不到半年的時間，就有小熊電器、三只松鼠與GXG三個在天貓成長出來的新品牌實現IPO上市，在批量生產上市公司背后，天貓商城有著什么樣的魔力?

　　2019 年 8 月 23 日，被稱為“中國互聯網小家電第一股”的小熊電器，在A股成功上市，上市當天股價大漲44%，市值接近 60 億人民幣。

　　根據小熊電器招股說明書顯示，小熊電器 2018 年營收為20. 41 億元，其中在天貓平臺的成交額達到15. 69 億元，銷售占比超過70%，并且其他渠道的營收也很大程度得益于其在天貓熱銷的帶動，所以將小熊電器稱為天貓上長出來的上市公司一點也不為過。

　　在小熊電器之前，另一家生于淘寶，長于天貓的“三只松鼠”也于 7 月 12 日上市。三只松鼠創立于 2012 年，通過和阿里巴巴的緊密合作，從“淘品牌”逐漸成長為中國休閑零食領域的絕對領先者。

　　在更早一些的 5 月 27 日，GXG母公司慕尚集團也于香港上市。根據招股書顯示，慕尚集團 2018 財年收入37. 87 億元，其中GXG品牌占總收入的66.1%。而對于GXG品牌的成功，慕尚集團創始人也坦承入駐天貓是最為關鍵的節點。

　　除了小熊電器、三只松鼠與GXG，據媒體統計，自 2008 年以來，在天貓商城開店獲得高速發展繼而實現上市的企業已多達 54 家，總市值達 9829 億元，逼近 1 萬億。

　　創建一家上市公司是很多創業者窮盡一生都很難完成的目標，而天貓商城卻正在源源不斷的批量“生產”大量上市企業。在此背后，天貓有著什么樣的“神奇魔力”?

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　　在中國電商行業大發展之前，傳統的品牌商如果要想獲得一定的市場份額，通常做法都是“天上打廣告，地下鋪渠道”，如果沒有巨額廣告投入產生的較大品牌影響力，或者沒有直接觸達海量用戶的線下交易渠道，企業的產品就很難實現規模化銷售。

　　在那樣的情況下，新品牌往往因為資源不足，既無法支撐巨額資金的廣告投入，也很難在短期內建立起覆蓋廣泛用戶的銷售渠道，這就導致各個品類的消費品領域都主要由資金雄厚，渠道基礎牢固的傳統品牌所壟斷，而新品牌基本上沒有任何破局的機會。

　　但天貓商城的出現，讓這一切發生了改變。

　　天貓商城的線上模式正好解決了新品牌的上述兩個難點。首先，新品牌不需要再在實體店面投入很重的成本，而只需要通過一個天貓商城店鋪，就可以不受區域限制的覆蓋到全國用戶。另外，天貓商城的用戶都是頗為精準的消費者，新品牌不再需要通過鋪天蓋地的廣告去觸達用戶，而用戶通過商品精準搜索就可以找到新的品牌，這就給小熊電器、三只松鼠與GXG等創建初期資源薄弱的新品牌提供了顛覆傳統行業格局的機會。

　　為了幫助品牌商在天貓平臺實現更好成長，天貓一直致力于為品牌商打造品牌官方旗艦店、超級品牌日與超級品類日等營銷服務產品。例如，安德瑪是全球運動健身領域的專業品牌，其進入中國市場較耐克、阿迪達斯要晚的多，但通過在天貓開設官方旗艦店實現了很好的增長。尤其 2018 年 8 月底，安德瑪參加了為期三天的天貓歡聚日活動，第一天成交就高達之前日銷的 30 多倍。在今年 7 月 3 日的天貓超級品牌日上，安德瑪成交較去年同天大漲 25 倍，環比 6 月日銷增長 7 倍。

　　天貓還不斷進行模式創新，從最開始的PC端到無線端，再到現在的新零售，天貓商城每個階段都在進行最前沿的探索。

　　2008 年的PC端時代，當時還叫作淘寶商城的天貓就推出旗艦店運營工具，店鋪的展現以基礎圖文為主，淘寶商城提供店鋪“裝修”模板，商家則可以圍繞貨品來做簡單的圖文視覺表達。 2013 年進入移動端時代后，天貓商家店鋪的運營也逐漸完成無線化轉型，到 2017 年雙十一的無線端成交率超過90%。到了 2018 年，在4G普及和流量資費較大幅度下降的背景下，天貓旗艦店增加了短視頻、動畫、直播等多媒體運營模塊，店鋪運營從純平面媒體轉變為富媒體。同時，以買家秀為核心的輕社區出現，品牌圍繞貨品也有了更豐富多維的運營空間。

　　上述都是通過工具和產品更好地運營流量，即圍繞如何更好地“讓貨找人”來開展運營。而隨著近兩年新零售成為大勢所趨，天貓也通過與一些商家的合作，成功對線下門店進行了不同程度的數字化改造。例如，GXG就與天貓在會員、商品、數據以及門店等全鏈路的新零售領域進行了深度合作。據統計，至今GXG在全國已有 93 家智慧門店，其中有 30 家門店接入天貓新零售系統，成為與天貓首批合作門店，這為GXG的線下門店帶來了5%-10%的同店銷售的同比提升。

　　2019 年 6 月 25 日，淘寶天貓總裁蔣凡又宣布了“旗艦店2. 0 升級計劃”。“旗艦店2. 0 升級計劃”將圍繞線上線下多場景運營、會員運營、粉絲運營與分人群精細化運營，對旗艦店的工具和產品進行升級，以幫助品牌商家更好地實現對消費者的運營，從對“貨”的運營，全面轉向對“人”的運營。

　　旗艦店升級之后，消費者進入品牌商家的天貓店鋪，將能看到該品牌線下門店的商品與活動權益。這意味著線上用戶可以購買線下門店的商品，也可能被吸引到獨特的線下門店去體驗。此外，線下的會員、商品和服務，與線上旗艦店完全打通。對于商家而言，不僅線下為線上轉化用戶，線上也能為線下帶來增量生意。

　　此外，不同的消費者進入同一家天貓旗艦店，店鋪頁面也會“因人而異”。簡言之，升級后的天貓旗艦店會陳列消費者最需要、最喜歡的商品。圖片、短視頻等呈現的形式也將更符合消費者的喜好，例如，呈現給視頻黨的可能多為短視頻內容。商家店鋪將具備“千人千面”的運營能力。

　　“旗艦店2. 0 升級計劃”還將開放天貓旗艦店底層生態，給予ISV(獨立軟件服務商)足夠的空間為品牌商家提供個性化的服務，未來，家居、美妝、服飾、消費電子、汽車等垂直行業的商家，都能通過ISV提供的技術服務，深度挖掘和定制旗艦店面向消費者展現的場景。

　　預計在今年的雙十一之前，“旗艦店2. 0 升級計劃”將面向全部天貓商家開放，幫助品牌商家全面轉型新零售。這不僅可以助力那些新孵化品牌更好的利用線上銷售通路，實現用戶獲取與市場破局，還可以激活那些在線下具有深厚積累的傳統名牌，完成線下與線上流量的打通，實現新生。無論是新品牌還是老品牌，都將成為天貓繼續批量生產出上市公司的資源池。

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　　對于實物型商品，除了營銷與銷售，倉儲物流與數字化能力也都是品牌商家的常見難題，阿里巴巴不僅為品牌商家提供強大的營銷與服務能力，還打通物流、支付與云計算等能力，幫助品牌在多個環節解決痛點。尤其天貓基于大數據對行業趨勢、消費趨勢的洞察能力，能幫助品牌商家精準找到目標消費者，反向指導新品開發，形成良性循環，得到了廣大品牌的歡迎。

　　例如，小熊電器就是借助天貓的大數據洞察能力，發現并抓住了女性用戶喜歡迷你精致廚電的契機，進而獲得了爆發式增長。專注掃地機器人領域的科沃斯機器人，從 2014 年開始，每年都會在天貓平臺研究消費者的評價，并將所有的反饋作為第二年新品的基礎必備參考數據，基于這些數據推出的掃地機器人新產品，都深受消費者喜愛。

　　在傳統的零售渠道中，品牌商很難獲得完整的數據，而在天貓商城品牌商家可以獲得用戶的全面數據，驅動精準的新品研發，真正實現了消費者反向定制的C2B模式。

　　根據阿里巴巴最新一季度的財務報告顯示，淘寶、天貓在內的中國零售平臺移動月活躍用戶達7. 55 億，年度活躍消費者達6. 74 億，如此龐大的用戶規模，不僅對新品牌具有較強拉動力，對一些傳統老品牌也具有極為神奇的作用。例如，在 2019 年天貓為老字號舉辦的“年味盛典”上，五芳齋、稻香村、廣州酒家、青島啤酒等一批老字號品牌都獲得了極高的人氣和銷量，最高銷售額高達800%，新用戶數最高增長141%， 90 后用戶最高占比達到66%。在商務部認定的 1128 家中華老字號企業中，已有超過 7 成老字號在淘寶、天貓開店。更有 46 家中華老字號 2018 年在阿里巴巴平臺上實現銷售額破億。

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　　在中國電商行業中，大多數企業都采取自營模式，因為自營模式是初期較為簡單易操作的一種商業模式，但自營模式限制了企業之后的發展空間。而天貓商城繼承了阿里巴巴集團的基因，其天生就是一個開放性的平臺，平臺模式在前期操作較為艱難，但從長期來看，其較自營模式更具有生機與活力。

　　平臺模式也正是阿里巴巴之所以能孵化出如此多上市公司的重要原因，因為自營存在較大的庫存風險，其傾向采購那些已經具有較大知名度的傳統品牌，新品牌在初期較難獲得自營電商青睞，而平臺型的電商無需承擔商品的滯銷與庫存風險，其會給到新品牌更多的成長機會，所以類似三只松鼠、小熊電器與GXG等新銳品牌，都是在天貓商城中成長壯大，而非其他競爭對手企業。

　　除了培育出新品牌這一類的企業，在阿里巴巴的電商生態中還誕生了一些其他創新形式的企業，例如，今年 4 月份在納斯達克上市的“中國網紅電商第一股”如涵控股，以及在 2015 年就完成上市的代運營公司寶尊電商。

　　如涵控股誕生于淘寶，其基于淘寶開創了“網紅+孵化器+供應鏈”的全新模式，如涵控股創始人、董事長馮敏在IPO上市時表達了對淘寶的感謝，稱“阿里巴巴為實現如涵所開創的網紅生態體系提供了扎實可靠的電商基礎設施”。

　　寶尊電商則通過為松下、比亞迪、UGG、匡威、Esprit、GUESS、耐克、I.T和星巴克等上百家品牌提供電商代運營服務，開創了代運營公司上市的先河。而與寶尊電商商業模式相似的公司還有凱詰電商、美登科技與喜寶動力等，它們也都在 2016 年前后陸續上市。

　　除此之外，得益于阿里巴巴的平臺開放模式，阿里巴巴還帶動了快遞物流公司中通、圓通和申通等一批快遞公司的快速發展，并最終實現上市。更讓人驚奇的是，相伴中通、圓通和申通等物流業務的發展，為這些物流企業提供印刷快遞面單的公司廣東天元集團也獲得了快速發展，并在 2016 年完成上市。

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　　未來，在中國消費品行業還將出現許多走向資本市場的新優秀品牌，這些新品牌在創建過程中，大概率事件都會選擇通過線上電商渠道去進行早期的市場開拓。

　　而無論天貓的平臺開放模式，還是其在營銷、物流、支付與大數據領域的強大服務能力，都決定了新品牌會將天貓作為首選。所以天貓“生產”上市公司的腳步不會停下，未來還將批量創造出更多的上市企業。