 文 | 新浪科技 楊雪梅 編輯 | 韓大鵬 4月1日是羅永浩開(kāi)播一周年的日子。當(dāng)晚，他沒(méi)有帶貨，而是在抖音上新開(kāi)了一檔情感類聊天節(jié)目“老羅和他的朋友們”。在這個(gè)新開(kāi)的賬號(hào)中，羅永浩與蔡康永、李誕、楊笠、呼蘭幾位脫口秀名人連麥，回答連線網(wǎng)友們的情感問(wèn)題。 而滿一歲的“羅永浩”直播間，則交給了團(tuán)隊(duì)年輕的主播來(lái)帶貨，羅永浩將一周年帶貨檔期挪到了今天中午12點(diǎn)。 可能很多人想問(wèn)：直播一年，羅永浩和交個(gè)朋友做了些什么？生意怎么樣？債還多少了？ 近日，新浪科技專訪了羅永浩及交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀。從巔峰到回落，走過(guò)三個(gè)拐點(diǎn)后找到節(jié)奏；從一位新手主播，延展出一家MCN機(jī)構(gòu)；從前手機(jī)創(chuàng)業(yè)者，到成立樂(lè)隊(duì)進(jìn)軍樂(lè)壇、登上脫口秀節(jié)目，大主播羅永浩和他的團(tuán)隊(duì)，都經(jīng)歷了怎樣的一年？未來(lái)將向何處？ 欠債年底還完，我壓力不小 時(shí)光倒回到2020年的4月1日，前錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，聯(lián)合抖音，高調(diào)宣布開(kāi)啟直播帶貨。 不是愚人節(jié)玩笑。當(dāng)晚8點(diǎn)，羅永浩準(zhǔn)時(shí)亮相抖音直播間，又賣小米產(chǎn)品、又是現(xiàn)場(chǎng)剃須，將“中年人的辛酸”演繹的淋漓盡致。 但是成績(jī)不辛酸。這場(chǎng)直播最終創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄：直播3小時(shí)支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人，音浪打賞收入3632.7萬(wàn)；期間粉絲數(shù)漲了200多萬(wàn)。 2020年4月1日羅永浩首播  那時(shí)的羅永浩直播表現(xiàn)有些生疏，甚至多次出錯(cuò)，以至于在直播間屢屢鞠躬道歉發(fā)紅包。 如今一年過(guò)去了。羅永浩已成為抖音頭號(hào)主播，面對(duì)鏡頭更自如了，也更謹(jǐn)慎和專業(yè)。這一年，交個(gè)朋友的直播間賣出1800萬(wàn)件商品，銷售額30億元。同時(shí)也經(jīng)歷了假貨事件的沖擊。 在過(guò)去的一年里，羅永浩也常常因?yàn)楸幌拗葡M(fèi)登上熱搜。他在微博吐槽：買不了機(jī)票，一直在還債，有事可商量。做生意欠下的債，很難純靠打工來(lái)還，我們這些兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持還債且成績(jī)斐然的非老賴，能否至少讓我們?yōu)檫�債奔波時(shí)坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙或高鐵動(dòng)車二等座以提高工作效率？ 但好在，那個(gè)有名的“6億債務(wù)大項(xiàng)目”，已經(jīng)在去年年底完成了4億的階段性“小目標(biāo)”。 “今年我給自己目標(biāo)是想爭(zhēng)取在年底前把債還完，這其實(shí)壓力不小的。給團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，當(dāng)然也是業(yè)績(jī)上的大幅攀升，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到一周6播了，未來(lái)還會(huì)拓展到一周7播，以及開(kāi)辟垂直品類的直播間�！� 羅永浩告訴新浪科技，如果精力允許，上綜藝、做音樂(lè)都會(huì)去嘗試。可以說(shuō)，這些事情也幫助他加速了“真還傳”。 玩音樂(lè)，那是我年輕時(shí)的夢(mèng) “今年我會(huì)推出一檔自己的音樂(lè)節(jié)目。”羅永浩透露，自己閑暇時(shí)間，會(huì)看書(shū)和練吉他，也會(huì)看一些綜藝。 實(shí)際上，他本身就是個(gè)音樂(lè)迷。去年，就和音樂(lè)人左小詛咒成立了一個(gè)樂(lè)隊(duì)“左羅樂(lè)團(tuán)”，并于12月31日，發(fā)了第一首歌《凡人有光》。 “那些不諳世事的倔強(qiáng)，閃著渺小耀眼的鋒芒；那些無(wú)路可退的堅(jiān)強(qiáng)，撐著卑微沉默的希望；那些壓痕斑駁的面龐，藏著無(wú)暇顧及的悲傷；那些歷經(jīng)風(fēng)雨的善良，是我們和世界的合唱；普天下沒(méi)有翻不過(guò)去的山，遲疑的勇氣比勇氣更有力量；回到路上，內(nèi)心平靜坦蕩……” 一個(gè)獨(dú)立另類的搖滾歌手和藝術(shù)家，一個(gè)成名已久的網(wǎng)紅和創(chuàng)業(yè)者，兩個(gè)看起來(lái)毫不搭界的中年人組成了一支似乎是來(lái)“打醬油”的樂(lè)團(tuán)。他們并不開(kāi)嗓演唱，只是包辦詞曲創(chuàng)作和一部分樂(lè)器演奏。 今年3月，左羅樂(lè)團(tuán)的第二支單曲《江浦街的漢庭酒店只有雨季》也已在網(wǎng)易云音樂(lè)獨(dú)家上線。  談起對(duì)音樂(lè)的嘗試，羅永浩說(shuō)，自己以前就一直想搞個(gè)樂(lè)隊(duì)，這也是年輕時(shí)的夢(mèng)想。別人嘲笑，他就搬出那句經(jīng)典的“不被嘲笑的夢(mèng)想是不值得實(shí)現(xiàn)的”。 羅永浩跟很多音樂(lè)人的關(guān)系都比較好，他告訴新浪科技，和左小祖咒認(rèn)識(shí)很久了，但前幾年一塊兒玩的時(shí)間和次數(shù)是相當(dāng)少的，現(xiàn)在壓力也沒(méi)以前做手機(jī)的時(shí)候那么大了，見(jiàn)面的機(jī)會(huì)相對(duì)會(huì)多一點(diǎn)，“而且他工作室離我們公司還很近，于是就商量著要不搞個(gè)樂(lè)隊(duì)玩玩，算是實(shí)現(xiàn)了年輕時(shí)的夢(mèng)想。” “團(tuán)隊(duì)其實(shí)也希望我多做一些出圈的事，這樣可以讓更多的人關(guān)注到我直播帶貨�！绷_永浩表示。 去年，羅永浩登上《脫口秀大會(huì)》第三季，并獻(xiàn)出了自己的脫口秀首秀。羅永浩告訴新浪科技，原本自己直播間的男女粉絲比例一度高達(dá)8比2，但是參加完《脫口秀大會(huì)》后，確實(shí)收獲了更多的女粉絲，讓直播間的男女比例達(dá)到了7比3。 此外，他還接了一些創(chuàng)意廣告的代言和拍攝。 在他的微博評(píng)論里，很多網(wǎng)友調(diào)侃“龍哥，活全著呢”。羅永浩認(rèn)為，粉絲也接受自己多做一些事情。 雖然忙著賺錢還債，但黃賀卻說(shuō)，一年下來(lái)，羅永浩整個(gè)人其實(shí)變得更加松馳了一些。 羅永浩自己也覺(jué)得，平均下來(lái)能睡到七八個(gè)小時(shí)，這是在錘科時(shí)代基本不敢想的事兒，“精神壓力和原來(lái)做錘科時(shí)候完全沒(méi)有可比性，雖然壓力依然很大，但不是那種碾壓式，相對(duì)精神面貌狀態(tài)都好很多�！� “原來(lái)是自己做產(chǎn)品，又辛苦又累，但很享受。現(xiàn)在是自己不做產(chǎn)品了，每天選別人家的好東西。那個(gè)愉悅感覺(jué)是不一樣的，整個(gè)人會(huì)很愉悅�！秉S賀說(shuō)。 在采訪中，黃賀也復(fù)盤(pán)了交個(gè)朋友這一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨。 追隨我的人，都看中我的人品 回顧創(chuàng)業(yè)，從做手機(jī)、子彈短信，到做電子煙，再到現(xiàn)在的直播帶貨，羅永浩身邊，總有一些“頭鐵”的追隨者。 在交個(gè)朋友的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)里，秦延慶，是錘子科技的19號(hào)員工、廚師；周雁橋，錘子科技和小野電子煙的項(xiàng)目總監(jiān)；草威，錘子科技首席文案；孫瑤，羅永浩在錘科時(shí)的助理；朱蕭木，錘子科技0001號(hào)員工，如今是交個(gè)朋友副主播…… 關(guān)于追隨，流傳最廣的是朱蕭木說(shuō)的那句：他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賣尿不濕，我也就去賣尿不濕。 新浪科技問(wèn)起原因，羅永浩的回答是，“這要問(wèn)他們啊。如果非要我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得是這么多年大家都很熟悉與了解，溝通起來(lái)比較順利，大家合作起來(lái)效率非常高。同時(shí)，這些熟悉我的小伙伴，都知道我的人品，我們相互之間也非常信任�！� 另外一點(diǎn)，他引用了前不久在一場(chǎng)品牌洗面奶發(fā)布會(huì)上的一段話回答“我雖然是一個(gè)中年胖子，但一直以來(lái)，在江湖上以沒(méi)有爹味兒、沒(méi)有油膩感著稱。我和一些特別不油膩的中國(guó)成年著名男性，比如大張偉，比如樸樹(shù)，比如李健，身上有一種非�？少F的‘少年感’，這在中國(guó)成年男性當(dāng)中是非常稀缺的�！� 黃賀也曾在錘子科技負(fù)責(zé)智能硬件，與羅永浩共事過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間。后來(lái)，黃賀先一步縱身直播行業(yè)，先后在陌陌和映客內(nèi)部做一些秀場(chǎng)直播創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2018年前后特別火的知識(shí)答題類項(xiàng)目，黃賀在映客內(nèi)部也參與了。后來(lái)因?yàn)榕普諉?wèn)題停掉了。 羅永浩想做直播的時(shí)候，聯(lián)系到了黃賀，一起來(lái)做這個(gè)事情。 交個(gè)朋友公司是黃賀注冊(cè)的，源于羅永浩在2017年堅(jiān)果新機(jī)發(fā)布會(huì)上的一句話：賣手機(jī)不賺錢，就是跟大家交個(gè)朋友！ 黃賀當(dāng)時(shí)覺(jué)得交個(gè)朋友這個(gè)名字特別好，就瞞著羅永浩，去注冊(cè)了公司。 2020年3月，羅永浩有一段時(shí)間實(shí)在想不通要做什么了，那時(shí)候周圍所有人都在說(shuō)服他，“做直播吧”，“羅哥你就做直播吧，太適合你了”，“種草、安利、帶貨這件事真的太適合你了”。 那就成立一個(gè)公司來(lái)做這件事吧。羅永浩同意了。公司也沿用了“交個(gè)朋友”這個(gè)名字。 扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，有三個(gè)重要拐點(diǎn) 公司有了名字后，團(tuán)隊(duì)就跟幾大平臺(tái)對(duì)接，最后用五天時(shí)間確定了和抖音的合作。 當(dāng)時(shí)，他們認(rèn)為抖音幾乎沒(méi)有什么頭部主播在做直播帶貨，交個(gè)朋友去了后能吃到第一波紅利。同時(shí)，通過(guò)抖音這個(gè)內(nèi)容平臺(tái)還能有一些新的粉絲進(jìn)來(lái)。而平臺(tái)也承諾了要幫羅永浩做成頭部。 2020年4月1日愚人節(jié)，羅永浩準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟直播首秀。 然而，正如外界所說(shuō)，出道即巔峰。首秀之后，直播間GMV銷售額不斷下滑，這個(gè)新人團(tuán)隊(duì)有名氣、有平臺(tái)輔助，但還沒(méi)有摸到門道，比如忽視了招商和供應(yīng)鏈上存在的層層問(wèn)題。 黃賀回憶，要在抖音賣貨，品牌要先開(kāi)抖音小店。這讓招商變難了，因?yàn)楹芏嗥放品娇赡軟](méi)有品牌小店，要重新投入人力運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪；一些國(guó)際大牌則需要層層上批，甚至需要海外總部批準(zhǔn)，才能新開(kāi)一個(gè)渠道。 雖然后來(lái)一些品牌方陸續(xù)在抖音開(kāi)了店，但還不夠。4個(gè)月后，交個(gè)朋友想借平臺(tái)之力來(lái)完成這件事情：平臺(tái)有貨，但流量稀缺。 當(dāng)時(shí)，蘇寧易購(gòu)正好也與抖音電商達(dá)成深度合作，全量商品入駐抖音小店，向主播開(kāi)放。 羅永浩直播間隨后也開(kāi)了個(gè)蘇寧易購(gòu)專場(chǎng)，那場(chǎng)的GMV達(dá)到2億，一下子突破了此前的記錄。 “這是我們的第一個(gè)拐點(diǎn)，終于出現(xiàn)了所謂的微笑曲線，一直下降，揚(yáng)起來(lái)了。”黃賀表示，原來(lái)是引入品牌方，現(xiàn)在引進(jìn)很多平臺(tái)，從洋碼頭、唯品會(huì)、網(wǎng)易嚴(yán)選到小米有品等，做了N多平臺(tái)專場(chǎng)，GMV開(kāi)始慢慢上漲。 基于這樣的邏輯，在此前“翻過(guò)車”的生鮮品類上，交個(gè)朋友有望重整旗鼓：去年的情人節(jié)期間，直播售出的鮮花出現(xiàn)嚴(yán)重的商品和售后問(wèn)題，公司賠了100萬(wàn)。這被稱為“520鮮花事件”。  “看樣品真的非常好，電商評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，我真的不知道它在路上通過(guò)冷鏈運(yùn)輸之后到用戶手里會(huì)有那么大的瑕疵�！边x品經(jīng)理李正回憶。 羅永浩不會(huì)聽(tīng)這種借口，直接發(fā)飆。李正連夜趕到天津武清的商家工廠調(diào)查情況，半夜打電話匯報(bào)。 “不過(guò)接下來(lái)，生鮮和旅游馬上要大肆地做了�！秉S賀在采訪中表示，生鮮找到了每日優(yōu)鮮合作，旅游則跟去哪兒、攜程和馬蜂窩合作。有大平臺(tái)作背書(shū)，負(fù)擔(dān)一下子小了，敢賣了。 當(dāng)然問(wèn)題還有，比如像蘋(píng)果、戴森這樣的數(shù)碼類品牌，以及大牌美妝品牌，主播是拿不到折扣的，但是經(jīng)銷商可以�！斑@個(gè)邏輯也是我們跟拼多多學(xué)的，它的百億補(bǔ)貼就是找了經(jīng)銷商的貨，在那個(gè)基礎(chǔ)上再補(bǔ)貼�！秉S賀說(shuō)。 所以團(tuán)隊(duì)又找了美妝和數(shù)碼品牌的大渠道商、經(jīng)銷商來(lái)合作，GMV曲線又有一定的上升。這是第二個(gè)拐點(diǎn)。 同時(shí)，交個(gè)朋友直播間也從一周一播，變成一周兩播，從一場(chǎng)只賣20個(gè)產(chǎn)品，變成一場(chǎng)賣50個(gè)產(chǎn)品。增量上去了。 而第三個(gè)拐點(diǎn)，則直接拓展了公司的業(yè)務(wù)范圍：從一個(gè)直播間，到一個(gè)機(jī)構(gòu)；從經(jīng)營(yíng)羅永浩單個(gè)大主播，到服務(wù)戚薇、胡海泉、吉克雋逸、李晨等明星主播。 未來(lái)不帶徒弟號(hào)，要培養(yǎng)垂類號(hào) “我們發(fā)現(xiàn)抖音會(huì)更多向機(jī)構(gòu)傾斜，既然羅老師可以，我們能不能整個(gè)機(jī)構(gòu)？” 黃賀表示，去年9月份，公司就簽了很多藝人，有戚薇，想在抖音打造女性向的頭部主播；李誕，想復(fù)制再一個(gè)老羅出來(lái)；以及可以在某個(gè)垂類里面做得很好的，比如胡海泉、吉克雋逸、李晨。他們的加入，讓整個(gè)公司的收入又往上揚(yáng)。 這部分業(yè)務(wù)，被歸到供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)及代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)星野未來(lái)里面，主要為明星藝人主播提供“拎包入駐式”的直播帶貨服務(wù)。 不過(guò)，羅永浩并不直接參與這部分業(yè)務(wù)。他表示，自己是交個(gè)朋友直播間的首席好物推薦官。關(guān)注選品、直播和市場(chǎng)營(yíng)銷等自己比較感興趣和比較擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)。供應(yīng)鏈和代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)主要是公司CEO李鈞在管理。 目前，交個(gè)朋友簽約的主播主要分為三類，第一類是羅永浩和戚薇這樣的頭部主播，羅永浩的用戶群體男女比例7比3，戚薇的恰好相反，正好在羅永浩賣不動(dòng)的美妝品類上形成補(bǔ)充。  ·END·
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