抖音種草型作者萌芽計(jì)劃，轉(zhuǎn)型啟動(dòng)期常見問題如下，主播快跟著我一起來答疑解惑!

一、抖音直播籌備相關(guān)問題

Q：我看很多作者都在用小號(hào)做電商直播，我是否也需要開一個(gè)小號(hào)?

小號(hào)的適用場景主要有以下三種:

01 作者大號(hào)的粉絲基礎(chǔ)很高( 例如>500萬)，作者本人的內(nèi)容是相對泛化的(例如搞笑、劇情、演繹.顏值、隨拍 )，電商粉比例不高，可以考慮先做一個(gè)相對更垂的小號(hào)，來積攢垂類專業(yè)度的認(rèn)知、垂化人群，用小號(hào)做電商。

02 作者如果需要進(jìn)行講品的練習(xí)以及與粉絲互動(dòng)也可以使用小號(hào)，小號(hào)上的粉絲往往是粘性最高的粉絲，有利于作者逐步學(xué)習(xí)，緩慢啟動(dòng)，且不會(huì)打亂大號(hào)的內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏

03 作者如果大號(hào)有比較密集的商單安排、內(nèi)容劇集連載需求等，沒有辦法在大號(hào)穩(wěn)定開播，可以用小號(hào)進(jìn)行穩(wěn)定且高頻的電商直播

小號(hào)的局限性:

需要小號(hào)本身有一定的積累和粉絲規(guī)模，而不是在直播前臨時(shí)建號(hào)，啟動(dòng)期無法做到很大規(guī)模的爆發(fā)。

Q：如果我要去別的直播間嘗試直播和講解，應(yīng)該去誰的? 去什么品牌的? 或者什么樣的達(dá)人是可以合作的?

品牌直播間：

選擇有過合作且未來很可能持續(xù)合作的商品在人群和粉絲心智上更加一致。

作者直播間：

選擇貨盤和粉絲畫像相似的作者合作，可以考慮在視頻內(nèi)容上經(jīng)常聯(lián)動(dòng)的作者。

Q：我應(yīng)該找個(gè)什么樣子的助播?哪里可以找到合適的助播?

助播可以在如下方面幫助作者：

1、與作者互動(dòng)提升直播間氛圍，輔助作者實(shí)現(xiàn)直播內(nèi)容與視頻內(nèi)容的一致性，以及配合作者與評(píng)論區(qū)觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

2、輔助商品講解，在作者專業(yè)力、貨品機(jī)制、直播間促單等方面補(bǔ)齊。

3、配合實(shí)驗(yàn)，例如服飾上身展示、護(hù)膚品上臉展示等。

作者的直播間內(nèi)容相對比較豐富且作者在以上方面有需求時(shí)，推薦在直播間配置助播。助播可以是以下身份來源，具體選擇取決于助播的能力與直播間需求的匹配度。

1、作者視頻內(nèi)容中經(jīng)常出現(xiàn)的人，例如作者的親戚、朋友、搭檔等;

2、專業(yè)業(yè)助播武老有較名直播間經(jīng)驗(yàn)的人;

3、作者運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的成員兼任，例如對商品較為了解的商務(wù);

4、在規(guī)模較大的情況下也可以邀請商家，但直播間整體營銷感會(huì)更強(qiáng)。

Q：我排練的時(shí)候應(yīng)該練什么? 怎么評(píng)估自己是否練到位了?

1、練習(xí)商品講解，尤其是主品，需要喚起用戶對商品的需求，講明白為什么購買這一款商品、為什么要在你的直播間購買這個(gè)商品、為什么需要在這一場直播

購買這個(gè)商品，以及講明機(jī)制等，促進(jìn)用戶購買;

2、練習(xí)商品使用和展示，尤其是彩妝等需要保證展示效果的品類，確保展示效果符合預(yù)期( 例如卷發(fā)棒不會(huì)燙到耳朵、服飾修身效果等 )

二、內(nèi)容轉(zhuǎn)型相關(guān)問題

Q：如果我拍很多種草類的視頻我的粉絲是否會(huì)覺得我就是想要賣貨賺錢，就不喜歡我了?如果我的視頻有很多商品的講解和植入，我的視頻流量下降，在商單的競爭力是否會(huì)下降?

1、種草視頻并不是生硬的營銷視頻，好的種草視頻也包含了作者的情感、知識(shí)等方面的分享，給用戶傳遞有價(jià)值的信息，好的內(nèi)容反而可以增加粉絲對作者

的信任，這也是為什么我們一直說優(yōu)質(zhì)視頻要做到專業(yè)、有趣、真實(shí)、可信;

2、 只要內(nèi)容是好的、用戶反饋是好的，視頻的數(shù)據(jù)也不會(huì)有負(fù)向效果;

3、在視頻中強(qiáng)化貨品心智，并不是要強(qiáng)行植入，可能只是在場景中頻繁露出或者配合作者的消費(fèi)觀念推出。作者輸出個(gè)人的消費(fèi)理念和專業(yè)度，能夠更加強(qiáng)化作者的人設(shè)形象，加強(qiáng)用戶信任與喜愛。