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網絡推廣多年積攢的干貨知識

2019-9-11 13:51| 查看: 3586 |來源: 互聯網

　　記住下面這個營銷漏斗模型，將每一步拆分優化，就是一個科學的內行操作方法。這五步中，展現量是非常關鍵的，相比下面其他四步，提高展現量的level高于其他步驟幾個等級。　　記住這個，錢=展現量*點擊率*轉化 ...

　　記住下面這個營銷漏斗模型，將每一步拆分優化，就是一個科學的內行操作方法。這五步中，展現量是非常關鍵的，相比下面其他四步，提高展現量的level高于其他步驟幾個等級。

　　記住這個，錢=展現量*點擊率*轉化率

　　A、影響展現量主要因素：

　　網絡上主要展現媒體有以下幾個，

　　1：搜索引擎：SEM+SEO(百度、360、神馬、搜狗)

　　SEO做的是快照位置的展現，團隊的投入直接影響排名的位置，SEM是PPC類的點擊消費模式，出價，創意，賬戶結構等因素都會影響展現的。

　　2：自媒體平臺：內容質量+標題(頭條、企鵝號、百家號)

　　3：短視頻平臺：高質量的視頻內容(抖音、快手)

　　4：音頻平臺：干貨內容(喜馬拉雅、荔枝FM)

　　5：電商平臺：直接賣貨(淘寶、京東、拼多多)

　　除了電商平臺是直接賣貨的方式，其他幾個平臺都可以用內容去吸引用戶。

　　內容載體無外乎文字、圖片、視頻和語音。

　　一個原則，持續輸出高質量干貨內容，只要你持之以恒地去生產內容，發布內容，就一定會有人客戶加你，就一定能破處成交，搞互聯網的，懶是最大的致貧原因。

　　B、點擊率影響要素：

　　內容生產出來了，發到各大平臺，如果有展現沒人點擊也是白搭。

　　一個原則，內容點擊率主要取決于內容標題，但不同的平臺也有細微的差別。

　　1：搜索引擎點擊率主要取決于排名和標題創意。

　　2：自媒體平臺主要取決于標題，因為是平臺推薦機制和排名關系不大。

　　3：短視頻平臺只要取決于視頻封面，其次是標題。

　　4：音頻平臺主要取決你的音頻內容和粉絲量。

　　5：電商平臺主要取決你產品的銷量。

　　C：轉化率影響要素：

　　我們這里主要探討的是內容創業，對轉化率起決定性作用的就是文案內容了。

　　在PC時代轉化率跟網頁內容、視覺排版有關系，在移動時代，我覺得轉化率最重要的就是文案了，畢竟移動設備屏幕就那么大，做不了很多視覺特效，只有靠貨真價實的干貨內容吸引客戶了。

　　文案書寫一般用的三種方式：

　　軟文套路1:講故事

　　講故事套路特點：

　　用戶覆蓋廣、用戶精準差、文筆要求高

　　講故事套路要點：

　　講故事類的軟文，核心要素在于傳達產品的價值觀

　　我的價值觀=產品的價值觀、認同我的價值=認同我的產品

　　軟文套路2:做分享

　　做分享套路特點：

　　用戶覆蓋適中、用戶精準高、文筆要求低

　　做分享套路要點：

　　做分享類的軟文，核心要素在于傳達有用的干貨

　　我有干貨=我的水平還不錯、認同我的水平=認同我的產品

　　軟文套路3:盤點法

　　盤點法套路特點：

　　用戶覆蓋適中、用戶精準高、文筆要求低

　　盤點法套路要點：

　　明確你的受眾，知道他們需要什么樣的內容

　　在盤點資源時，對每一個資源的優點、用途做詳細介紹

　　在盤點中，植入你的產品，維持相同比例的筆墨

　　軟文套路4:逗人笑

　　逗人笑套路特點：

　　用戶覆蓋廣、用戶精準低、文筆要求高

　　逗人笑套路要點：

　　核心思想在于，寫一個關于你的產品的有趣文章

　　無趣：沒有傳播，看完了覺得無聊

　　與產品無關：有傳播，但是軟文白寫，不如前面幾種方法

　　個人推薦小白從做分享和盤點法開始學習，因為入門簡單而且還能加精自己的專業知識，畢竟要做盤點和分享首先得肚子里有干貨。

　　講故事和逗人笑這兩個方法需要一定的文字功底，按這種方法寫的文案一般傳播率會非常高，整篇文章通俗易懂且有趣，外行人看完都會轉發和收藏。

　　D：咨詢

　　一個客戶對某一種商品或服務感興趣，一般情況下都不會直接下單來購買，而是需要咨詢溝通，當下溝通方式有多種，完美解決客戶在購買產品前的疑惑無疑會提高成單率。

　　目前公認最好的溝通方式就是微信，所以一篇好的軟文里肯定要穿插自己的公眾號或者個人微信。

　　我推薦個人微信，因為現在公眾號打開率很低，不到2%-4%。

　　公眾號寫的內容也可以通過個人朋友圈分享提高閱讀率。

　　E：成交

　　成單就是購買啦，終于達到了營銷環節的最后一環，營銷漏斗的最終環節，成單也要做好售后服務。

　　客戶都在自己的微信里，微信就相當于自己的私域流量。

　　如何提高成交率：

　　朋友圈運營的核心就是兩個字：互動!

　　并采用針對新客戶的微信21天跟進體系。

　　微信21天跟進體系：整理提煉出21個知識點，編輯成一個簡單文案(搭配圖片和視頻)，可能只有幾十個字，但一定要是能夠給微信好友提供價值，對他有利或讓他能學習到知識，每天群發給你新加的好友一次，內容切勿重復，所以這里要仔細管理好好友，如新好友已經發到第幾個知識點了都要標記好，以免重復發送，這非常重要!

　　其次朋友圈發布方法：(五條發布原則)

　　第一條：早上7點半到9點間發布正能量文案并配上漂亮的圖片，不要發和工作產品相關的內容。

　　第二條：10點半到1點間，該時段發布產品相關內容或者行業動態，這段時間客戶都進入工作狀態了，發布產品工作相關內容他們并不會反感。

　　這時，也可以開始群發微信21天跟進體系里知識點給新加的客戶了。

　　第三條：3點到6點，該時間點發布真實案例，如客戶成交截圖、客戶好評以及發貨情況。加深客戶印象，因為只有好的東西才能賣的火爆!

　　第四條：晚上7點到9點，該時間節點可以發送自己的生活寫照，搞笑的，傷感的，加班的，讀書觀后感，對時事熱點自身的看法，看電影等。

　　畢竟客戶都是通過微信認識你的，努力打造一個真實的虛擬形象，提高信任度!

　　第五條：10點之11點，可以發也可以不用發，雖然該時間節點都準備睡覺了，但是還是不建議發關于產品宣傳的東西，可以準備一點經典語錄，笑話等!

　　其他：對客戶發的朋友圈要點贊、評論，客戶才會記住你。

　　總結：

　　說了這么多，最重要的就是你的文案內容，好的文案內容受到平臺的推薦，自然展現量就更多，展現量越多接下來的成交就更多了。

　　個人推薦先盡量將自己的內容全渠道曝光，不管是文字還是視頻。再挑選一個轉化高的渠道深耕，畢竟個人或者中小企業的精力有限，不可能所有渠道都面面俱到。每個渠道的推薦機制都不一樣，如視頻剪輯、SEO、語音剪輯都需要很多技巧。

本文最后更新于 2019-9-11 13:51，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網站留言或聯系站長：17tui@17tui.com

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