面對更新迭代如此之快的大數(shù)據(jù)時代，機遇和挫敗如同雙生子往往同時而生。發(fā)明第一臺數(shù)碼相機的柯達因為戰(zhàn)略定位不準，宣布破產，而支付寶在短短幾年時間，就成功的改變了整個中國的支付方式。

　　新的產品不斷出現(xiàn)，新的營銷方式也不斷在創(chuàng)新。人均收入的上漲，消費需求的增多，都在為品牌主提供大量的機會。

　　「品牌主應該如何找到最適合的方式來展開營銷策略，獲得盈利」首先必須了解各平臺的特點，掌握不同的營銷玩法 ，才能夠大展拳腳。

　　今天就以微博平臺為例，全面的為你講解【微博-企業(yè)藍v營銷玩法】 跟我繼續(xù)往下看吧~

　　品牌主應該如何玩轉微博營銷?首先你必須搞懂以下幾個問題：

　　微博是一個什么樣的平臺

　　微博平臺有哪些多樣產品展現(xiàn)形式

　　品牌主應該如何來打造自己的官微賬號

　　“六大玩法”助力品牌主引爆微博營銷

　　一、微博是一個什么樣的平臺

　　無論品牌主要運營哪一個平臺，都必須要先了解平臺屬性，搞清楚流量來源 ，才能夠有效的進行流量積累。

　　平臺屬性

　　微博是中國最大的社交興趣網絡平臺，是流量明星和大v的聚集地， 也是品牌官微和用戶直接溝通產生強關系，聚合流量的根據(jù)地。

　　用戶特征

　　海量觸達，涵蓋6億 用戶。月活躍用戶數(shù)(MAUs)為4.86億， 日活躍用戶數(shù)(DAUs)為2.11億。 視頻/直播日均發(fā)布量150w+， 圖片日均發(fā)布量1.2億+ ，擁有64+ 垂直領域標簽分類博主。用戶畫像中男性占比48.0%， 女性占比52.0%， 涵蓋各個年齡圈層。

　　內容特征

　　微博用戶的泛娛樂領域 的活躍度很高，淘寶女裝、美妝、時尚、電視劇、綜藝、明星、萌寵、教育、旅行等領域是他們的主要活躍地。

　　與短視頻平臺差異

　　短視頻 是目前的流量黑馬，主要是通過算法完成內容分發(fā)，再經由KOL的內容分發(fā)來獲取流量轉化。對品牌主的新產品營銷轉化作用很大。

　　但是，用戶對品牌形象的認知很淺，主要對品牌的某一個產品認知度高，不利于用戶和品牌對話。

　　微博屬于廣場型的社交媒體 (將公共自我表達的實時方式與強大的社交互動、內容聚合和內容分發(fā)平臺相結合)、多元化的內容聚集以及能打通企業(yè)全價值鏈的特點。

　　通過共鳴場域 (人的每一個行動均被行動所發(fā)生的場域所影響)、內容生態(tài)、social內容玩法及貫穿企業(yè)全價值鏈 四個方面，與企業(yè)相互聯(lián)系，助力增長。

　　二、微博平臺有哪些多樣產品展現(xiàn)形式

　　微博廣告玩法矩陣形成多元化、多場景的形式 與內容結合，助力品牌創(chuàng)造與用戶多角度近距離的溝通路徑。

　　展現(xiàn)方式： 圖文、視頻、互動游戲、超級話題、微博熱搜、開屏廣告、超級粉絲通，粉絲頭條等。

　　圖文展示：九宮格+雙話題 是標配，可以增加微博的加權，獲得更高的曝光。

　　視頻： 微博現(xiàn)在支持豎版視頻 ，也是視頻網絡日志vlog 的聚集地，能夠更好的，有主題的，更生活化的展示創(chuàng)意內容。

　　互動游戲： 互動游戲主要是官微通過H5游戲，抽獎福利，優(yōu)惠券發(fā)放，調查問卷 來調動粉絲的積極性，增加互動。

　　超級話題：超話 是微博的興趣內容社區(qū)，擁有共同興趣的人集合在一起形成的圈子。發(fā)布的內容很容易給垂直領域受眾看到。

　　微博熱搜： 是微博熱搜詞。分為兩類，一類是短期熱搜詞， 人物/事件/話題出現(xiàn)快，消失也快。一類是長期熱搜關鍵詞， 持續(xù)時間長，熱度較高。熱搜被放置在首頁位置，能夠吸引粉絲眼球，更快的獲取流量。

　　開屏廣告：第一時間全屏展現(xiàn)品牌廣告， 最大程度提升粉絲對品牌的記憶度，會展現(xiàn)給所有的用戶看到，覆蓋全域流量。

　　粉絲頭條：以粉絲關系為核心助力營銷的信息流廣告， 可以單獨對粉絲進行投放，會出現(xiàn)在粉絲的置頂位置，也可同時投放給潛在粉絲。

　　三、品牌主應該如何來打造自己的官微賬號

　　封面 是我們的門面，也是用戶對我們的第一印象。 賬號符合品牌企業(yè)形象的展現(xiàn)，很容易讓粉絲對品牌產生記憶，太過簡單，會容易讓用戶對我們產生不太好的首因效應。

　　官微賬號裝修

　　賬號頭像： 用企業(yè)LOGO ，加深用戶品牌印象。

　　點亮藍V認證： 提升官微權威感。

　　品牌簡介：介紹品牌業(yè)務， 明確品牌定位。

　　添加淘寶或者官網鏈接： 引導粉絲進入平臺了解更多品牌信息。

　　封面和背景圖設置： 展示公司產品的圖片或者更多場景 ，凸顯企業(yè)產品特點。

　　焦點輪播圖：展示最新的活動信息，或者宣傳爆品、新品， 激發(fā)用戶的購買欲望，也可以設置鏈接跳轉到公司官網或者淘寶商店。

　　個性化菜單設置： 快速激活粉絲

　　使用關注語功能：快速回復新粉， 加深新粉絲和官微的互動溝通意愿。

　　自定義私信內容： 與粉絲溝通零距離，最新品牌活動及時提醒。

　　鏈接跳轉：引導粉絲關注淘寶，公眾號、官網鏈接， 不輕易流失每一位潛在客戶，促進轉化。

　　建立官微IP調性，打造個性化人設

　　設立特定的博文風格： 比如故宮淘寶使用賤萌風，旺仔小饅頭采用可愛軟萌風等，主要是通過建立官微人設，搭建官微陣地， 更好的傳遞品牌形象。

　　創(chuàng)立互動話題： 拉近與用戶之間的距離。

　　發(fā)放福利： 積累好人緣，吸引用戶到店。

　　品牌故事分享： 傳遞品牌文化。

　　四、“六大玩法”助力品牌主引爆微博營銷

　　關鍵詞：曝光、聲量、創(chuàng)意、互動、福利、裂變

　　每個平臺有每個平臺的玩法。微博的電商根基深，用戶的接受度高，且大品牌聚集，營銷環(huán)境比較成熟。品牌主在微博進行廣告投放時，要分階段，分時間段來展開營銷策略。微博除了跨界營銷，還有很多營銷玩法。

　　引爆玩法一：硬核借勢三部曲

　　玩法解析：官微抽獎福利 大放送，吸引粉絲關注和參加，成功打開話題的大門，激發(fā)熱度。同時定制超級話題， 聚攏垂直領域受眾。海量KOL聯(lián)合活動進行病毒式傳播， 成功引爆話題，深度觸達到用戶，通過福利刺激轉化。

　　引爆玩法二：廣告驅動UGC,深入新品上線場景互動

　　玩法解析：開屏 強勢曝光，增加用戶產品印象。微博熱榜和話題社區(qū)齊上線， 二度刺激用戶關注和參與，成功篩選掉不感興趣的粉絲。再通過垂直類KOL助力推廣 和熱門推送 精準推進粉絲種草，實現(xiàn)營銷轉化。

　　引爆玩法三：創(chuàng)意燒腦沉淀優(yōu)質內容

　　玩法解析： 創(chuàng)新內容，制造燒腦話題， 引導用戶參與，聯(lián)動KOL矩陣式轉發(fā)， 觸達到私域流量中，引發(fā)粉絲創(chuàng)意互動，增加用戶與品牌的互動，促進轉化。

　　引爆玩法四：熱點借勢層層遞進

　　玩法解析：借勢熱門影視劇作品， 抓住用戶視覺焦點，借勢#熱門話題# 分析KOL粉絲畫像與需求。借勢熱門情景小短劇， 將品牌產品融合其中，通過用戶沉浸式體驗，層層遞進,降低獲客成本。

　　引爆玩法五：情感共鳴觸發(fā)感性消費

　　玩法解析： 走心情感視頻中巧妙植入廣告，創(chuàng)建情感超話，借助KOL矩陣式傳播， 觸發(fā)用戶情感共鳴，官微福利抽獎促進二次傳播，引發(fā)用戶轉化。

　　引爆玩法六：知識類普及觸發(fā)優(yōu)先體驗活動

　　玩法解析：線上使用輕松詼諧的手法進行產品知識類普及，找到趣味點。 引發(fā)用戶好奇心，官微和KOL聯(lián)動轉發(fā) 限定人數(shù)的體驗活動。通過饑餓營銷的模式，增加官微曝光，促進粉絲互動，提升粉絲活躍度，完成轉化。

　　只要了解平臺屬性，搭建好官微的企業(yè)形象，再結合具體的品牌和產品來匹配最適合的玩法，增加曝光，擴大聲量，深度觸達用戶 ，就可以獲取大量流量。

　　用戶不會輕易看到一條廣告就能夠立馬轉化的，品牌主要有一個造勢預熱的玩法過程 ，以上玩法僅僅只是一部分，后續(xù)還會繼續(xù)為大家?guī)�來更多更具體的，針對不同行業(yè)的玩法解讀， 小伙伴們敬請期待哦~