 文/雷建平 叮咚買菜今日向美國SEC遞交招股書，準(zhǔn)備在美國紐交所上市，股票代碼為：“DDL”。 堅(jiān)持發(fā)展的前置倉業(yè)態(tài)  叮咚買菜創(chuàng)立于2017年5月，致力于通過產(chǎn)地直采、前置倉配貨和最快29分鐘配送到家的服務(wù)模式。目前，叮咚買菜服務(wù)范圍已覆蓋上海、北京、深圳、廣州、杭州等31個(gè)城市，前置倉數(shù)量超過1000個(gè)。 叮咚買菜一直堅(jiān)持發(fā)展的前置倉業(yè)態(tài)，正是生鮮食材的“自來水模式”。前置倉建立在離消費(fèi)者最近的地方，輻射周邊3公里區(qū)域，根據(jù)消費(fèi)者需求，生鮮商品在總倉加工后配貨至前置倉，用戶手機(jī)下單后最快29分鐘即時(shí)送貨到家，就好比擰開水龍頭，自來水就到家了。  叮咚買菜的“自來水模式”有三個(gè)特點(diǎn)：一是極致便利，消費(fèi)者不需要花過多時(shí)間等待；二是不依賴選址，這相較于傳統(tǒng)零售商業(yè)非常依賴線下選址來說，更加靈活；三是可以前置倉模式可以實(shí)現(xiàn)全城覆蓋，做到真正的普惠萬眾。 生鮮數(shù)字化是生鮮電商的基礎(chǔ)設(shè)施，也是叮咚買菜一直聚焦的重點(diǎn)課題。叮咚買菜開發(fā)的智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)，使得供應(yīng)鏈更透明、更可控。從產(chǎn)地到運(yùn)輸?shù)椒诌x倉到前置倉，每一棵小蔥從產(chǎn)地到末端到用戶手里，都能看到小蔥從哪兒來的，將送到哪兒去。 此外，叮咚買菜也一直發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，不斷打磨更精細(xì)高效的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。在叮咚買菜，基于算法的銷量預(yù)測(cè)、智能調(diào)撥和前端推薦系統(tǒng)，被運(yùn)用到前置倉選址、選品、采購、物流、銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)，降低了采購成本，提升采銷效率。目前，叮咚買菜銷量預(yù)測(cè)整體準(zhǔn)確率達(dá)到90%以上，熱門單品預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)到95%以上，而滯銷損耗率只有1%。 在供應(yīng)鏈端，叮咚買菜堅(jiān)持發(fā)展產(chǎn)地直采模式，深入云南、貴州、山東等生鮮原產(chǎn)地，投資建設(shè)多個(gè)“叮咚買菜合作種植/養(yǎng)殖合作基地”。 在遍布全國的直采基地支持下，叮咚買菜能加強(qiáng)與上游的聯(lián)動(dòng)，結(jié)合消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)等能力，為上游農(nóng)業(yè)輸出種植養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，讓農(nóng)民種出更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，把與上游合作關(guān)系提高到全局性、戰(zhàn)略性的高度，賦能現(xiàn)代種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的同時(shí)，為構(gòu)建叮咚買菜的供應(yīng)鏈生態(tài)夯實(shí)了基礎(chǔ)。 2021年5月，叮咚買菜啟動(dòng)了叮咚買菜2021年度早稻大米訂單農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，而在同為大米優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的江蘇鹽城，叮咚買菜建設(shè)的中晚稻大米訂單農(nóng)業(yè)基地也同步啟動(dòng)，整體“承包”面積達(dá)3萬畝。 2021年是叮咚買菜發(fā)力大米訂單農(nóng)業(yè)的第一年，預(yù)計(jì)全年大米銷售量將達(dá)6萬噸。叮咚買菜未來還將持續(xù)在全國范圍拓展產(chǎn)地布局，預(yù)計(jì)明年大米訂單農(nóng)業(yè)基地面積將達(dá)5萬畝。 除了在全球20多個(gè)地區(qū)建設(shè)350個(gè)生鮮直采基地外，越來越多的“叮咚農(nóng)場(chǎng)”在全國各個(gè)優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)地陸續(xù)啟動(dòng)。 2021年4月，叮咚買菜首家推出“拳擊蝦”系列，打響 “蝦季大戰(zhàn)”第一槍，主打“活蝦新制”“48小時(shí)冷鏈直達(dá)”“全場(chǎng)景小龍蝦宴”，把小龍蝦半成品菜的標(biāo)準(zhǔn)一舉提高成為行業(yè)標(biāo)桿。 “商品力”作為叮咚買菜2021年的的重要發(fā)力點(diǎn)，“商品力”的體現(xiàn)之一，就是打造全面的“快手菜”體系。 比如開袋即食的熟食、沙拉、鮮食，也有加熱即食的半成品菜，還有凈菜、快手菜調(diào)料、調(diào)理半成品菜、火鍋、冷鍋串串、燒烤等滿足各種場(chǎng)景的食品�？焓植艘矔�(huì)結(jié)合時(shí)令推出不同的菜品，“拳擊蝦”就是夏天場(chǎng)景的一種快手菜品。 自4月15日上線以來，拳擊蝦截至5月底銷售額突破1億元。 招股書顯示，叮咚買菜2019年、2020年?duì)I收分別為38.8億元、113.36億元（約17.3億美元）；叮咚買菜2021年第一季度營(yíng)收為38億元（約5.8億美元），上年同期的營(yíng)收為26億元。  當(dāng)前，叮咚買菜還處于虧損狀態(tài)，不過，從2019年到2020年，叮咚買菜的虧損率在縮窄。 D輪累計(jì)融資金額達(dá)10.3億美元 2021年4月，叮咚買菜宣布完成7億美元的D輪融資，本輪融資資金將用于新區(qū)域拓展、供應(yīng)鏈投入及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 叮咚買菜本輪融資由DST Global、Coatue聯(lián)合領(lǐng)投，老股東Tiger Global Management、General Atlantic、CMC資本、今日資本、紅杉資本、Ocean Link 和弘毅投資等持續(xù)加碼，新股東還包括 Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners 和高鵠資本等。 2021年5月12日，叮咚買菜宣布完成3.3億美元D+輪融資，本輪融資由軟銀愿景基金領(lǐng)投，叮咚買菜D輪累計(jì)融資金額達(dá)10.3億美元。  叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖日前說，叮咚買菜跟同行比，在很多事情的選擇上，叮咚買菜都做了難的事情，因?yàn)殡y，所以更慢一點(diǎn)。比如說叮咚買菜從一開始就做蔬菜、做水產(chǎn)。大家都說，做十年生鮮都不要碰活魚活蝦，太難了，但叮咚買菜第一天就開始做活魚活蝦，因?yàn)樯虾Ｈ嗣裣矚g。 “大家都說，到家里拉用戶比到辦公室拉用戶難很多。因?yàn)榈郊液茈y找到人。甚至有朋友跟我講，你們地推人員太瘋狂了，去年國慶節(jié)臺(tái)風(fēng)天，居然到我們家敲門拉客。從獲客到配送，到家都是很難的，但是我們覺得到家才是我們的機(jī)會(huì)，就做了這個(gè)事情。所以很多方面我們選擇了做難的事情。” 梁昌霖說，所謂指數(shù)思維就是：難的事情和對(duì)的事情，往往是同一件事情。指數(shù)思維，就是做難的事情，堅(jiān)持下去，會(huì)成為時(shí)間的朋友。 梁昌霖認(rèn)為，企業(yè)如果不往外生長(zhǎng)，只顧自己的一小塊天地，注定做不大。今天的企業(yè)面臨著外部環(huán)境的劇烈變化，用戶需求在變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變化，所以一定要向外生長(zhǎng)，但是你的內(nèi)心一定要堅(jiān)定，扎根一定要深，才能往外長(zhǎng)。從單量上的增長(zhǎng)，到用戶復(fù)購帶來的增長(zhǎng)，這是叮咚買菜一直推崇的，也就是所謂的“種子論”。  IPO前，梁昌霖持股為30.3%，DDL Group Limited持股為15.7%，Internet Fund V Pte. Ltd.持股為5.7%，SVF II Cortex Subco持股為5.6%； CMC Entities持股為5.3%，CTG Evergreen Investment C Limited、DST Asia分別持股為5.1%。 |
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