文 | 李坤陽 電子競(jìng)技開花結(jié)果的盛況下，資本再一次悄然埋下種子。 今夜，蘇寧SN戰(zhàn)隊(duì)與韓國(guó)DWG戰(zhàn)隊(duì)將在雙十一前夕會(huì)師2020英雄聯(lián)盟總決賽。在與京東JDG的“電商德比”僅隔10天后，SN又拿下LPL賽區(qū)內(nèi)戰(zhàn)，隨即手握最后的門票，10月31日加冕之戰(zhàn)，謎底即將揭曉。 從世俗誤解到成為新的商業(yè)寵兒，電子競(jìng)技并沒有等待太長(zhǎng)時(shí)間就收獲了忠實(shí)的粉絲群體。電競(jìng)熱潮引發(fā)了新的消費(fèi)環(huán)境，不論賽事主辦和直播、商業(yè)贊助還是人員流動(dòng)，資本從來不會(huì)缺席，目標(biāo)盤子有多大出價(jià)就會(huì)有多高。 從游戲直播到網(wǎng)絡(luò)主播、再到帶貨達(dá)人，電競(jìng)玩家不斷“出圈”也給予了流量變現(xiàn)的捷徑。王思聰組建IG戰(zhàn)隊(duì)、PDD（劉謀）入駐斗魚，蘇寧、京東、微博、快手紛紛組建購(gòu)買各自戰(zhàn)隊(duì)，游戲的娛樂之外，渴望變現(xiàn)的流量大廠正加碼電競(jìng)，搭建屬于自己的帶貨池。 來源：公開報(bào)道，LPL官網(wǎng)；制圖：36氪  在眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局電競(jìng)后，不禁要問，電競(jìng)行業(yè)的流量究竟在向誰轉(zhuǎn)移？轉(zhuǎn)移的過程中，和戰(zhàn)隊(duì)有哪些關(guān)聯(lián)？上億資金的押注下，蘇寧京東、微博快手又意在何處？電競(jìng)市場(chǎng)現(xiàn)在又處于行業(yè)發(fā)展的什么階段？ 帶著這樣的疑問，也許本篇文章可以一一解答。 流量轉(zhuǎn)移時(shí)，誰在收割？ LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）等賽事源于英雄聯(lián)盟端游的興起，最高級(jí)別的S賽至今已到了第十個(gè)賽季（S10）。舉辦賽事涉及諸多主體，獨(dú)立的承辦方、競(jìng)標(biāo)的轉(zhuǎn)播權(quán)、游戲戰(zhàn)隊(duì)和賽事的冠名等都背負(fù)著極大的資金量。 早前在2015年12月，騰訊僅用不到3.5億美金便控股了英雄聯(lián)盟的開發(fā)商拳頭游戲，雖然LPL賽事將獨(dú)立運(yùn)作，但一系列資本運(yùn)作下，和電競(jìng)相關(guān)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)公司，似乎都集中在了騰訊的手中。 以轉(zhuǎn)播權(quán)來舉例，B站通過8億獲得英雄聯(lián)盟全球總決賽2020至2022連續(xù)三年的中國(guó)大陸地區(qū)直播平臺(tái)獨(dú)家版權(quán)，而后又通過分銷，授權(quán)給企鵝電競(jìng)、虎牙、斗魚。此外虎牙還承包了騰訊旗下手游王者榮耀KPL的賽事轉(zhuǎn)播權(quán)。 不難發(fā)現(xiàn)，這些涉及到電競(jìng)環(huán)節(jié)的上下游公司，都與騰訊有著密不可分的聯(lián)系。 手握日月，可摘星辰，在虎牙斗魚合并后，電競(jìng)流量的入口似乎更加穩(wěn)固在騰訊的手中。 拋開產(chǎn)業(yè)鏈分析，電競(jìng)上游的開發(fā)商和研發(fā)環(huán)節(jié)，《全境封鎖》的Sharkmob工作室被騰訊收購(gòu)、《堡壘之夜》的中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)被授予騰訊，這還不必提騰訊自有的天美（王者榮耀）、光子（刺激戰(zhàn)場(chǎng)）和北極光工作室（天涯明月刀）。 中游電競(jìng)賽事及內(nèi)容制作、下游流量平臺(tái)如虎牙斗魚、企鵝電競(jìng)也都在逐漸與騰訊靠攏。一方面是騰訊有意地在文娛市場(chǎng)提早收割流量，這一點(diǎn)似乎在虎牙的斗魚合并、以及一些文娛產(chǎn)業(yè)的入股有關(guān)；另一方面則是騰訊早期就在游戲行業(yè)埋下的種子。 在PC端游（客戶端游戲）的滲透率達(dá)到飽和后，移動(dòng)手游的風(fēng)潮掀起，騰訊憑借天天酷跑等休閑手游產(chǎn)品激活市場(chǎng)后，在2015年11月通過王者榮耀進(jìn)一步打開了營(yíng)收的增長(zhǎng)空間，現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)的助推下，手游業(yè)務(wù)收入連漲3倍；從騰訊二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)看，文娛聚合模式下，股價(jià)現(xiàn)已達(dá)到600港元。 截至2020年10月27日盤中，騰訊股價(jià)；來源：Bloomberg  騰訊手游收入、占比及同比變化，來源：騰訊各季度財(cái)報(bào)  電競(jìng)?cè)肟诘牧髁口呌诜�(wěn)固，但流量轉(zhuǎn)移過程中，還需要帶動(dòng)輻射到周邊的行業(yè)與公司。 蘇寧京東種下3C的種子，微博快手渴望KOL的果實(shí) 當(dāng)電競(jìng)的流量進(jìn)一步發(fā)酵，巨頭們就有了撬動(dòng)商機(jī)的杠桿。 首先是蘇寧和京東，二者押注的流量變現(xiàn)目標(biāo)是或在于GMV。數(shù)碼電腦、黑電（指可提供娛樂的產(chǎn)品，如游戲機(jī)、家庭影院等）等3C產(chǎn)品是蘇寧和京東的命門，與電競(jìng)行業(yè)相輔相成。 從蘇寧易購(gòu)2020年中報(bào)數(shù)據(jù)來看，通訊、數(shù)碼電腦等產(chǎn)品的占比接近40%，已經(jīng)成為蘇寧目前核心的收入來源之一。2016年，蘇寧成立蘇寧易購(gòu)電子競(jìng)技俱樂部成立，經(jīng)歷2年就打進(jìn)世界賽。 對(duì)于世界賽的預(yù)期，蘇寧電競(jìng)俱樂部總經(jīng)理助理林青表示，“當(dāng)時(shí)在2018年左右未來三年的規(guī)劃，目標(biāo)是在2021年登上世界的舞臺(tái)”。沒想到3年未到，距離世界之巔僅有一步之遙。 此前，盡管電競(jìng)的影響力與日俱增，但這支隊(duì)伍的流量牽引遠(yuǎn)不如蘇寧同期收購(gòu)的意甲球隊(duì)國(guó)際米蘭，相比來看，與其說是押注，不如說是蘇寧等著在這顆種子開花。欣喜的是，在雙11的前夕，花開了。 同為電商對(duì)手的京東也將觸角延伸到了電競(jìng)賽事。根據(jù)超對(duì)稱科技的數(shù)據(jù)顯示，IT數(shù)碼、3C業(yè)務(wù)板塊占比同樣接近40%，收購(gòu)戰(zhàn)隊(duì)組建LPL戰(zhàn)隊(duì)的邏輯或與蘇寧也大體接近。 統(tǒng)計(jì)時(shí)間隔年，占比誤差受到疫情影響存在變數(shù)  除了3C產(chǎn)品消費(fèi)外，電競(jìng)流量最直接的轉(zhuǎn)化方式還有直播和帶貨。 對(duì)于沒有電商基因的微博和快手，直播和短視頻是流量平臺(tái)的先天優(yōu)勢(shì)。但與電商公司購(gòu)買LPL隊(duì)伍邏輯不同的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利下，手游直播用戶時(shí)長(zhǎng)和在線活躍人數(shù)激增，因此，二者最終的選擇傾向于收購(gòu)KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）隊(duì)伍。 以快手為例，根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，快手8月游戲直播TOP10禮物收入的排名中，和平精英和王者榮耀幾乎超過了其他游戲收入的總和，其中，王者榮耀收入達(dá)到1861.2萬，英雄聯(lián)盟收入僅有82.5萬。直播時(shí)長(zhǎng)方面，王者榮耀也遙遙領(lǐng)先其他手游及端游。 因此，收購(gòu)KPL戰(zhàn)隊(duì)也是順?biāo)浦鄣氖隆?/span> 來源：小葫蘆大數(shù)據(jù)  直播打賞只是快手和微博通過游戲變現(xiàn)的一種途徑，戰(zhàn)隊(duì)的人物性格、曝光時(shí)間和征戰(zhàn)記錄等更有助于幫助平臺(tái)培養(yǎng)內(nèi)容豐滿的KOL，在趨于成熟的MCN產(chǎn)業(yè)鏈下，如果微博和快手投入的KPL戰(zhàn)隊(duì)在征戰(zhàn)的過程中出現(xiàn)類似PDD的人物，那平臺(tái)不僅有了流量保障，還能撬動(dòng)更大的帶貨量。 成績(jī)=商業(yè)資源 需要流量帶動(dòng)平臺(tái)GMV和整體業(yè)績(jī)的公司比比皆是，但電競(jìng)對(duì)背后公司的作用究竟有多大，首先還是要看成績(jī)和底蘊(yùn)。如同體育賽事的頭部隊(duì)伍獲得頭部資源一樣，西班牙的皇家馬德里足球俱樂部永遠(yuǎn)能拿到最核心的商業(yè)資源，舍得砸錢出成績(jī)并吸引球星就是皇馬的根基之一。 電競(jìng)也一樣，重金之下必有成績(jī)。有行業(yè)人士向36氪表示，目前收購(gòu)一支LPL戰(zhàn)隊(duì)的金額相比前幾年，入局門檻明顯高了不少�！艾F(xiàn)在的價(jià)格起碼翻倍，在1.5億到2億之間，甚至更高�！� 這樣高昂的收購(gòu)費(fèi)用下，公司自然不能全將收入的壓力寄托于流量的變現(xiàn)。電競(jìng)聯(lián)盟趨于職業(yè)化的體系，也是電競(jìng)行業(yè)周期成長(zhǎng)階段要完善的內(nèi)容。在戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)還未井噴的時(shí)間，公司適當(dāng)?shù)慕o予商業(yè)化支持，也有利于戰(zhàn)隊(duì)在中后期更好地實(shí)現(xiàn)雙贏。 對(duì)于整個(gè)電競(jìng)行業(yè)，艾瑞曾測(cè)算2020年的市場(chǎng)規(guī)模已超過千億，其中移動(dòng)電競(jìng)的市場(chǎng)規(guī)模最大，接近650億元，端游的市場(chǎng)占比趨于下降，但體量還是維持在350億靠上。 目前來看，戰(zhàn)隊(duì)的收入一般由“商業(yè)收入+聯(lián)盟補(bǔ)貼+自有選手租賃或售賣”構(gòu)成，其中前兩者的占比接近80%。具體而言，商業(yè)收入十分依賴于戰(zhàn)隊(duì)成績(jī)，在戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)入新老交替前，提前部署好新的選手進(jìn)入新的聯(lián)賽體系，整體隊(duì)伍的搭建模型就能夠幫助俱樂部沖擊更好的成績(jī)。 距離10月31日S10總決賽還剩不到15個(gè)小時(shí)，距離11月1日淘寶雙11售賣期也僅剩1天，再一次的中韓電競(jìng)對(duì)決必將給即將到來的雙11拉滿期待值。而電競(jìng)決賽過后，一場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)的電商大戰(zhàn)也即將到來。 �。�36氪分析師劉士武對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)） |
