案是肯定的，有的企業(yè)可能會(huì)說(shuō)了，我們沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)推廣，不也一樣活的好好的嗎?那只能說(shuō)活的還不夠好。To B企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用是如虎添翼而非錦上添花，有了這一點(diǎn)共識(shí)，我們繼續(xù)往下講。

　　既然To B企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用很大，很重要，接下來(lái)的問(wèn)題便成了如何做才能更有效果呢?這里從兩個(gè)方面來(lái)講解：效果廣告和品牌廣告。

　　效果廣告

　　效果廣告指的是花出多少錢(qián)，回來(lái)多少錢(qián)都能算的出來(lái)的廣告，這樣的廣告簡(jiǎn)單、直接、高效。To B企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，首先要做效果廣告，其目的是為了增強(qiáng)廣告投放的信心，俗話說(shuō)，信心比黃金更重要。如果一上來(lái)就投品牌廣告，幾十上百萬(wàn)砸出去，短期內(nèi)回不了本，等待我們的將是再就業(yè)。

　　To B企業(yè)做效果廣告，投放搜索競(jìng)價(jià)、信息流廣告即可。搜索主要以PC端為主，信息流以移動(dòng)端為主。搜索廣告我們掰著指頭就可以數(shù)出來(lái)有哪些渠道：百度、360和搜狗。不管是哪個(gè)行業(yè)的To B企業(yè)，這三個(gè)渠道是首先要做的。其次信息流廣告，以頭條系廣告為主，我們公司以及同行在頭條上面投放的廣告，效果也還不錯(cuò)。

　　在投放頭條廣告之前也是受一個(gè)案例的啟發(fā)，說(shuō)有一個(gè)做機(jī)械加工的公司，面對(duì)的是生產(chǎn)制造型企業(yè)，無(wú)意中投放了頭條廣告(估計(jì)是頭條的銷(xiāo)售厲害)，沒(méi)想到竟然獲得了幾個(gè)訂單，要知道，頭條在我們的印象中是以消磨時(shí)間為主的娛樂(lè)APP，竟然能做成業(yè)務(wù)，太不可思議了，我們也開(kāi)戶嘗試性的投放了下，果然有獲得線索，所以在預(yù)算充足的情況下，可以多嘗試些新的平臺(tái)，萬(wàn)一有效果就賺了。

　　To B企業(yè)投放移動(dòng)端的效果廣告可以選擇聚合平臺(tái)，比如智匯推，如果行業(yè)屬性或者用戶屬性極為明顯的，可以投放垂直類(lèi)的APP，比如業(yè)務(wù)針對(duì)的是企業(yè)家和企業(yè)高管，在移動(dòng)APP上面，可以選擇喜馬拉雅這樣的平臺(tái)，投放到經(jīng)管類(lèi)用戶群上面。移動(dòng)端的廣告投放是需要通過(guò)試錯(cuò)來(lái)不斷積累經(jīng)驗(yàn)的，一個(gè)成功的廣告投放人員，至少要燒掉500萬(wàn)預(yù)算才算及格。

　　選擇對(duì)的平臺(tái)是一方面，另外一方面是有能投放出效果的運(yùn)營(yíng)人員，最基本的要求是會(huì)數(shù)據(jù)分析。分析數(shù)據(jù)是為了算出投入產(chǎn)出比，比如在某平臺(tái)每月投放100萬(wàn)廣告費(fèi)，是多還是少呢?這個(gè)無(wú)法判斷，如果回收低于100萬(wàn)，那么這個(gè)廣告預(yù)算就多了，如果回收超過(guò)100萬(wàn)，那么少?gòu)U話，直接加碼到1000萬(wàn)，上不封頂。

　　還是拿頭條廣告來(lái)舉例，看其他家在上面投出了效果，一些To B企業(yè)也躍躍欲試，試過(guò)后，有的摘到了果子，有的皮都沒(méi)見(jiàn)到。是這個(gè)平臺(tái)沒(méi)效果嗎?不是，是自己沒(méi)做好而已。做效果廣告如果算不出來(lái)投入產(chǎn)出比，最基本的獲客成本要算出來(lái)。即獲得1個(gè)客戶需要花多少錢(qián)。拿這個(gè)數(shù)字和同行去對(duì)比，看高了還是低了，就知道自己做的工作好還是差了。

　　品牌廣告

　　效果廣告優(yōu)點(diǎn)是親兄弟，明算賬，缺點(diǎn)是今天投放了就有，明天不投放了，不好意思，整個(gè)世界就沒(méi)有了你的聲音，且獲客成本是逐步攀升的。這也是為什么要投放品牌廣告的原因，品牌彌補(bǔ)了效果廣告的缺點(diǎn)，只要品牌植入到了用戶心智，且你別犯大的錯(cuò)誤，今后用戶都是你的人了。

　　做品牌投放看似是個(gè)無(wú)底洞，實(shí)則投放好了，可以起到四兩撥千斤的作用。品牌廣告首先要投放新聞，覆蓋知名媒體，網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊等等先投一波走起。上新聞的目的，一方面是有大機(jī)構(gòu)背書(shū)，提高品牌的影響力，另外是讓百度收錄，日后用戶了解公司信息時(shí)，知道公司做過(guò)哪些大事。

　　To B企業(yè)的另外一個(gè)品牌投放渠道可以選擇科技財(cái)經(jīng)類(lèi)網(wǎng)站，投放這樣的網(wǎng)站對(duì)內(nèi)容的要求較高，且不能有軟廣性質(zhì)，可以聯(lián)系網(wǎng)站上的作者來(lái)寫(xiě)，不過(guò)價(jià)格不低，我咨詢(xún)過(guò)寫(xiě)我們這個(gè)行業(yè)的文章，單寫(xiě)一篇報(bào)價(jià)4000元，還不包括發(fā)布。而且一篇文章的閱讀量有限，寫(xiě)多篇文章，批量投放只適合有足夠多錢(qián)燒的企業(yè)。

　　To B企業(yè)也可以借助上下游企業(yè)做品牌，比如裝修行業(yè)里面面向企業(yè)提供家具服務(wù)的公司，可以借助裝修公司和業(yè)主進(jìn)行品牌露出做推廣。一旦公司的品牌知名度被打響，與之合作的企業(yè)會(huì)更樂(lè)意做品牌露出的，因?yàn)檫@是給自己臉上貼金的一種方式，不過(guò)難的是看你怎么去和上下游去談了。

　　To B企業(yè)做品牌推廣，自媒體也是不錯(cuò)的選擇。自媒體的數(shù)量雖然多，不過(guò)也就那么幾個(gè)，這里面選擇哪些平臺(tái)去發(fā)布不難，難得是如何做出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，即宣傳了公司，同時(shí)用戶又樂(lè)意閱讀，就好比做出用戶喜歡看的廣告一樣，難度很高。

　　做品牌推廣還有一種取巧的做法是事件營(yíng)銷(xiāo)，是小企業(yè)短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)起來(lái)的不二法門(mén)。做事件營(yíng)銷(xiāo)常用的方法是露肉，這個(gè)你懂的，但凡是三俗的內(nèi)容，特別容易獲得傳播。現(xiàn)在管的嚴(yán)了，用這種方式的企業(yè)少了。靠真本事做事件營(yíng)銷(xiāo)就難多了，你看現(xiàn)在都沒(méi)啥熱點(diǎn)了，即使有，也是無(wú)意中被傳播開(kāi)的，比如喬什么蘿。

　　做品牌推廣需要時(shí)間積累的，不像效果廣告當(dāng)天投放當(dāng)天見(jiàn)效果，比如汽車(chē)廣告在用戶心中埋下的種子，也許要十幾年后才會(huì)成長(zhǎng)為果實(shí)，做品牌要耐得住寂寞。

　　最后

　　To B企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)推廣的確不如To C產(chǎn)品花樣多，而且不做的話，也能活的下去，但是想做的更大、更強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)推廣是必然要做的。如果你們的企業(yè)還沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)推廣，不如現(xiàn)在就從最簡(jiǎn)單的新聞投放開(kāi)始做起吧。