 30秒快讀 1、元旦凌晨，華為發布公告稱，將騰訊游戲從華為平臺下架，于是“華為下架騰訊游戲”成為科技圈2021年第一個熱搜。 2、眼看一場巨擘之間的龍爭虎斗即將上演，誰料24小時不到，這出大戲就戛然而止。 3、吃瓜群眾突發發現：原來比“蘋果稅”更狠的還有“國產版安卓稅”。但是，在這一次事件中，騰訊才是強勢的一方，因為手里握有游戲賬號。 仿佛是一場鬧劇。 元旦當晚8點半，騰訊游戲官方公告稱，經雙方友好協商，騰訊游戲相關產品已在華為游戲中心恢復上架。  這起由華為突然發難的沖突，以騰訊的一則公告結束。 這次沖突讓國內游戲開發商（CP）和渠道商之間的抽成比例浮出水面：原來比“蘋果稅”更狠的還有“國產版安卓稅”。 國產安卓手機的官方應用商店跟游戲廠商5：5分成，比蘋果和谷歌應用商店的3：7分成還要高。此外，國內渠道的五五開還是在扣除通道費、稅費等之后計算的，所以游戲開發商實際只能拿到不足50%的收入流水。 《財新》報道稱，騰訊曾與華為簽署遞延協議，設置半年緩沖期，期限是2020年年底，之后再降低抽成比例。待到期限結束，華為依舊沒對抽成比例松口。 而《財經》則引用一位騰訊游戲人士的話稱，華為其實已經同意降低分成比例到30%，但不巧的是其他合同變動條款未能達成一致，尤其包括合同期限和終止合作的條款。 騰訊作為游戲巨頭能否撬動“安卓稅”，就像Epic Games撬動“蘋果稅”一樣？其他游戲廠家拭目以待。 01 賬號在誰手里，誰就有話語權  圖源：網絡 在華為與騰訊這起驟起驟停的閃電戰中，外界普遍認為最后還是騰訊服軟或妥協了。 但在從事游戲開發的錢華（化名）看來，騰訊在與華為、小米等渠道商的合作中一直是強勢的一方，“一天不到就和解了，說明華為讓步的可能性更大。” 騰訊可以“繞”過應用市場 錢華指出，一個可見的現狀是，騰訊游戲不管是在任何渠道下載安裝包，都使用微信和QQ登錄，而其他游戲基本上都使用渠道賬號登錄。 “玩家在華為和小米應用市場下載同一個游戲，使用不同渠道賬號登錄就是不同的存檔，但用同一個微信號登錄存檔是一樣的。對騰訊來說，這些渠道只是一個更低一級的下載分流渠道，賬號仍然掌握在騰訊手中，用戶數據也是。而對其他不強勢的游戲廠商來說，使用渠道分流，玩家的賬號就是屬于華為、小米的，用戶數據也都歸屬手機廠商。” “賬號在誰手里，誰就有話語權。”錢華對自己的觀點非常肯定。 一位曾在小型游戲公司任職的UP主也表達了類似觀點：“目前來看，華為是比較吃虧的，就算華為應用市場下架了騰訊游戲，但玩家依然可以通過很多其他方式下載，繞過華為應用市場。對于華為來說，騰訊游戲原本能產生的收益，現在它一分也饞不到了。” 渠道服VS官服 “渠道的價值在于游戲推廣，最常見的就是應用商店首頁顯著位置Banner以及打榜。如果用戶在官服充錢，游戲廠商拿走100%流水，而渠道服和官服不同，游戲廠商和渠道通常73開至55開分成不等。”TapTap有關人士表示，最典型的渠道服就是各個手機品牌的官方應用商店。 “是不是渠道服，本質上要根據安裝包的包體屬性來判斷的，而不是根據登錄的賬號來判斷。”上述TapTap人士表示，同一個游戲，apk的名字不一樣，就會變成不同的渠道服。 比如，吃雞在小米應用商店的安裝包名稱可能叫com.xiaomi.chiji，在華為可能是com.huawei.chiji，官包則為com.tencent.chiji。  騰訊游戲的牌很多 華為應用市場聯運服務協議中顯示，在基于RSRA（扣除折扣、適用的增值稅、退款及渠道費用之后的余額作為收入分成總額）設定的分成比例中，華為與付費游戲應用開發者在中國大陸的分成比例為3：7，而應用內購買的內容及服務或數字內容購買的內容及服務中涉及游戲相關的，華為與開發者間以5：5的分成比例核算。 錢華進一步指出，別說5：5分成，現在2：8分成也很常見，對于中小游戲開發商來說，他們能拿到的比例非常低。 “游戲研發和渠道中間又涉及發行商、運營商、代理商等角色，他們是兩者的紐帶，情況很復雜，經過層層分成，最后落到游戲開發手里的很少”。 錢華透露，對于《王者榮耀》《和平精英》這些國民游戲來說，騰訊擁有絕對的話語權，分成比例絕不可能為55開，這次分成比例沖突極大可能是集中在《QQ飛車》《穿越火線》《火影忍者》等騰訊中等體量游戲上。 有媒體報道，造成這次下架事件的導火索可能來自騰訊新出的《使命召喚手游》。“《使命召喚手游》可能此前不是按照頭部游戲的分成比例談的，但現在市場表現很好，騰訊希望進行調整。此外，騰訊今年內還有《英雄聯盟手游》《DNF手游》等新品上線，手里還有很多的牌可以打，話語權依然牢牢掌握在手里。”錢華說。  截至發稿，iOS端騰訊旗下排名前十的爆款，圖源：七麥數據 02 硬核聯盟VS垂直社區 誰代表游戲發行的方向？ 在中小型游戲開發商口中，渠道常常被戲稱為“爸爸”。 通常，還在游戲內測時，渠道就會要求掌握關鍵數據，絕大多數的小廠商在面對強硬的渠道時基本只能妥協，根據渠道方的要求來修改游戲，期待數據能夠達到“渠道爸爸”制定的標準，獲得更好的推廣資源。 強者才能說不 “對于那些本身內容競爭力不夠強的游戲，還是需要靠渠道來帶貨，沒有曝光，就沒有用戶，也就沒有收入。”TapTap人士指出游戲廠商的敢怒不敢言。 “在游戲行業，說是廠商給渠道打工毫不為過。”上述UP主指出，在高強度的商業要求下，廠商只能跟風賺快錢，只有話語權比較強的游戲廠商，Epic Games、米哈游等才敢于向渠道說不。 2020年8月，《堡壘之夜》被蘋果下架，就是因為游戲開發商Epic Games為了規避iOS分成，引入新的付款渠道，而被蘋果下了狠手。 國產游戲開發商能否學習Epic Games，繞開安卓應用商店的付費環節？對此，錢華直言：“那是癡人說夢。渠道的強勢就體現在不用它的支付、用戶或者廣告體系，那就免談。無論商務談判結果如何，支付基本都逃不掉。除非騰訊，不然上架渠道商店的條件就是使用他們的支付體系。” 錢華認為，這次事件對全體游戲開發商能帶來積極影響，結合之前的《原神》《萬國覺醒》《最強蝸牛》繞開傳統安卓商店上線，渠道高企的分成比例已經松動了，“游戲開發商只要手里有優秀和強勢的產品，那么就有底氣和渠道硬杠分成比例”。  《萬國覺醒》繞開主流安卓應用商店 “5+7帝國”開始松動 早在2014年，華為、聯想、vivo、OPPO等國內手機廠商成立“硬核聯盟”，逐漸打造出了統一的安卓游戲渠道生態，55開的抽成比例也逐步形成，與此同時，數據顯示2019年硬核聯盟在安卓手游渠道里滲透率達65.7%。  圖源：2019年硬核聯盟白皮書 現在，情況正有所改變。隨著手游買量推廣和垂直社區發行成為游戲發行的重要方式，傳統渠道的地位已經受到挑戰。 “5+7這些傳統渠道最大的特點是一條龍服務，分發、宣傳、導流、賬戶、結算全都有，像抖音、頭條等非5+7、非蘋果商店這種新發行渠道就是把傳統渠道的職能拆分之后，或自己處理，或與人合作。” 錢華說，這里的“5+7”分別指的是OPPO、vivo、酷派、金立、聯想、華為、魅族7家硬核聯盟成員以及應用寶、UC、360、百度、小米5家傳統手機應用商店。  硬核聯盟成員現在為8家（努比亞為2019年加入），圖源：硬核聯盟官網 財信證券研報顯示，在安卓陣營，如果與華為聯運合作，CP（內容提供商）毛利潤最多為20%，而如果與OPPO、vivo聯運合作，CP（內容提供商）毛利潤甚至最多僅為10%，但如果與B站、TapTap聯運合作，CP毛利潤最少也為20%，最高可達70%。在蘋果陣營，CP毛利潤最高也達到30%。  圖源：財信證券 此次的博弈預示著，降低渠道商的分成比例是未來的趨勢，現在是30%，未來可能更低。 戰火不會結束 易觀《2020中國移動游戲市場年度分析》指出，在渠道行業增長趨勢方面，垂直渠道（TapTap、九游等）的增長趨勢明顯優于其他渠道行業。 在用戶黏性方面，垂直渠道的人均單日啟動次數和使用時長也均高于其他渠道。 ·END·
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