之前和大家聊了很多關(guān)于目標(biāo)用戶定位和尋找用戶魚(yú)塘的話題，接下來(lái)你要做的工作是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)引流中核心的一個(gè)步驟：就是怎么把你的目標(biāo)用戶人群給引到你事先設(shè)置好的“容器”里面去;其實(shí)這里包含很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題，如使用什么東西來(lái)吸引用戶的注意力，也是我們這篇文章中說(shuō)的“誘餌”;還有你要把用戶帶到哪里去裝起來(lái)，方便我們后面維護(hù)，最終形成轉(zhuǎn)化。畢竟網(wǎng)站有沒(méi)有人氣和你“釣魚(yú)”的這個(gè)過(guò)程有很大的關(guān)系。今天我們聊一聊“誘餌”的制作，話不多說(shuō)，我們正式開(kāi)始; 一、什么樣的誘餌是用戶感興趣的?  其實(shí)這個(gè)問(wèn)題還是得用我們前面說(shuō)的用戶需求挖掘來(lái)分析，你的用戶喜歡什么樣的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，你去制作你的誘餌才能發(fā)揮精準(zhǔn)的效果。這就是我反復(fù)和大家說(shuō)的，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中任何一個(gè)步驟都要有非常強(qiáng)的“目的性”，也就是我們說(shuō)的有一條清晰的思路; 很多新手朋友對(duì)引流情有獨(dú)鐘，只要是能引到人，也不管這些人是不是對(duì)自己有價(jià)值的，不管自己的誘餌對(duì)自己的產(chǎn)品推廣能不能起到積極的效果，反正就是埋頭引流，最終效果可想而知; 舉個(gè)例子： 葷段子、美女圖片一直都是一種非常好的“誘餌”形式，好奇心驅(qū)使很多人都喜歡這種形式的內(nèi)容，所以很多人就喜歡使用這一招來(lái)給自己的網(wǎng)站引流; 首先我承認(rèn)，這種方法模式設(shè)計(jì)的好效果會(huì)很明顯，但是你有沒(méi)有想過(guò)這樣的方式幫助你釣上來(lái)的“魚(yú)”是不是你想要的，或者說(shuō)對(duì)你的產(chǎn)品的推廣轉(zhuǎn)化有沒(méi)有幫助? 一般我們知道，這種內(nèi)容的用戶群體都是一些大眾屌絲，如果你是銷售泡妞秘籍，成人用品什么的，或者只是為了增加人氣給廣告商看，那么這種引流方式將對(duì)你非常有效果;但是如果你是銷售電子產(chǎn)品，你認(rèn)為這樣的用戶對(duì)你有什么價(jià)值?這種情況下我認(rèn)為分享一些電子產(chǎn)品的挑選和使用寶典，吸引過(guò)來(lái)的用戶會(huì)有用的多! 記住：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中衡量好的誘餌不僅是看釣的魚(yú)的多少，更重要的是通過(guò)誘餌上鉤的魚(yú)是不是你想要的(直接用戶或者潛在用戶)，說(shuō)白點(diǎn)就是最大程度的有利于轉(zhuǎn)化。 二、誘餌該用什么形式表現(xiàn)? 確定好了你的誘餌制作方向，接下來(lái)你要考慮的是使用什么形式來(lái)表現(xiàn)你的誘餌，方法有很多，這里何楊給大家介紹幾種常見(jiàn)的表現(xiàn)形式： 1、軟文 軟文是一種非常常見(jiàn)的釣“魚(yú)”方式，軟文的形式有很多種，如經(jīng)驗(yàn)干貨型，實(shí)時(shí)熱點(diǎn)型，人物訪談型，名人效應(yīng)型，產(chǎn)品介紹型等，但是目的只有一個(gè)，讓用戶感興趣，進(jìn)而產(chǎn)生有繼續(xù)了解下去的沖動(dòng)，這樣你的軟文價(jià)值就有了; 寫(xiě)作軟文的時(shí)候有很多注意事項(xiàng)，過(guò)多的技巧這里不展開(kāi)說(shuō)，如標(biāo)題，內(nèi)容格式，圖片，小標(biāo)題的使用，軟性的宣傳自己等，尤其是標(biāo)題非常重要，標(biāo)題是別人對(duì)你文章的第一印象，標(biāo)題寫(xiě)的好，用戶就有點(diǎn)擊的沖動(dòng)，之前寫(xiě)過(guò)一篇專門組織軟文標(biāo)題的文章，感興趣的朋友可以關(guān)注我微信了解一下。 2、廣告 廣告的形式有很多種，如果按照表現(xiàn)元素來(lái)分，主要有三種：文字，圖片和視頻，并且他們的關(guān)注度優(yōu)先級(jí)是逐漸上升的。其實(shí)這三種都屬于運(yùn)營(yíng)文案的范疇，不管是哪一種表現(xiàn)形式，都是要讓用戶看完以后產(chǎn)生了解欲望，更重要的是激發(fā)用戶的傳播欲望; 關(guān)于怎么包裝自己產(chǎn)品文案，之前的文章也有簡(jiǎn)單的介紹，感興趣的朋友可以在我微信中找一下。這里針對(duì)上面說(shuō)的三種廣告表現(xiàn)形式分別給出幾個(gè)例子給大家參考，看看你是不是能發(fā)現(xiàn)他們背后的創(chuàng)作思路： 1)一則銷售減肥電子書(shū)的文字宣傳 XX明星30天減掉15斤的減肥秘籍，適用于99%想減肥的人，而且不反彈，無(wú)任何副作用!了解活動(dòng)詳情可以加微信XXX，或者關(guān)注公眾賬號(hào)XXX。截止XXX時(shí)間之內(nèi)可以免費(fèi)獲取。前100位獲贈(zèng)價(jià)值1500元的《護(hù)膚、祛斑72絕技》、《讓男人為你轉(zhuǎn)》2本電子書(shū)，先到先得! 2)一則“無(wú)糖棒棒糖”的圖片宣傳廣告  3)為了凸顯食物的綠色純天然，把攝像機(jī)綁在農(nóng)場(chǎng)奶牛身上拍攝，感興趣的朋友可以搜索一下“Dairy Cows”廣告，這里附上幾張視頻截圖：  3、活動(dòng) 許多運(yùn)營(yíng)的朋友都喜歡使用活動(dòng)的形式來(lái)吸引用戶，其實(shí)活動(dòng)的威力源不在此，它可以貫穿我們整理運(yùn)營(yíng)的體系過(guò)程，我們可以使用它來(lái)和用戶互動(dòng)，也可以使用它提高轉(zhuǎn)化。 但是很多小伙伴不知道到底應(yīng)該做什么類型的活動(dòng)，才能吸引用戶的注意，其實(shí)這個(gè)沒(méi)有固定方法，但是大致的思路就是： 1)確定你的目標(biāo) 你的活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)什么?吸引粉絲、讓用戶注冊(cè)、下載等; 2)回想常見(jiàn)活動(dòng)類型 你的腦海中一定要對(duì)常見(jiàn)的一些活動(dòng)類型爛熟于心，你會(huì)問(wèn)怎么才能爛熟于心，只有有一個(gè)辦法：多看!如小測(cè)試，投票，評(píng)選，征集等等; 3)做假設(shè)篩選活動(dòng)類型 進(jìn)行假設(shè)，看看哪一種活動(dòng)的類型最適合你去達(dá)成自己的目標(biāo)，結(jié)合起來(lái)不僅好玩，而且很自然，沒(méi)有刻意的痕跡!比如你的目標(biāo)是吸引微信粉絲，你可以針對(duì)用戶做一些好玩的游戲，但是前提是先關(guān)注你的微信號(hào)才可以; 4)羅列幾種預(yù)選方案 通過(guò)上面的步驟，可能有幾種預(yù)選方案已經(jīng)出來(lái)了，接下來(lái)你就要從各個(gè)方面去篩選，到底哪一個(gè)方案是最好的;如可實(shí)施性，成本，效果預(yù)估，用戶關(guān)注，持續(xù)性等; 5)篩選確定 從幾個(gè)方案中確定下來(lái)一個(gè)最終方案; 6)制定詳細(xì)的活動(dòng)方案 針對(duì)確定的活動(dòng)類型，制作詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行方案; 4、電子書(shū) 這種釣魚(yú)形式也很多，比如我們上面說(shuō)的電子書(shū)銷售就是其中的一種。電子書(shū)的類型有很多種，如經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，視頻教程，使用手冊(cè)，體驗(yàn)評(píng)測(cè)等; 不同的行業(yè)都可以進(jìn)行挖掘，比如你是做汽車配件銷售的，可以制作一些汽車保養(yǎng)秘笈，簡(jiǎn)單的汽車維修寶典，怎么挑選汽車配件等等。我們可以制作成word文檔，或者pdf格式的，然后上傳到網(wǎng)上去，玩法很多：試看，免費(fèi)送隨你; 但是有一點(diǎn)要記住，一定要記住自己的引流目標(biāo);否則你的推廣毫無(wú)意義! 5、其他 還有很多的釣魚(yú)方式，比如seo優(yōu)化，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣，媒體廣告，線下聚會(huì)活動(dòng)等等;這些思路已經(jīng)給大家了，剩下的小伙伴可以自己去研究一下; 三、最后我們還要刺激用戶上鉤(刺激->達(dá)成目標(biāo)) 最后我想說(shuō)的是，不管采用什么類型的釣魚(yú)方式，一定是從目標(biāo)出發(fā)(關(guān)注你，注冊(cè)會(huì)員，下載使用，在線咨詢，轉(zhuǎn)發(fā)分享等)，所以我們的誘餌不僅要吸引用戶的注意，更重要的還要刺激用戶繼續(xù)了解最終幫你達(dá)成目標(biāo)，這才是正確的思路。 何楊在這里給大家?guī)讉�(gè)關(guān)于吸引目標(biāo)用戶的過(guò)程中刺激用戶上鉤，并且達(dá)成目標(biāo)的建議： 1、金錢利益 很好理解，這樣的話術(shù)經(jīng)常能看見(jiàn)，轉(zhuǎn)發(fā)送紅包，注冊(cè)送紅包等等，金錢的驅(qū)使力可是相當(dāng)大的，最直接，最暴力，成本可能會(huì)偏高! 2、贈(zèng)送禮品 不管是實(shí)體的物品，還是虛擬的物品都可以，建議使用虛擬的(哈哈，成本低，好維護(hù)，如積分，優(yōu)惠券，代金券，體驗(yàn)券等)! 3、免費(fèi)抽獎(jiǎng) 采用活動(dòng)釣魚(yú)形式經(jīng)常會(huì)用，參加活動(dòng)就可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的資格，并且列出詳細(xì)的獎(jiǎng)品設(shè)置，引起用戶的興趣; 4、參與互動(dòng) 像我們上面說(shuō)的游戲活動(dòng)就是互動(dòng)的一種形式，想要玩游戲，先幫我干件事：關(guān)注公眾號(hào)，這樣用戶就很自然被你引導(dǎo)微信里面去了! 結(jié)語(yǔ) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，吸引目標(biāo)用戶到我們?cè)O(shè)置好的“容器”里面去是一門學(xué)問(wèn)，這里只不過(guò)簡(jiǎn)單的講了一些操作思路，更多的還需要你多看，多總結(jié)，看看別人都是怎么玩的，然后不斷的吸收成自己的。如果你有這方面的經(jīng)驗(yàn)或者疑問(wèn)想要和我分享，歡迎在何楊運(yùn)營(yíng)筆記中留言，或者關(guān)注我的微信都可以。最后還是想把上面的一句話送給大家：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中衡量好的誘餌不僅僅是看釣的魚(yú)的多少，更重要的是通過(guò)誘餌上鉤的魚(yú)是不是你想要的(直接用戶或者潛在用戶)，說(shuō)白點(diǎn)就是最大程度的有利于轉(zhuǎn)化。好了，今天的分享到此結(jié)束，下期再見(jiàn)! |
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