 文/雷慢 原標題：他們割了一盤1億人的韭菜 1 2016年，美團10號員工沈鵬出來創業。 最先做的是“水滴互助”，口號是“人人為我，我為人人”。 聽起來很慈善、很公益，又因為多年來大病返貧的陰影籠罩在中國人頭頂，響而應之者千千萬。 那年網絡互助還是流量洼地，沈鵬29，兇猛后生有極好的嗅覺，聞得到別人聞不到的機會。 有美團身份鍍金，騰訊、IDG都趕來投資注血，一眾投資人眾星捧月，水滴公司成了網絡互助藍海中的明星。 僅4年，用戶干到了1億多。 五年來，多少人懷著“人人為我，我為人人”的期望加入水滴互助，人們相信群體的善意，大家庭般的互幫互助，相信今天我幫助了別人，我為人人，他日別人也會在我大病的危難時幫助我，人人為我。 就在2021年3月底，水滴公司IPO前夕，水滴公司宣布關閉“水滴互助”這一監管不明的風險業務剔除，一切期望戛然而止。 敢情我之前的“互助”全都變成了“捐助”？ 2 傳統保險本質是一個有出口和入口的循環資金池，為了壯大和維護這個資金池，要耗費巨大的成本，為了盈利，保險公司收取高昂的服務費，定下昂貴的投保價格。 網絡互助模式本是一種打破了保險相對低效、高產品成本的創新模式，本質是社會共濟。“P2P”點對點技術更加提升了它的效率和廣度——認同這些理念，就是是許多網絡互助初創時的初心。 水滴公司以網絡互助起家，而以拋棄網絡互助投入傳統保險的陣營，追逐IPO，終于成為了網絡互助的“叛徒”。 是啊，誰叫網絡互助不掙錢呢？ 5年來，水滴公司通過網絡互助聚集了1億多的用戶，我稱之為“公益韭菜”。 4月17日，水滴公司向美國紐交所沖刺IPO，招股書明明白白寫著，用戶數在2018年-2020年間呈指數級增長。這些用戶中的許多人成為了水滴公司的保險產品消費者，三年間累計購買保險用戶人數分別約為170萬、880萬和1920萬，通過水滴保險市場產生的首年保費（FYP）分別為9.72億元、66.68億元和144.26億元。 IPO招股書寫著，水滴公司2020年保險經紀收入26.95億元，占比89.1%。也就說，這些公益韭菜在水滴公司上購買保險產品，占到它收入的近九成。 沈鵬曾在一次接受專訪時說，“做眾籌和互助，能幫助我們更精準的獲得用戶。” 他說這話時是2020年8月，靠公益圈用戶，靠賣保險賺錢，水滴公司賺錢路子已經很明確。 銀保監會副主席肖遠企4月16日說，慈善就歸慈善，如果打著互助旗號從事金融業務、從事保險業務就偏離了互助本身的性質。 說的是你們嗎？ 3 這是收割者最好的時代。 2019年，一個小小的數據創業公司巧達科技，僅靠寫些爬蟲程序、收買些企業賬戶，就從中國的招聘網站，空手套白狼收割2.2億自然人的簡歷。是當時全國近1/4的勞動力人口簡歷信息。 別看海量數據，但門檻很低啊，只是幾行代碼的事。 沒有比病患更危急的需求，沒有比悲憫更泛濫的號召力。網絡互助更是，水滴公司和輕松集團，也可以用一個人人為我，我為人人的公益理念，聚起億萬用戶的流量池，賣高度相關的保險產品，然后一則公告宣布關閉大吉。 與其叫精準獲客，不如叫精準培育，精準收割。 2019年時，時代周報的記者曾發現水滴籌的地推人員在醫院引導患者發起籌款，他們掃樓勸募、隨意填寫募捐金額、模板化撰寫求助故事、通過引導患者籌款賺取提成等。 而醫院保安一語道出了真相：“這是病房，不是你做交易的地方。” 生意就是生意，不寒磣；公益就是公益，也無需低調。而以公益之名圈地、占領市場，公益就變成工具，目的一達到，工具就無用了。 當他們豎起互助大旗，左手公益，右手鐮刀，看世界都是韭菜園。 |
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