當然，諾基亞并沒有徹底出局。當然，諾基亞官方很快辟了謠，聲稱這封信 " 不代表我司立場和態(tài)度 "。

　　90 后、00 后的第一部手機是什么?答案可能五花八門，但可以肯定的是，會選擇諾基亞的人鳳毛麟角。

　　曾經(jīng)風靡全球、質(zhì)量過硬，號稱可以 " 砸核桃 " 的諾基亞手機，由于錯失了 3G 、4G 的末班車，就這樣消失在了大眾的視野里。

　　它留給歷史最廣為人知的一句話，可能要數(shù) 2013 年賣身微軟時，時任 CEO 的約瑪 · 奧利拉說的——我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。

　　它輸?shù)舻闹皇且苿訕I(yè)務。在運營商市場，諾基亞還是玩得風生水起。

　　咨詢機構(gòu) DellOro Group 的報告顯示，在全球通信設備企業(yè)的排名中，華為以 28% 的市場份額穩(wěn)坐 2019 年全球最大的設備供應商，而諾基亞貝爾則以 16% 占據(jù)第二位，愛立信位列第三。

　　不過最近，連這塊大本營也有些搖搖欲墜了。諾基亞在 5G 市場上頻頻受挫，不僅在中國移動 5G 無線網(wǎng)絡二期集采中，以 " 零訂單 " 失利，無奈之下甚至轉(zhuǎn)頭向?qū)�家中國�?lián)通遞出了橄欖枝。大家品一品這個畫風——

　　咱也不知道公司公章是怎么蓋上這份 " 無效 " 文件的，咱也不敢問。但至少可以 " 聞弦歌而知雅意 "，諾基亞在 " 新基建 " 集結(jié)號吹響之際，于 5G 項目上逐步被其他競爭對手拉開距離，已是不爭的事實。

　　關于 5G，這位巨人的轉(zhuǎn)身，可以咂摸出一番滋味。至少，昔日王者再經(jīng)歷一次 " 不知原因 " 的慘敗，" 名將白頭 " 總是讓人感慨的。

　　豐滿理想與殘酷現(xiàn)實：諾基亞的 5G 征程

　　伴隨著 5G 編碼標準的完成，各國都進入了網(wǎng)絡實際建設的快車道。而放眼全球，只有五大通信設備商可以提供建設 5G 所需的通信設備，分別是華為、愛立信、諾基亞、中興和三星。所以在探尋 " 為什么 " 之前，有必要先梳理一下，淡出手機市場的諾基亞，到底在運營商市場做了哪些事，能獲得 TOP3 的江湖地位。

　　簡單梳理一下，大概有三個核心原因：

　　1. 雄厚家底。

　　諾基亞為何能在 5G 時代站穩(wěn)腳跟，這還要從其通信專業(yè)的出身說起。

　　盡管手機業(yè)務已成明日黃花，但諾基亞早年在通信基礎業(yè)務和通信技術上的積累，使其保有足夠支撐 5G 發(fā)展的研發(fā)。

　　手機業(yè)務被微軟收購之后，諾基亞主要由兩個部門構(gòu)成，一個是諾基亞創(chuàng)新科技，主要是從事新技術研發(fā)、專利授權(quán)、數(shù)字健康等。另一個就是諾基亞通信技術，為全球的電信運營商提供面向 5G 的基站、通信設備等產(chǎn)品。

　　我們知道，通訊公司最直接的營收就來自于通訊標準專利授權(quán)費和基站等基礎設備的銷售。前段時間諾基亞公布了自己的 5G 專利申請數(shù)量，已經(jīng)高達 3000 余項，和此前 5G 專利申請量排名第一的華為不相伯仲，自然能交出不俗的市場表現(xiàn)和財務報表。

　　早在 2011 年，諾基亞就開始著手布局 5G，加入到歐盟注資 2700 萬歐元大型科研項目 METIS 中。但僅靠自己鉆研、坐吃山空當然不夠，為了彌補自身的短板，在過去十幾年間，諾基亞還展開了大刀闊斧的 " 金主爸爸 " 計劃。

　　其中最值得提到的幾個收購案，一個是 2013 年，諾基亞以約 22 億美元收購了西門子手中的合資公司股份，從此諾基亞網(wǎng)絡正式成立，也由此奠定了諾基亞在通訊基礎設施領域的優(yōu)勢。

　　另一個則是 2015 年，以 166 億美元收購法國競爭對手阿爾卡特朗訊，將對方在 5G 領域的一些重要專利收入囊中，具備了固網(wǎng)、核心和 IP 網(wǎng)絡技術方面的能力。當時的諾基亞 CEO Rajeev Suri 稱，" 這場收購對公司發(fā)展 5G 通訊技術帶來了戰(zhàn)略性的優(yōu)勢。"

　　并購完成后，諾基亞也一舉超過愛立信，成為全球第二大通信設備供應商。

         2. 積極擴張。

          這也是為什么，縱然身處全球 TOP3 的諾基亞，依然需要 " 枕戈待旦 "，四處探尋 5G 的增長機遇。三是市場優(yōu)勢帶來的傲慢與偏見。坦率來說，一次集采的失利并不能代表什么。諾基亞占據(jù) 5G 市場三強的地位短期內(nèi)也并不會因此改變。

　　3. 市場戰(zhàn)略。

　　盡管諾基亞是一個芬蘭品牌，但從 2013 年壯士斷腕之后，諾基亞母公司 HMD 也使其在市場戰(zhàn)略上有了一定的傾向性。

　　比如專注于擴展美國市場。在 2018 年 9 月，愛立信在與華為的競爭中贏得勝利，順利地獲得了美國運營商 T-Mobile 在價值 35 億美元的訂單，這也是當時全球已公開的最大一筆 5G 訂單。

　　由于美國的各類限制，許多國產(chǎn)手機品牌一直沒有進入 5G 終端市場。而諾基亞已經(jīng)拿下了美國的 Verizon 和 Cricket Wireless 兩家電信運營商的合作，推出 2 款低價合約機。還計劃與加拿大的電信運營商合作，推出合約機。

　　不難看出，美國市場正在成為諾基亞的保護壁壘。

　　每一道烏云都鑲有云邊，而每一次收獲也必須繳納學費。諾基亞在 5G 領域的步伐，也是步履蹣跚。

　　一方面，5G 變成了諾基亞的核心支柱，通訊業(yè)務貢獻了 88% 的收入。這使其沒有其他業(yè)務作為避難所，市場競爭上的一點風吹草動都有可能變成硬傷。

　　比如目前各家獲得的 5G 訂單，華為是全球第一，訂單量高達 91 份(截至 2 月 20 日)，愛立信 81 份，但是諾基亞卻只有 67 個。

　　這也導致其在資本市場的 " 風評被害 "，有投資人認為，諾基亞在全球 5G 市場可能不具備優(yōu)勢，股價創(chuàng)下了今年的最大跌幅。

　　失于被動：諾基亞沒做什么，卻又錯了?

　　和手機業(yè)務的失敗一樣，諾基亞在 5G 領域的圍城難守，或許也要無奈地歸結(jié)于——沒有做錯什么，但我們輸了。

　　目前來看，諾基亞逐步丟失市場份額的核心原因，大概有以下幾個：

　　一是缺乏技術沉淀，難以挽回頹勢。

　　盡管在諾基亞貝爾給中國聯(lián)通的一封信中，它提到自己沒有獲得訂單的原因是 " 招標規(guī)則考慮低價，而非歷史服務表現(xiàn) "，但有參與中國移動 5G 測試的相關人士曾對媒體表示，" 不單單這一次，長期來看，諾基亞貝爾的歷史測試結(jié)果并不好。" 甚至 " 在中國移動此次招標測試的幾大廠商中，諾基亞貝爾是唯一一家無法交付高性能產(chǎn)品的廠商。"

　　顯然，技術上的短板，才是其失掉訂單的核心原因。

　　究其原因，5G 是一個需要長時間檢驗和積累的領域，華為 2009 年啟動 5G 相關研究，在技術研發(fā)、聯(lián)合測試、生態(tài)建設等方面都取得了大量突破性成果，成為手握專利數(shù)最多的公司。愛立信也從 2018 年開始，將研發(fā)投資額增加 10%，持續(xù)擴大投資確保技術領先地位，與 45 所大學和研究機構(gòu)在 5G 領域全面展開合作。

　　而諾基亞雖然在技術優(yōu)勢上有一定的存量，但伴隨著 5G 從標準誕生到實驗網(wǎng)再到測試和產(chǎn)業(yè)推動等一系列進程，這種溢出優(yōu)勢也被逐漸減弱。

　　畢竟，價格并不是運營商們的主要考慮方向，強健的實力才是。在這方面，長年累月的運動要比短期灌參湯更靠譜。

　　二是收購帶來的 " 注意力后遺癥 "。

　　為什么四處 " 買買買 " 并沒有為諾基亞建立可持續(xù)的競爭力呢?

　　目前來看，諾基亞受眾已經(jīng)握手多家巨頭(西門子通信、阿爾卡特、朗訊、北電)的專利技術，開局猛如虎。

　　但這通操作也讓諾基亞背上了繁多的復雜，進而分散了在 5G 產(chǎn)品和市場上的專注度。

　　比如在收購阿爾卡特朗訊后，諾基亞的確成功突圍了自身的專利短板——在固網(wǎng)、核心和 IP 網(wǎng)絡技術方面的能力得到加強。但卻不得不重整業(yè)務，劃分出了移動網(wǎng)絡、固定網(wǎng)絡、IP/ 光纖網(wǎng)絡、應用分析和諾基亞高科技 5 大事業(yè)群。

　　2018 年 11 月，諾基亞又把移動網(wǎng)絡和固定網(wǎng)絡業(yè)務合并，成立一個名為接入網(wǎng)絡(Access Network)的新部門。原本是希望簡化管理層結(jié)構(gòu)，提高客戶關注度。但部門的調(diào)整也帶來了管理層的切換，一直擔任移動網(wǎng)絡業(yè)務總裁的馬克 · 魯昂內(nèi)離職，托米 · 烏伊托被任命為新總裁。

　　2019 年，諾基亞又又又改革了，把 Customer Operations ( CO ) 客戶運營部分，拆分成美洲地區(qū)(Americas)，歐洲、中東和非洲地區(qū)及亞洲地區(qū)(EMEA & Asia)兩大部分進行。同年，諾基亞入職 25 年的首席執(zhí)行官拉吉夫 · 蘇里 ( Rajeev Suri ) 也離職，引入能源公司 Fortum 總裁兼首席執(zhí)行官佩卡 · 倫德馬克 ( Pekka Lundmark ) 接任，以重振其 " 搖搖欲墜 " 的 5G 業(yè)務。

　　而就在前不久，諾基亞的手機業(yè)務居然又 " 死灰復燃 " 了，發(fā)布了旗下首款 5G 手機 NOKIA 8.3 5G，從市場反響來看，不足以調(diào)動用戶在選擇 5G 手機時的購買欲望，而這無疑又在一定程度上分散了諾基亞的 " 彈藥 "。

　　頻繁收購、調(diào)整所帶來的，就是諾基亞在 5G 戰(zhàn)略上的持續(xù)內(nèi)耗。

　　前面我們提到，美國母公司的親緣優(yōu)勢，以及海外市場對中國企業(yè)的謹慎情緒，原本是諾基亞的發(fā)展助力。目前來看，5G 設備訂單還是有國界的，美國市場都是愛立信與諾基亞瓜分，與中國通訊商無關。

　　這也讓諾基亞獲得了極大的不穩(wěn)定因素。比如一旦美國客戶出現(xiàn)風吹草動，就有可能影響自身景況。像是 " 天價訂單 " 的 T-Mobile，就計劃與 Sprint 進行合并，將未來 " 全部押注在 5G 上 "，這筆交易原本解決了一些投資者對諾基亞 5G 競爭力的擔憂，但在美國市場出現(xiàn)波動時，又成了一把轉(zhuǎn)身刺向自己的利刃。

　　市場慣性也帶來了諾基亞對競爭優(yōu)勢的認知盲點。比如在 " 告中國聯(lián)通書 " 中提到的 " 低價廠家 "，就被業(yè)內(nèi)人士認為，是在內(nèi)涵中國信科和愛立信，暗示中國移動在 5G 二期工程招標中存在偏袒行為。

　　值得注意的是，盡管諾基亞在價格上并不具備競爭優(yōu)勢，但其上個財年第三季度毛利率仍降至 29%。這說明，相對高價并沒有給諾基亞帶來更高的盈利，而占據(jù)第二市場份額的它，也沒有因為 5G 網(wǎng)絡的規(guī)模化覆蓋而降低成本。這顯然不能怪愛立信、華為以及中興、信科等黑馬成本控制的太好、技術太先進。

　　畢竟在特殊的限制下，華為也已經(jīng)簽下了 91 個 5G 合同，甚至直接殺入三星根據(jù)地，爭奪韓國 90 億美元的 5G 設備訂單;在歐美市場上，愛立信也接連斬獲高額訂單，與全球 38 家領先的運營商簽訂 5G 合作協(xié)議。

　　對于諾基亞的 " 競標失敗 " 歸因，除了啼笑之余，這邊還是建議它 " 反求諸己 " 呢。

　　但其反應之微妙，卻不由讓人心生感慨。中國有句老話，人活一口氣，佛爭一炷香。無論一個人還是企業(yè)，首先要活出自我和尊嚴。失去了這股 " 精氣神 "，無論當下如何英武，也會讓旁人犯嘀咕——它這么緊張，是又犯錯了嗎?

　　就在上個月，諾基亞又向歐洲投資銀行貸款 5 億歐元，投入到 " 端到端 " 的 5G 戰(zhàn)略。一通操作猛如虎，到底是重回巔峰還是重蹈覆轍，我們且行且吃瓜吧。