在抖音上，你有沒有看到過這個“柜姐”的身影?  綠色的眼影、鮮艷的口紅、濃重的腮紅，一口四川話，說起話來表情夸張而豐富，沒什么文化又有點小心思，人稱“芳姐”吳桂芳，每天都上演著令人啼笑皆非的專柜小劇場。 這是抖音號“毛光光”的“柜姐”劇情系列，在視頻中除了“吳桂芳”外，還有溫文爾雅的經理“周雅琴”、氣質高冷的闊太太“貴婦”等數個人設鮮明的角色，全部由“毛光光”一人反串飾演，他稱自己是“一人撐起一臺戲的光頭男孩”。 據新榜旗下抖音全場景AI平臺“新抖”數據顯示，從4. 14 至5. 14 的一個月時間內，“毛光光”漲粉 424 萬，目前粉絲數已經達到833. 5 萬。  不少人好奇，這個光頭男孩是如何演繹出“吳桂芳””周雅琴“這些充滿個性的角色?“一人分飾n角+反串”如何成為抖音漲粉利器?我們和“毛光光”本人聊了聊。 一人撐起一臺戲， 一條視頻播放量達 5935 萬 金牌柜姐和普通柜姐有什么區別? 金牌柜姐“周雅琴”時刻面帶笑容，態度友善，即使顧客不打算購買，她也盡心幫顧客免費化妝;而“普通柜姐”吳桂芳不情愿地為顧客化了一只眼睛的妝容，并表示“化全妝要購買商品哦女士”“卸妝也要購買卸妝水哦女士”。視頻最后，“吳桂芳”被告知，這個免費蹭妝的女士，其實是內部監察。 這是“毛光光”第二條“柜姐”系列視頻，發布于 3 月 23 日，視頻累計點贊數達到 144 萬。截止目前，“毛光光”已經發布了 34 條“柜姐”視頻和數條主角衍生故事視頻，熱度最高的一期播放量達到 5935 萬，獲贊213. 4 萬。 “我設計吳桂芳這個角色時，就寫成了一個很受憋屈的形象， 30 多歲、在職場中不上不下的柜姐，沒什么文化、不會英語，身邊還有一個比她年齡小但升職快的經理”，毛光光本人這樣表示，在這種人物設定下，造型師設計出了現在的“吳桂芳”，“就像我們記憶中零幾年的柜姐”。 在角色塑造過程中，毛光光從生活中汲取了許多靈感。他曾經在優衣庫做過一年半的門店儲備干部，認識了形形色色的人，“吳桂芳”的角色靈感就來自于曾經的同事，工作了8、 9 年一直是店員，也會偶爾排擠新同事，“我現在很多的想法也是從那段時間的店鋪零售工作經驗中獲得的”。 正因為此，在毛光光拿捏恰當的表演下，“吳桂芳”沒有讓人覺得厭惡，反而意外有點親切和可愛，讓人又氣又心疼，有評論區甚至表示“我太喜歡吳桂芳了，我感覺我上輩子就是個吳桂芳”。  “吳桂芳”不是毛光光第一個反串形象，從 2019 年初他已經在抖音上發布“一人分飾n角+反串”類型的視頻內容; 2019 年 4 月 13 日，“毛光光”開始連載校園青春故事《最巴適的我們》，主角是一個光頭男孩子和他的女班長，毛光光一人分飾 2 角，一共連載了 37 期。 之所以會嘗試“一人分飾n角+反串”內容，最開始是為了控制內容制作成本，同時也想能讓大家記住“毛光光”的形象，“女生也無所謂，帶上假發直接演，沒想太多”，甚至一些角色的假發都是從公司的美妝博主那里借來的。 《最巴適的我們》連載結束后，團隊看到抖音上爽劇套路很火爆，沒想太多便直接上手模仿創作。十幾期下來，毛光光發現自己其實非常不喜歡這種內容，“不能體現我自己的個性，也沒有辦法傳遞我自己的價值觀，只是為了讓大家看到爽”，他一度感到很煎熬，后來選擇隱藏了那兩個月的作品內容，當時粉絲也停留在 200 多萬。 因為疫情而在家辦公的那段時間里，毛光光為自己的賬號內容構思了很久，逐漸搭建出了一個故事小宇宙，里面有各種各樣的女性角色和不同的場景，校園宿舍、化妝品專柜、學院辦公室等等，“它就是一個小小的社會”，而“吳桂芳”的柜姐系列就是他們這個故事宇宙中已經試驗成功的一條故事線。  現在，“毛光光”的創作團隊每周都有一套固定的工作流程：每周五進行復盤，以及開選題會和完善故事大綱，周一出 5 個故事腳本，周二拍攝2. 5 條視頻，周三準備直播工作，周四拍攝2. 5 條視頻，這樣循環往復地規律運轉著。 “來幫芳姐沖業績”直播帶貨， 單場最高流水達 22 萬元 當內容步入正軌之后，變現就成為一件自然而然的事情。目前，“毛光光”主要有 2 種變現形式：短視頻合作和直播帶貨。 播放量達到 5935 萬、獲贊213. 4 萬的那條視頻，其實就是一條“櫻花面膜”的廣告視頻。為了能夠保證廣告視頻的質量和流量效果，毛光光將廣告內容維持在總視頻數的40%。 同時為了不讓廣告看上去太生硬，團隊先確定選題和內容，再決定廣告是否能與選題相結合，“讓大家在看故事的時候，自然地植入廣告”。 每周，毛光光都會做一次直播，一開始是嘮嗑和“美妝小課堂”，從 4 月 8 日起開始做“來幫芳姐沖業績”直播帶貨，每場上架4- 6 個產品。據“新抖”數據顯示，流水最高的一場直播，銷售額達到22. 28 萬元。  “我們希望盡快實現單場流水達到 100 萬以上”，毛光光和團隊都是從 0 開始摸索直播帶貨，現在每天都在體驗和記錄各種產品使用感受，“選品這一步一定不能放棄，如果把不好的東西給到大家，不僅是對大家不負責任，也是對我自己不負責任”。 商務曾和他溝通過是否增加每場帶貨商品數量，毛光光還是堅持控制在 6 個商品以內，他認為自己的一場直播才兩個小時，產品多了無法介紹清楚，“我想把每一個產品都介紹詳細，讓粉絲們都知道這個東西是用來干嘛的，不要讓他們糊里糊涂地買回去，發現不好用再來投訴”。  毛光光發現，因為“柜姐”系列視頻讓粉絲接受了“吳桂芳”的“美妝護膚+賣貨”屬性，粉絲目前對推廣的接受度很高，但要想把直播帶貨做得更好，還有很長一段路要走。 “首先要培養大家看直播的習慣，其次是提高自己的直播帶貨能力，我現在對于化妝品護膚品的了解還不是特別多，直播時介紹不夠專業，只能用我自己的方式去展示，大多是大白話的使用感受�！� “一人分飾n角+反串”究竟有什么魅力? “一人分飾n角+反串”的視頻形式在抖音上始終熱度不減。 從 3400 萬粉頭部達人“多余和毛毛姐”，到“曉凡凡”“董代表”“鄭麗芬er”等眾多創作者，這個賽道上，越來越多的創作者涌入和冒頭。  毛光光會經常刷其他反串創作者的作品，他最大的感受是，隨著達人和作品的數量增加，能夠看到各種不同類型的男生演繹不同年齡、不同階層的女性，內容上也逐漸脫離粗糙、越發精致，他是很希望看到這樣的局面，每個創作者都在認真地做內容。 也不可避免地，“毛光光”會被一些人模仿甚至抄襲，有粉絲想幫忙舉報，他對此態度很佛系，只想做好自己的視頻，別人怎么抄襲或搬運都是別人的事情，“每個人都有自己的演繹方式，我把我想表達的演繹出來就OK了”。 面對越來越擁擠的賽道，他有很強的危機感。從“柜姐”系列火起來的第二周，毛光光和團隊已經開始思考內容迭代，“我一直給團隊強調說沒有人會永遠喜歡你，流量最頂峰的時候，也就意味著下面的路都是下坡路”。  每周，團隊都會進行一次復盤，從策劃選題階段問題、腳本層面問題、拍攝表演問題和剪輯運營問題這 4 個維度出發，一周一個主題。在這種危機感下，大家也很注意視頻中每個角色的生命周期，每周都會加入一個新的角色，比如“貴婦”“土大款”都是后期逐漸加入，并收到很好反響的角色。  “這是一個慢慢發展的過程，身邊有很多人問芳姐會不會晉升、會不會被辭退，其實我也不知道，我們每周會根據大家的反饋去想新的選題和腳本，之后可能會深入到每個角色的生活中去，進入其他場景�！� 他還開了一個“光光毛”的小號，分享每個角色的日�；ㄐ鹾团臄z的幕后花絮。這個小號的靈感來自于前段時間大火的臺劇《想見你》，毛光光很愛看演員們發在instagram和微博上的花絮，毛光光也在想通過這樣的方式，加強觀眾對自己的了解，也探索每個角色是否有更多的可能性。 在他眼中，視頻里每個角色的每一天都在上演著不同的故事，他們將這些故事融入到“毛光光”這個中，這就是屬于“毛光光”的一個小宇宙。 而現在的毛光光，也從這個小宇宙中收獲了更多滿足和成就感。 “我不是學表演出身，但我熱愛表演創作。我覺得現在能做自己喜歡的事情，還能夠養活自己，被大家認識和喜歡，我真的覺得這種感覺很棒。所以想要告訴那些還在迷茫的人，一定要去選擇自己喜歡的東西，每個人都會擁有自己的那一片天空的�！� |
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