京東直播618沖刺期流量獲取攻略來啦，幫助商家更好地運營，大爆!

一、618京東直播(店播線)節奏大圖

【核心要點】

重點沖刺日期：5.31(開門紅)+6.3(超級直播日)+行業直播日+6.17/6.18(高潮期)

核心流量場：公域中心場(直播頻道/直播會場)+公域非中心場(推薦/搜索)+私域場(商詳/店鋪直播入口)

核心營銷玩法：紅包雨(貫穿全程)、總裁/明星價到(貫穿全程)、直播專享權益品(價/券/贈品功能)

二、核心介紹

【核心運營動作】

直播間內的掛袋商品：每天，每個品，錄制一遍直播講解切片(有效期1天)——提升商詳渠道直播流量、增加在推薦等公域被分發的幾率

不掛直播間的店鋪內其他商品：集中一天錄制一遍直播講解切片(有效期180天)——提升可分發的素材量，增加在推薦等公域被分發的幾率

直播商品掛袋策略：提升直播間內的直播專享權益品(直播專享價/券/贈工具)、百億補貼品、秒殺品、店鋪核心動銷款的數量——提升ctr和cvr等核心因子效率

【核心流量場運營策略】

1、【公域流量場-直播頻道】(23年5月新改版)

核心運營動作：

①直播購物袋提升爆款/動銷款滲透率;

②提升直播專享權益品設置數量;

③直播間購物袋里的每個sku都要錄制切片(每天)

2、【公域流量場-推薦】(23年5月新增渠道)

核心運營動作：同直播頻道

①直播購物袋提升爆款/動銷款滲透率;

②提升直播專享權益品設置數量;

③直播間購物袋里的每個sku都要錄制切片(每天)

3、【私域流量場-商詳】(23年5月直播入口優化)

核心運營動作：重視直播講解切片的錄制

1、直播中的商品：切片錄制頻次需為每天;

2、不掛直播間的商品：切片錄制頻次為180天1次(建議集中一天安排錄完);

運營動作總結：

①每天開播第一件事，把購物袋里的每個商品先錄制一遍切片

→提升直播入口CTR

②店鋪里平時不直播的sku，每180天錄制一遍直播講解視頻

→提升直播入口覆蓋率(提升商詳渠道UV)

4、【私域流量場-店鋪】(23年5月店鋪入口升級)

核心運營動作：配置沉浸式版頭(提升ctr，但對直播質量有要求)

白名單店鋪：優先展示沉浸式

非白名單店鋪：自己配，也可以展示

三、直播核心玩法與激勵

【直播紅包雨】

核心玩法說明：

①紅包雨使用白皮書-for主播、商家：

文檔鏈接：https://joyspace.jd.com/pages/lHRVyYhDPUoNFpRry50m

②紅包雨商家使用常見Q&A

③商家如何在權益中心充值?

權益中心引導：https://helpcenter.jd.com/vender/issue/937-5150.html

特別提醒：紅包一旦配置后就會金額凍結!不可修改或取消!兩到三天后才會解凍返回。

請大家配置前務必謹慎檢查核對!

紅包雨加碼激勵(面向全量商家，可在已有資源位權益基礎上疊加)

①紅包雨排位賽(返流量券激勵)：紅包消耗越多!流量券返越多!

挑戰時間：5.31-6.18

獎勵時間：618大促之后

獎勵門檻：5.31-6.18期間，累計成交金額>5000

獎勵方式：流量券，直接定向獎勵至直播間。

獎勵細則：紅包雨消耗金額越多，流量獎勵越多(單品牌最高返40w pv)

②超級直播日加碼激勵：當日紅包消耗額，激勵膨脹50%

商家原本獲得的流量激勵A=商家全程實際消耗額x對應的流量獎勵比率

商家可獲得的額外流量激勵B=商家超級直播日當天的消耗額x對應的流量獎勵比率x 50%

商家最終可獲得的流量總額度=激勵A+激勵B

舉例：商家A在618全程消耗紅包10萬元，其中3萬元是在超級直播日當天消耗的。那么該商家可獲得的流量券激勵為：100000*40%+30000*40%*50%=46000PV(超級直播日當天的消耗，帶來6000PV的額外激勵)

【直播專享權益】

直播專享權益品定義：滿足以下三種直播營銷工具之一的設置條件

①直播專享價

②直播專享券

③直播專享贈品

【大促官方氛圍物料】-素材下載地址

使用內容：包括不限于直播間、商品主圖、紅包領取引導等氛圍物料

使用時間：氛圍可使用時間：5月31日0點-6月2日24點，(后續使用時間再另行更新同步)使用規則：源文件的設計樣式及顏色盡可能不做修改，如需修改需報備知悉

使用目的：增強直播間搶購氛圍，突出活動利益點信息，強化用戶感知。