 文/陳彬 2021年方才來臨一個小時，華為與騰訊兩大巨頭就打了起來。 華為應用商店發布公告，宣布下架所有騰訊游戲，原因是“騰訊單方面就雙方合作做出重大變更”。騰訊方很快做出回應，表明未能與華為如期續約，“被突然下架”。雙方之間的矛盾很快沖上了各大社交平臺的熱搜榜前列，成為新年的第一件大新聞。 但這并沒有持續多久。元旦當晚，華為應用商店已將全部騰訊游戲恢復上架，臺面上的對峙僅持續了不足24小時。《財新》的報道顯示，“這次紛爭以騰訊讓步告結。” 圖截自騰訊游戲社區App  巨頭掐架的背后，本質是游戲公司與渠道的分成戰爭。 一款游戲從誕生到送入玩家手中通常要經歷以下三個階段：研發團隊（如騰訊天美工作室）將游戲制作出來，交由發行團隊（如騰訊極光計劃）進行包裝推廣，最后交由渠道（如華為應用商店）負責上架。 以華為應用商店為首的安卓渠道，需要抽取游戲收入流水的50%，受到不少游戲公司指責。 伴隨著內容方日漸強勢，從2019年開始，騰訊已開始與各大渠道重新談判，要求調整分成；米哈游在推出大熱產品《原神》之際，干脆放棄登陸華為、OPPO等應用商店；在海外，知名游戲公司Epic也一紙訴狀，將身為渠道的蘋果、谷歌告上了法庭。 Epic制作了一個諷刺蘋果的短片  2021年，這場戰爭將愈演愈烈。 硬核模式與“五五開”的渠道費 與自帶獨立操作系統的iPhone不同，國產手機均采用開放的安卓系統，早期各大廠商曾一度各自為戰，標準也不盡然相同。直到2014年，華為、小米等頭部手機廠商，牽頭成立了硬核聯盟，這才漸漸打造出標準統一的安卓游戲渠道生態，50%的抽成標準也是在這過程中形成的。 在游戲行業，渠道分成幾乎是游戲公司無法避免的一項成本，硬核渠道的抽成比例卻遠高于同行。 蘋果AppStore與GooglePlay的抽成比例均為30%。在PC游戲領域，全球最大的單機游戲渠道Steam的最低抽成比例也為30%。當游戲售賣金額達到一定比例時，Steam平臺的抽成比例還會有所下降，最低可降至20%。 但與AppStore不同的是，硬核渠道會承擔一部分宣發推廣的功能，業界稱其為“聯運”模式。 一款游戲上線之后，硬核渠道的應用商店有時會給到不同程度的推廣位，幫忙宣傳游戲。早些年，硬核渠道甚至會自建一個“渠道服”，深入參與游戲運營。 例如B站代理的熱門手游《FGO》，玩家如果通過OPPO的應用商店下載游戲，那么注冊的賬號將劃歸OPPO渠道服下。渠道服與B站官服的數據并不相通，且在游戲運營策略、玩家活動上也會有細微差異。 《FGO》渠道服分布情況/圖截自貼吧  而AppStore更像是一個單純的渠道。應用商店里的游戲推薦位，也并不對外售賣，而是由蘋果公司內部進行評選。因此游戲開發者們，常常視“AppStore推薦”為一種榮譽。 慶祝榮獲蘋果推薦的《原神》/圖截自微博  時過境遷，伴隨著游戲開發成本的一路走高，30%的“蘋果稅”已是苛稅重賦，更何況硬核聯盟的五五分成。 硬核聯盟的影響力正在逐日下降。刺猬公社從相關行業人士處得知，游戲用戶尤其是年輕用戶更青睞TapTap、B站等新興渠道，“硬核渠道的生意越來越難做，（不上硬核渠道的）《原神》走紅更宛如一顆核彈”。 曾經的渠道服模式，也被證明并不利于游戲生態，漸漸在淡出歷史舞臺。畢竟當玩家意識到玩的不是“官服（正版）”時，往往會產生非常糟糕的游戲體驗。 2019年時，騰訊就曾試圖通過彼時剛發布的新游戲《劍網3：指尖江湖》《一起來捉妖》，與硬核渠道重新談判。據爆料，一部分渠道商同意了騰訊的要求。但華為并不在其列。據悉，在眾多硬核渠道之中，華為是最強硬的一方。 而早在此次風波之前，騰訊與華為之間已有劍拔弩張的勢頭。 2020年12月25日，騰訊旗下IP大作《使命召喚手游》國服公測，唯獨沒有同步上架華為應用商店。據行業媒體GameLook的報道，因雙方未談攏分成比例，騰訊一度沒有提供游戲安裝包，華為也下架了該游戲的推廣資源。 據悉，騰訊希望將《使命召喚手游》的渠道抽成比例調整為30%，與蘋果公司的標準持平，而唯獨華為沒有同意。 《使命召喚手游》  財新的報道中提到，騰訊曾與華為簽署遞延協議，設置半年緩沖期，期限是2020年年底，之后再降低抽成比例。待到期限結束，華為依舊沒對抽成比例松口。 但出于外界意料的是，騰訊先暫時做了讓步，繼續以五五分成結算，雙方目前仍在談判中。 值得玩味的是，GameLook報道中提到，華為為了保持在海外市場的競爭力，選擇了與國內截然不同的策略，抽成比例只有15%。 內容為王時代，渠道方的好日子到頭了？ 比起研發游戲的內容方，渠道方往往處在更強勢的地位。智能手機與手機游戲快速增長的那些年，硬核渠道有時甚至能決定一款游戲的成敗：只要鋪足夠多的推廣資源，就會有玩家進來。 大環境的劇變，大大削弱了渠道方的話語權，這也讓更多游戲公司敢于向硬核渠道說不。 一方面，游戲公司正遭遇挑戰，手機游戲的研發成本在直線上升，例如《原神》已破天荒地突破了1億美元。在游戲行業，部分海外中等體量的單機游戲大作，成本也才數千萬美金。  《原神》 游戲研發成本的上升，源于版號收緊帶來的壓力。2018年底游戲版號恢復發放之后，總量比起往年縮減了一半以上。只有拿到版號的游戲才能投入市場產生盈利，因此對大公司來說，手里的牌少了，過去扎堆上線、賺一波就走的策略明顯行不通。 為了業績，大型游戲公司需要讓手里有限的游戲發揮出更大的商業價值，這對游戲研發提出了更高要求。 國內各大游戲公司明顯開始對游戲研發做了更多投入。據悉，三七互娛的研發團隊就曾在近3年時間內漲了足足1000多人，并仍在繼續擴張。公司也開始涉足更多此前從未參與的賽道，例如女性向游戲。 拋開商業化的考量，用戶對優質游戲作品的需求也在日漸增長。 根據游戲工委的統計，從2018年至今，中國游戲玩家總量增長不足4000萬，如今為6.64億人。面對質量低劣的游戲，也許輕度玩家們會在第一年為之付費，但到第二年、第三年卻未必如此。舊的用戶已經成熟，而新“韭菜”卻少的可憐，粗制濫造的作品自然越走越窄。  圖截自2020年中國游戲產業報告 總量增長放緩，也意味著各大游戲公司之間的競爭已成為了零和博弈，國內游戲市場的競爭程度將一年比一年激烈，增加投入勢在必行。 眾多游戲公司敢在近幾年和硬核渠道攤牌，除去自身面臨的壓力和挑戰之外，也源于更多新興渠道的涌現，例如TapTap、B站、抖音等等，正在逐漸消解其影響力。 與蘋果的IOS系統不同，安卓系統更加開放，也允許用戶從第三方渠道下載游戲。而對特定品類的游戲來說，這些渠道的滲透率往往遠超傳統的硬核渠道。對國內二次元品類的游戲開發者來說，B站的重要性明顯遠超硬核渠道。 2019年的黑馬二次元手游《明日方舟》在上線之際，就未曾與硬核渠道合作，轉而重點投放了B站游戲中心和TapTap兩大渠道。 《明日方舟》在B站  而對更多輕度休閑游戲來說，以抖音為主的字節系渠道反倒效果更佳。這類游戲追求創意和腦洞，與用戶更加年輕化、潮流的抖音有較高重合度。2019年與2020年春節期間，字節跳動就曾一手捧出《消滅病毒》《腦洞大師》等多款霸榜休閑游戲。 這些新興平臺不僅能吸引頭部公司的注意，也更受小型游戲開發團隊的青睞。 隸屬于心動網絡的TapTap實行0抽成的模式，僅靠廣告盈利。不僅如此，TapTap的推薦位也是通過內部編輯評選產生，能給到許多優質但又冷門的作品以同樣的曝光。該平臺還允許開發者以“測試版”、非盈利的形式上線未拿到版號的游戲，并提供了一個與玩家溝通的平臺，幫助開發者更好的完善游戲。 寬松的環境，讓TapTap上產出了不少小而美的游戲作品。 2020年疫情期間，獨立游戲制作團隊Ace游戲社就曾制作過一款疫情主題游戲《逆行者》。制作人彼時曾詢問過許多渠道，只有TapTap愿意收錄。一經發布，立即在玩家群體中引起了不小的反響。 《逆行者》在TapTap
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