“中國(guó)4億城市人口，3億看X眾”，站在上班電梯里，看見(jiàn)正在為自己招標(biāo)的電梯廣告顯示屏打出了這樣的標(biāo)語(yǔ)，我腦殼很痛。

　　踏入逼仄的電梯里，人和人的空間不足五厘米，電梯門一關(guān)上，電梯廣告的喇叭就開(kāi)始嚎叫：“找工作!去羅馬拍!去巴黎拍!和老板談!整整整!上X蜂窩”。

　　我感覺(jué)電梯廣告不是想讓我上這些APP，而是電梯廣告想上我：中國(guó)特色的有聲電梯廣告就像強(qiáng)奸，我既不享受也不能拒絕，只能麻木的一次一次被上，任由這塊廣告屏把要傳遞的品牌價(jià)值塞進(jìn)我的腦海里，完成了一次廣告精英們嘴里的“占領(lǐng)用戶心智”。

　　X眾甚至直接在年報(bào)里將其炫耀：“X眾提供的被動(dòng)化媒體的重要意義在于抓住用戶被動(dòng)的必經(jīng)的生活空間，把品牌滲透到城市主流人群必經(jīng)的生活場(chǎng)景中，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的強(qiáng)制到達(dá)。”

　　被動(dòng)化媒體、滲透進(jìn)必經(jīng)的生活空間、實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制到達(dá)……

　　苦笑歸苦笑，事實(shí)也確實(shí)如此，電梯廣告已經(jīng)無(wú)處不在了。

　　光X眾這一家傳媒公司，官方說(shuō)法它在230個(gè)城市擁有260萬(wàn)個(gè)資源點(diǎn)位，覆蓋三億人，31萬(wàn)塊電視顯示屏，去年現(xiàn)金流入140多億。

　　我找到2016年的數(shù)據(jù)，全國(guó)的電梯保有量不過(guò)493.69萬(wàn)臺(tái)，這其中還有許多私有的、不對(duì)外開(kāi)放場(chǎng)所的、政府部門的電梯，并且做電梯廣告生意的公司不止X眾一家。

　　以一個(gè)在城市工作的社畜來(lái)看，不管去哪吃飯、看啥電影、去哪娛樂(lè)，最終都只有兩個(gè)歸宿：一個(gè)是公司，另一個(gè)則是家里，而這兩點(diǎn)一線都需要坐電梯，而以覆蓋面來(lái)看，大概率遇到有聲的電梯廣告。

　　電梯廣告直接捏住了社畜的七寸，精準(zhǔn)的找到了每一個(gè)在城市打拼的年輕人的兩個(gè)點(diǎn)，這就像在如來(lái)掌里撒尿的孫悟空，不管選哪個(gè)手指，都在人家的手掌心里。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)人今年還在談?wù)摗八接蛄髁俊保�自建魚(yú)塘搞個(gè)微信狂加好友的時(shí)候，人家早已經(jīng)把全國(guó)電梯廣告資源位的半壁江山拿下，電梯門一關(guān)，喇叭響起的那一刻，就是甕中捉鱉，沒(méi)有比這個(gè)“私域”更私域的地方了。

　　而更噩夢(mèng)的是，從以前的電梯廣告只是在電梯里貼兩張圖，后來(lái)才開(kāi)始上燈箱，再進(jìn)化到如今帶喇叭的顯示屏，電梯廣告早就完成了一次次的自我迭代，每當(dāng)我踏入電梯，電梯里這塊顯示屏已經(jīng)為我安排好了一生。

　　找工作就要和老板談，婚紗照想去哪拍就去哪拍，旅游前先上x(chóng)蜂窩，有問(wèn)題上x(chóng)乎，xx同城是一個(gè)神奇的網(wǎng)站，拼著買更實(shí)惠，整整整女人美了才完整。

　　從找工作到植發(fā)，整容到結(jié)婚，一切都幫我安排的妥妥當(dāng)當(dāng)。

　　封閉的空間、熟悉的旋律、魔性的臺(tái)詞，孜孜不倦的播放，以至于過(guò)去了兩個(gè)月，躺在床上睡覺(jué)時(shí)，我腦海里還時(shí)不時(shí)會(huì)浮現(xiàn)電梯廣告的主旋律。

　　這究竟是憑什么，要讓我遭這樣的罪?

　　因?yàn)槟愕臅r(shí)間非常值錢

　　每個(gè)人小時(shí)候都做過(guò)一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)十四億中國(guó)人每人給自己一分錢，再掐指一算到手是一千四百萬(wàn)，這輩子衣食無(wú)憂了。

　　我們都明白這件事的難點(diǎn)不在于要那一分錢，在于“得問(wèn)14億人要”的這個(gè)過(guò)程。如果14億人都能向你投來(lái)注意力，根本不用每人實(shí)際給你一分錢，你得到的就將遠(yuǎn)超一千四百萬(wàn)。

　　用戶的注意力就是一個(gè)富礦，所有人都趴在這座富礦上搏殺。電梯廣告就是一個(gè)得天獨(dú)厚的，攫取用戶注意力的富礦。

　　為什么這么說(shuō)?因?yàn)闆](méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，我們先以另一個(gè)礦區(qū)“微信”來(lái)看。

　　微信用戶的月活躍已經(jīng)破了十億，基數(shù)如此之大，講道理來(lái)說(shuō)每個(gè)公眾號(hào)都能擁有理解自己文章的讀者，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，頂部千分之一的賬號(hào)掌握了全部流量的約15%，賺走了整個(gè)平臺(tái)里9成以上的廣告預(yù)算，剩下大部分公眾號(hào)閱讀量只有百位數(shù)或者兩位數(shù)，別說(shuō)糊口了，西北風(fēng)都輪不上。

　　為什么會(huì)這樣?答案很簡(jiǎn)單，如今的微信是一個(gè)存量世界。

　　微信獲取用戶受限于人口規(guī)模已經(jīng)很難再增長(zhǎng)了，公眾號(hào)如今也已度過(guò)了6年，從未看過(guò)公眾號(hào)的讀者寥寥無(wú)幾，大部分讀者都被反復(fù)洗過(guò)。

　　這會(huì)造成一種怎樣的局面?

　　如果把你作為讀者的注意力視作為一種資源，當(dāng)你關(guān)注了越多的公眾號(hào)，你并不會(huì)因?yàn)殛P(guān)注的越多就投入更多時(shí)間來(lái)閱讀，而是關(guān)注的越多，每個(gè)號(hào)被分配的資源都被稀釋了。

　　換句話說(shuō)就是奶是固定的，但是要喂得孩子卻變多了。

　　你的關(guān)注列表里躺著數(shù)十個(gè)公眾號(hào)，而你大部分都不會(huì)特意點(diǎn)進(jìn)去看，甚至早就忘記了當(dāng)初為什么要關(guān)注它，這就是每個(gè)賬號(hào)獲得的注意力被稀釋后的代價(jià)。

　　由于微信總用戶已經(jīng)到頂，沒(méi)有了新增，公眾號(hào)對(duì)于用戶注意力的爭(zhēng)奪本質(zhì)就成了一場(chǎng)零和博弈：當(dāng)我的公眾號(hào)占用讀者注意力的增加，意味著其它公眾號(hào)占用讀者注意力的減少。

　　甚至是一場(chǎng)負(fù)和博弈，讀者對(duì)公眾號(hào)的耐心正在喪失，打開(kāi)文章的意愿在下降。

　　所以新賬號(hào)想成為頭部那千分之一，做到和如今的頭部賬號(hào)一樣好還不夠，要做的更好、甚至要好很多，好到彌補(bǔ)讀者的注意力的遷移成本，這才有所可能，而你上去的代價(jià)就是別人的滑落。

　　爭(zhēng)奪用戶注意力的存量世界里，一將功成萬(wàn)骨枯。

　　我們?cè)偻�大一層看，用戶的注意力只在微信里兜轉(zhuǎn)嗎?

　　顯然不是，游戲、微博、短視頻都在分食你作為一個(gè)用戶的注意力，但人的一天就24小時(shí)，如今互聯(lián)網(wǎng)的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為想分食用戶注意力的渠道太多，而用戶的注意力早就被瓜分殆盡的矛盾。

　　我們回到最開(kāi)始的主題，憑什么說(shuō)電梯廣告是攫取用戶注意力的最好場(chǎng)所?恰恰因?yàn)殡娞輳V告并不在爭(zhēng)奪用戶注意力的存量世界里競(jìng)爭(zhēng)。

　　和微信微博淘寶抖音等等爭(zhēng)奪用戶主動(dòng)投出的寶貴注意力資源不同，電梯廣告拿到的是用戶“垃圾時(shí)間”的注意力。

　　什么是垃圾時(shí)間?就是你蹲廁所里沒(méi)帶手機(jī)，會(huì)把洗發(fā)水的配方看個(gè)仔細(xì)的那種時(shí)間，這也是為什么地面的雜志是內(nèi)容里夾著幾頁(yè)廣告，而飛機(jī)上的雜志是廣告里夾著幾頁(yè)內(nèi)容的原因，畢竟你沒(méi)有信號(hào)，旅途是垃圾時(shí)間。

　　等待電梯、坐電梯同樣也垃圾時(shí)間，但垃圾時(shí)間并不影響它的價(jià)值，因?yàn)殚_(kāi)頭便說(shuō)了電梯里的有聲廣告就是一場(chǎng)“強(qiáng)奸”，用戶無(wú)法逃避和拒絕，不以用戶的意志為轉(zhuǎn)移的。不管占用的是不是垃圾時(shí)間，只要能完成把廣告塞進(jìn)用戶腦子里的任務(wù)，它就能產(chǎn)生價(jià)值。

　　這也正是電梯廣告的素材為何總是如此惡心的原因，在這樣的天時(shí)地利下，既然是一場(chǎng)“強(qiáng)奸”，它就并不需要取悅你。

　　我們聽(tīng)到的所有的魔性廣告，傳達(dá)的要素都很簡(jiǎn)單，幾乎只有一句關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單的近乎弱智。因?yàn)殡娞輳V告并不想傳達(dá)什么品牌價(jià)值，只想傳遞品牌，只需要豬圈里的豬記住品牌的一個(gè)“主張”。

　　所以核心的策略就只是重復(fù)：重復(fù)喊出關(guān)鍵詞，不斷循環(huán)的主旋律，再加上日復(fù)一日的投放。

　　就像回到2008年的春節(jié)，打開(kāi)電視看到的那個(gè)長(zhǎng)達(dá)一分鐘的靜態(tài)圖，聲音只有幾個(gè)字：恒源祥，北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，羊羊羊。接著把“羊”換成了十二生肖不斷循環(huán)，電視像死機(jī)了一樣。

　　這算不算一個(gè)好廣告?

　　很遺憾當(dāng)然算，全國(guó)人民都被精神污染了一遍，全國(guó)馳名，以至于隔了十年在這里還能提到它。

　　我們不能反抗嗎?

　　回想起曾經(jīng)一度被電梯廣告所支配的恐怖，還有被囚禁于鳥(niǎo)籠中的屈辱，難道我們就沒(méi)有辦法反抗，任由它把自己當(dāng)做豬仔嗎?

　　當(dāng)然不是。

　　要知道電梯廣告之所以能進(jìn)入你的小區(qū)，是因?yàn)槟阕鳛橐粋�(gè)住戶被小區(qū)物業(yè)賣給了廣告?zhèn)髅焦�司。至于能賣多少錢，還根據(jù)你們小區(qū)的樓齡、樓價(jià)、地理位置和住戶人群來(lái)分析。

　　越高檔的小區(qū)、住戶的人群質(zhì)量越高，賣的價(jià)格就越貴。而且電梯廣告?zhèn)髅焦�司和物業(yè)的復(fù)簽率非常高，一簽常常是好幾年。

　　和歐美對(duì)物權(quán)的重視程度不同，物業(yè)直接跳過(guò)業(yè)主不和業(yè)主商量就讓廣告進(jìn)入實(shí)在太常見(jiàn)，哪怕先斬后奏后，許多業(yè)主也沒(méi)有收到物業(yè)分的一分錢。

　　電梯屬于業(yè)主購(gòu)買房產(chǎn)時(shí)花錢買的公攤面積，受《物權(quán)法》保護(hù)，結(jié)果業(yè)主的物業(yè)費(fèi)一分不少的交著，被賣了還要給人數(shù)錢，坐上電梯還得聽(tīng)“整整整整 整整整整，女人美了才完整”這樣惡臭三觀的整容廣告，這誰(shuí)能忍得了?

　　事實(shí)上已經(jīng)有不少向物業(yè)維權(quán)成功的案例在前了。

　　物業(yè)公司的趨勢(shì)是集中化，集中的好處就是它可以整合更多的資源，甚至可以跳過(guò)傳媒公司直接和廣告主合作，而業(yè)主的選擇只會(huì)越來(lái)越少。

　　《黑鏡》中有一集，男主生活在巨大顯示器組成的牢籠里，每天靠騎動(dòng)感單車賺取貨幣，顯示屏上實(shí)時(shí)顯示了自己余額，不管是擠牙膏還睡，數(shù)字都會(huì)立刻下跌。

　　哪怕躺在床上，顯示屏也會(huì)自動(dòng)亮起且伴隨巨大的語(yǔ)音播放廣告，甚至發(fā)出警告音要求你睜開(kāi)雙眼，除非花錢跳過(guò)廣告，不然別無(wú)可逃。

　　我以為這樣的生活只存在于幻想里，當(dāng)我看到年報(bào)里的“被動(dòng)化媒體、滲透進(jìn)必經(jīng)的生活空間、實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的強(qiáng)制到達(dá)”時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)自己就是其中的一份子，哦，原來(lái)它就在你我的身邊。