目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場和網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)都呈現(xiàn)飛速增長態(tài)勢，網(wǎng)絡(luò)市場前景廣闊。由此，越來越多的企業(yè)包括傳統(tǒng)企業(yè)都開始涌向網(wǎng)絡(luò)市場，試圖分一杯羹。網(wǎng)絡(luò)營銷已然成為企業(yè)的必選發(fā)展之路。那么網(wǎng)絡(luò)營銷到底有著什么樣的特性呢?
一、強烈的感觀性 傳統(tǒng)媒體中的電視感觀性比較強，視覺沖擊力強。互聯(lián)網(wǎng)同樣可以做到，更可以根據(jù)不同的消費群體來設(shè)計：圖、文、聲并茂的動畫廣告，對瀏覽者產(chǎn)生強烈的感官效果。 二、保留時間長 這是傳統(tǒng)營銷無法做到的。就拿世界上無人不知的9.11事件來說，有關(guān)這件事情報紙和雜志很多人都看到，那么要想拿到這些具體的資料有幾個會有呢?網(wǎng)絡(luò)營銷就截然不同了。各種資料擁有超長的保留時間。譬如我們平時在網(wǎng)上搜尋一些信息的時候就會發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉了但是信息仍有保留。而一些公司即使倒閉，因為之前做過網(wǎng)絡(luò)推廣在互聯(lián)網(wǎng)上還有不少的信息。 三、傳播范圍廣 互聯(lián)網(wǎng)可以讓信息擴散到世界上任何一個地區(qū)，不存在任何的地域限制。相比我們傳統(tǒng)的電視、報紙、廣告，互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)媒體的區(qū)域限制，可以讓您的信息到達世界上每個能上網(wǎng)的角落。如果要想在深圳看到美國5分鐘以前發(fā)生的事情或是想看到英國某份報紙上的某條新聞，那難道要現(xiàn)在去購買該國的報紙嗎?顯然不可能，但是我們卻能通過互聯(lián)網(wǎng)了解到這些新聞。 四、針對性強 在互聯(lián)網(wǎng)上，我們開展網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳完全可以根據(jù)地區(qū)，消費者層次等來開展。做過競價推廣的人都清楚：搜索引擎里的關(guān)鍵詞廣告可以限定地區(qū)，一旦限定，別地區(qū)的搜索者是看不到這條廣告的。而傳統(tǒng)媒體是做不到的，就拿我們�？吹模耗X白金來說。我想很多看過腦白金廣告的人都沒有用這個產(chǎn)品，但是為什么又要看呢?就因為電視媒體沒有超強的針對性，因此也無法做到因地因時有的放矢。 五、交互性 網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)與消費者進行有效的互動，而傳統(tǒng)媒體的這種交互性是很少的，報紙、電視、雜志只是提供給那些所謂的潛在客戶去看，至于客戶的意見和建議是很難得到反饋的，企業(yè)主動去尋找潛在客戶又比較難。而在互聯(lián)網(wǎng)上，我們可以第一時間得到客戶的反饋并與之溝通。利用即時通訊工具，一旦用戶表達不滿或是咨詢問題，我們能很快給出回復(fù)。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者可以找到企業(yè)，而企業(yè)也可以去尋找他們的目標客戶，這是一個雙向的過程，而不再是過去單一的企業(yè)尋找潛在客戶了。 六、實時、靈活、成本低 譬如做競價廣告，我們針對不同地區(qū)的競價廣告，除了本地區(qū)的用戶外，其他地區(qū)的用戶是看到不到的，這就是靈活性。就像正在進行的亞運會，運動健兒在亞運會上的表現(xiàn)我們不用到現(xiàn)場去，只要一發(fā)生的事我們馬上就能知道，同樣企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告只要刷新一下的時間就可以出現(xiàn)在全球了。靈活及時性也讓我們的網(wǎng)絡(luò)推廣更加節(jié)省成本了，甚至很多只需要花費少量的人力就可以做到，基本上是免費的。而且省去了店鋪租金和人工成本，能為企業(yè)節(jié)省大量的資金。 七、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計 我們企業(yè)用傳統(tǒng)媒體那么多年，沒有企業(yè)聽到過廣告和您說，您的廣告今天的觀看人數(shù)是多少、他們來自哪里、他們用什么方法看到的、傳統(tǒng)媒體的廣告服務(wù)商最多和您說一下：我們的發(fā)行量是多少、大概受眾多少。 在傳統(tǒng)媒體上，我們無法知道廣告的投放效果，用多少用戶觀看，觀看用戶的地區(qū)以及具體通過上面媒體接收到的。我們只能知道大概受眾是多少，而其他的完全一無所知。而在互聯(lián)網(wǎng)上，可以準確統(tǒng)計到您的廣告一天、星期、月、年受眾情況，比如：受眾都是來自那個國家和地區(qū)、通過什么途徑、看了廣告的哪些內(nèi)容、多長時間等相關(guān)內(nèi)容。而同時，借助于一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，企業(yè)也能清楚知道自己網(wǎng)站用戶訪問時長、具體地區(qū)等等，從而對用戶行為習(xí)慣進行分析。 正是基于網(wǎng)絡(luò)營銷的這些特點，也可以說是其獨有的優(yōu)勢，讓網(wǎng)絡(luò)營銷成為了經(jīng)濟市場上的一大潮流，也才會有許多的企業(yè)紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營銷，也將生意做的如魚得水。而要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，那就需要善于取其長避其短，才會在網(wǎng)絡(luò)市場上挖掘到更多的財富。 |
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