5 月 17 日， General Atlantic 表示將向印度電信運營商 Reliance Jio 投資 8.7 億美元，一個月四筆投資，從 Facebook 的投資開始，貌似產(chǎn)生了連鎖反應。

　　近一個月來

　　Reliance Jio 得到了哪些投資?

　　這一系列的投資從 Facebook 開始。4 月 22 日，F(xiàn)acebook 向 Reliance Jio 投資 57 億美元，占股 9.9%。接著 Reliance Jio 又在 5 月 8 日得到了私募股權公司 Silver Lake 7.5 億美元的融資和私募股權公司 Vista Equity 15.4 億美元的戰(zhàn)略投資。

　　而 5 月 17 日來自 General Atlantic 的投資是 Reliance Jio 近一個月來的第四筆投資，8.7 億美元。

　　關于 Reliance Jio，分析文章已經(jīng)比較多了，之所以能夠在嚴重虧損下獲得大量投資，是因為在被各國巨頭重視的印度市場，Reliance Jio 是排名第一的電信運營商，覆蓋數(shù)億印度用戶的同時，早前布局的智能功能機業(yè)務，更是觸及了海量的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶。但投資者依然看不到明確的商業(yè)變現(xiàn)模式，直到 Facebook 與之聯(lián)手。

　　Facebook 引發(fā)連鎖效應

　　印度數(shù)字經(jīng)濟將會有重大改變

　　正如 Reliance Jio 曾經(jīng)全國范圍內(nèi)推廣低價 4G 服務而改變了印度的數(shù)字經(jīng)濟面貌一樣，本次以 Facebook 為首的一系列投資也可能將推動著印度進入一段新的數(shù)字經(jīng)濟時代。

　　在 Facebook 向 Reliance Jio 投資后不久，JioMart 的訂購系統(tǒng)就上線了 WhatsApp。雖然此前為連接 WhatsApp 用戶和本地商家而設計的 WhatsApp Business 早已上線，但是 JioMart 的不同之處在于它聚合了龐大的印度 Kirana(鄰里雜貨店)資源。

　　Kirana 是印度傳統(tǒng)雜貨店，一般由家庭經(jīng)營，遍布于印度全國各地。雖然看似不起眼，但 Kirana 在印度市場上有著舉足輕重的地位，在 2019 年 Kirana 的營收額占印度總零售額的 88%。

　　根據(jù)美國銀行 BoAML 的一項研究顯示，Reliance Jio 將在 2023 年將實現(xiàn)數(shù)字化的 Kirana 數(shù)量提升至 500 萬家，到那時，這種線上線下聯(lián)動的零售方式將改變印度的電商格局。

　　圖片來源：Amazon India Bolg

　　而 Facebook 與 Reliance Jio 的合作也將重點放在了電商行業(yè)。WhatsApp 是印度用戶最多的通訊類 App，擁有 4 億月活用戶。JioMart 上線 WhatsApp，利用雙方各自龐大的用戶基礎，可以讓這種新型消費模式更快地滲透。

　　而緊隨 Facebook 之后的三筆投資，可以看作是 Facebook 引發(fā)的一系列連鎖反應。后來的三個投資方 Silver Lake、Vista Equity、General Atlantic 都是專注于科技方向的私募股權公司，在科技企業(yè)的投資方面積累了豐富的經(jīng)驗。以最新投資的 General Atlantic 為例，作為消費者技術領域的投資者，已投資了 Airbnb、阿里巴巴、字節(jié)跳動、Facebook、Slack，Snapchat、Uber 等多家?guī)�動了新型消費模式發(fā)展的企業(yè)。

　　數(shù)據(jù)來源：Crunchbase

　　General Atalantic 近期投資

　　2020 年該機構的主要投資方向可以歸結為在線教育和印度市場。上圖所示的投資交易中，有 4 個投資標的面向印度市場、有 4 家在線教育公司。

　　Silver Lake 和 Vista Equity 則主要投資 toB 方向的企業(yè)服務創(chuàng)企，且更專注于成熟市場，Reliance Jio 是比較少有的新興市場投資標的，從側面驗證了投資者對 Reliance Jio 未來潛力的認可。

　　Vista Equity 的創(chuàng)始人 Robert F.Smith 在一份聲明中說：“我們相信 Reliance Jio 為印度建立數(shù)字社會的潛力。Mukesh(RIL 董事總經(jīng)理)和 Jio 的領導團隊已經(jīng)建立起了一個平臺來推進它們的數(shù)字革命。”

　　Reliance Jio 業(yè)務布局

　　最后總結下一個月內(nèi)獲得 4 筆投資的 Reliance Jio 的業(yè)務現(xiàn)狀。

　　No.1 電信運營商

　　首先，Reliance Jio 的最主要業(yè)務電信服務在印度占比很高。根據(jù) Statista 數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019 年 Reliance Jio 的電信服務占市場份額的 51.76%，在印度所有電信運營商中排名第一。

　　數(shù)據(jù)來源：Statista

　　2019 年印度各大電信運營商市場份額占比

　　Reliance Jio 如今在印度市場上的統(tǒng)治力來自于它早期大規(guī)模的投入。

　　在 2016 年時 Reliance Jio 就已經(jīng)在全國各地建設了近 10 萬個基站，將 4G 網(wǎng)絡覆蓋到了全國近 2 萬個城鎮(zhèn)和 20 多萬個村莊，這是 Jio 提高滲透率的硬件前提。

　　此外 Reliance Jio 還提供了 6 個月的免費 4G 服務，而且在免費期結束之后，Reliance Jio 的 4G 服務收費也只有每月 149 盧比(2.25 美元)，遠低于印度其他電信運營商。正是 Reliance Jio 不計成本的投資，提高了 4G 網(wǎng)絡在印度的滲透率，當然也給自己背上了百億美元的債務。

　　除了電信業(yè)務，Reliance Jio 還有兩大業(yè)務：手機和 App 開發(fā)，而這兩條業(yè)務線也圍繞著電信業(yè)務展開。

　　功能機占有率第一

　　Reliance Jio 推出的功能機 JioPhone 一直都是印度市場占有率最高的手機品牌，在 2019 年第二季度 JioPhone 占印度手機市場份額最高的 28%。JioPhone 是 Reliance Jio 為了讓更多印度用戶體驗 4G 而設計的功能機品牌，最大優(yōu)勢就是價格低，降低了人們使用 4G 的硬件門檻。

　　印度手機市場份額丨Counterpoint Research

　　旗下 App 矩陣

　　此外 Reliance Jio 還有 App 開發(fā)業(yè)務，其旗下包括音樂、視頻、聊天、支付等等多個類別的應用，涉及到日常生活的方方面面。而 Reliance Jio 開發(fā)的一系列 App 大多需要在 Jio 網(wǎng)絡下使用，而且也會預裝在 JioPhone 上，這形成了 Reliance Jio 的網(wǎng)絡生態(tài)，也改變了印度用戶的手機使用習慣。

　　Reliance Jio 旗下 App

　　據(jù)悉，搭載 KaiOS 系統(tǒng)的 Jio Phone 有望在不久之后接入數(shù)字支付功能，再加上與 Facebook 的合作，這讓數(shù)億農(nóng)村用戶有了付費的可能。

　　Reliance Jio 作為印度的電信運營商、最大的功能機廠商，再加上旗下 App 布局，很有可能在未來形成自己的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)并搶先獲得印度農(nóng)村用戶，把其他玩家排除在外。印度 FDI 新政的頒布和最近 Reliance Jio 的一連串融資，也讓中國巨頭和資本缺席了印度移動互聯(lián)網(wǎng)的重要一環(huán)。