針對海外疫情爆發(fā)將給中國外貿出口帶來的二次影響與宏觀趨勢影響，阿里巴巴外貿圈名人堂講師、寧波新東方工貿有限公司總經理Harris朱秋城做了一個分享。他指出，當前受海外疫情影響比較明顯的三大市場分別是北美、歐盟以及日韓，而這同樣也是中國外貿出口的最主流的目標市場。

　　“剛從國內疫情緩和片刻的中國外貿出口企業(yè)，又會因海外疫情的爆發(fā)受到二次影響。”他談道，持續(xù)的海外疫情會對中國外貿出口行業(yè)產生六大宏觀趨勢影響，分別是：疫情全球化進一步影響中國出口企業(yè)全面復工、海外市場需求短期內會存在一定的下降趨勢、國際物流進一步受挫、在線渠道成為唯一致網購需求爆發(fā)、海外疫情持續(xù)爆致部分品類銷售激增，以及跨境電商成為真正的主流趨勢。

　　最后，朱秋城談到了2020年對于外貿出口企業(yè)是危機與機遇并存的一年，并且，2020年中國外貿整體基本盤積極向好。對此，他也給出了一些應對海外疫情的建議：第一，依然相信政府的力量;第二，部分外貿企業(yè)可轉型轉產;第三，企業(yè)最低配備，苦練內功，拓展思路;第四，把握一帶一路國家這一巨大的市場機會;第五，全渠道的外貿營銷渠道選擇;第六，提升技術科技價值，往產業(yè)鏈更高端走;第七，充分運用政策紅利，以渡過難關。

　　以下為朱秋城自述整理：

　　2020年對于很多中國的外貿出口企業(yè)來說必定是一個“生死之年”，在過去的2019年很多外貿出口中小企業(yè)，已經經歷了非常不確定性的艱難一年。

　　而2020開年的疫情更是讓很多小微出口企業(yè)雪上加霜，疫情從發(fā)生到現(xiàn)在已經持續(xù)了2個多月，中國因為強大的政府領導，疫情已經基本得到控制住，并且情況越來越好。

　　當很多外貿出口企業(yè)正在有序復工，出口數(shù)據有望慢慢恢復的時候，海外疫情卻突然爆發(fā)，這又讓中國外貿人集體陷入了困頓和迷茫。

　　最近因為海外疫情爆發(fā)，整個中國外貿圈人心惶惶，海外采購客戶取消或者延遲定單，跨境零售數(shù)據銳減，甚至有部分行業(yè)品類銷售數(shù)據斷崖式的下跌，2020年的中國的外貿到底何去何從?廣大的一線外貿出口企業(yè)應該如何去應對?這應該是目前所有中國外貿出口制造企業(yè)都應該深刻思考的問題。

　　海外疫情爆發(fā)二次影響中國外貿出口

　　首先，我們先來了解一下目前海外疫情的蔓延情況如何，截至北京時間3月21日上午11:30，全球新冠肺炎確診病例累計達到190040例。

　　目前，海外疫情比較嚴峻的區(qū)域包括，美國為主的“北美外貿市場”，德國、意大利為主的“歐盟外貿市場”，日本和韓國為代表的“東亞外貿市場”，這三大外貿市場是目前中國外貿出口的最主流的目標市場，大概擁有全球30%以上的消費人口，超過75%的全球GDP貢獻率。

　　而且因為文化、國家體制和信仰等問題，海外各國對疫情管控存在觀念上的差異，勢必會壓力重重。所以如果海外疫情持續(xù)的時間比較長，必然會對中國的外貿出口產生二次影響，進而產生更為復雜的市場危機，而且這樣的危機很有可能是深層次的。

　　持續(xù)的海外疫情對于中國外貿出口的宏觀趨勢影響

　　1. 疫情全球化進一步影響中國出口企業(yè)全面復工手電

　　2020年穩(wěn)外貿的前提就是盡快的恢復生產。根據最新的數(shù)據統(tǒng)計，目前除湖北以外的主要經濟城市規(guī)模以上企業(yè)已經復工9成，但是中國市場經濟最為活躍的中小企業(yè)的復工依然保持低位。

　　這些一線的猶如毛細血管的小微企業(yè)恰恰貢獻了中國80%以上的就業(yè)和經濟。而影響小微企業(yè)復工的核心因素就是市場的信心，因為中國的很多小微企業(yè)也都是中國規(guī)模以上企業(yè)的服務商和配套商，海外疫情爆發(fā)和持續(xù)其實會進一步加大企業(yè)復工復產的壓力。

　　2. 海外市場需求短期內會存在一定的下降趨勢

　　目前因為海外疫情的持續(xù)蔓延，也對海外國家的生產和消費產生了一定的影響。比如歐洲和美國的高端制造業(yè)便短暫生產，這對于中國的零件進口會產生負面影響，直接的反饋就是目前汽車配件外貿出口數(shù)據下降。

　　跟中國防控疫情的心態(tài)一樣，疫情持續(xù)下很多消費者就不出門，所以部分品類的出口數(shù)據和需求會大幅度下降。比如，戶外用品和非日用消費品的出口需求短期內一定會有非常大的影響和沖擊。根據我們團隊最新數(shù)據統(tǒng)計，因為海外情緒的持續(xù)爆發(fā)，目前中國海外出口影響最大的品類主要包括下面幾類：服飾、鞋帽、箱包、戶外運動、汽車用品、美妝、電器、家具，而且這些品類影響會隨著疫情持續(xù)進一步擴展。

　　3. 國際物流進一步受挫影響中國外貿出口

　　海外疫情也同樣讓國際物流收到巨大影響。目前歐洲和美國的航班不斷減少，很多國家全部關閉城市，甚至國家邊境，這直接導致的結果就是海外物流費用的暴漲、跨境零售物流效率低下、亞馬遜FBA爆倉和海外市場的退貨率提升等問題。國際物流作為國際貿易中最重要的一個環(huán)節(jié)，如果成本持續(xù)提升或者效率下降，這對于中國外貿出口的影響是非常嚴重的。

　　4. 在線渠道成為唯一網購需求爆增

　　任何一場危機都是危機和機遇并存，海外疫情持續(xù)下，傳統(tǒng)的線下渠道紛紛倒閉或者關門，對于海外消費者來說，在線的采購渠道成為唯一，所以目前來說電商的趨勢依然是非常好。

　　據亞馬遜16日對外表示，該公司將在美國招聘10萬名倉庫及送貨員工，以應對網上訂單劇增的情況。這也表明了因為在新冠肺炎疫情期間，很多消費者已經轉向網絡來滿足自身需求。

　　另外，根據阿里巴巴的最新數(shù)據統(tǒng)計，3月2日，阿里巴巴國際站三月新貿節(jié)正式開啟，據相關數(shù)據顯示，三月新貿節(jié)開場12小時，全站累計實收GMV同比增長91%，支付買家數(shù)同比增長62.8%。截至2月29日，國際站接單復工商家占比為60.5%，大促接單復工商家占比94.9%。

　　5. 海外疫情持續(xù)爆發(fā) 部分品類銷售激增

　　盡管持續(xù)的海外疫情下，部分產品品類銷售在下降，但也有一些產品反而迎來了消費的高峰。根據我們團隊的數(shù)據統(tǒng)計，目前各大跨境電商平臺銷售最好的品類包括下面幾類：

　　·健康安全類：口罩、消毒水、衛(wèi)生用品。這些產品目前在各大跨境電商平臺銷售火爆，甚至脫銷;

　　·室內娛樂健身成人類：室內健身設備、廚房用品、游戲娛樂、成品用品等;

　　·學習娛樂產品：網卡、適配器、3C數(shù)碼等像網卡、電腦、iPad，甚至是鼠標，鍵盤等;

　　·母嬰玩具：紙尿褲、兒童玩偶等;

　　寵物用品：貓砂、寵物去污、寵物玩具等。

　　我們做了系統(tǒng)的調研發(fā)現(xiàn)，雖然危機持續(xù)，但是這些品類外貿出口企業(yè)的銷售依然穩(wěn)健，如果是跨境電商企業(yè)甚至銷售火爆，所以任何一場危機下，機遇永遠存在。

　　6. 跨境電商成為真正的主流趨勢

　　目前跨境電商在中國的發(fā)展趨勢可謂如火如荼，對于普通的中小企業(yè)來說最為熟悉的應該是下面兩點，以阿里巴巴數(shù)字化貿易出海為代表的跨境B2B模式，以亞馬遜，wish，eBay為代表的跨境B2C模式。跨境電商發(fā)展了這樣多年，海外疫情持續(xù)會讓中國的跨境電商更為火爆，成為真正的主流的出口模式。

　　我們保守預期海外疫情會持續(xù)幾個月甚至更久，所有傳統(tǒng)的線下的外貿出口模式都會嚴重受阻，但是海外市場的消費需求依然存在，這些需求會進一步在跨境零售平臺爆發(fā)，定單的模式會更趨向于在線化，定單的碎片化，手機移動端。所有2020年外貿出口企業(yè)擁抱跨境電商是一種唯一或者必須的選擇，并且，跨境電商模式很有可能是解決這次海外市場危機的高效方式。

　　2020年中國外貿企業(yè)該如何應對持續(xù)的海外疫情?

　　1. 依然相信政府的力量

　　2020年的疫情其實已經影響了整個世界，對于廣大外貿人來說，如何去應對海外疫情持續(xù)帶來的危機，首先還是依靠我們強大政府的力量。其實疫情持續(xù)下，我們政府已經持續(xù)出臺了穩(wěn)外貿的政策，比如商務部的《商務部關于應對新冠肺炎疫情做好穩(wěn)外貿穩(wěn)外資促消費工作的通知》，寧波政府和江蘇政府的穩(wěn)外貿政策等。并且，中央政府也在進一步引導企業(yè)面對新的疫情環(huán)境危機。相信隨著疫情的持續(xù)，從地方到中央穩(wěn)外貿的政策會持續(xù)出臺，從而幫扶危機中的中小外貿企業(yè)和跨境電商企業(yè)。

　　2. 部分外貿企業(yè)轉型轉產

　　海外市場目前疫情爆發(fā)，如果持續(xù)下去，部分品類行業(yè)必然會遭遇沖擊，比如我們上文談到的，戶外用品，非生活必需品等，這類企業(yè)如果銷售數(shù)據斷崖式的下跌可以考慮轉型轉產。

　　目前轉型轉產最典型的案例就是做口罩，或者與防疫周圍相關的產品。其實中國制造業(yè)有非常強大的制造能力，口罩等防護用品的制造門檻并不高，比如寧波的太平鳥公司，是一家時尚衣服的規(guī)模企業(yè)，就因疫情轉而生產口罩，并且很好地滿足了市場的需求，當然，還要很多其他中小外貿企業(yè)轉型做防疫產品的成功案例。

　　剛剛我們文章也寫了，很多產品在海外疫情持續(xù)下，銷售數(shù)據暴漲，比如寵物產品，室內健身，成人用品，無論你是貿易公司還是工廠，可以選擇目前銷售趨勢爆發(fā)的行業(yè)和產品，其實只要用心，轉型轉產并不困難，這樣就可以非常好的度過2020年的市場危機。

　　3. 企業(yè)最低配備 苦練內功 拓展思路

　　其實我同樣是做外貿出口企業(yè)的，在我看來，對于一個企業(yè)經營者來說，危機之下往往更能看清楚的企業(yè)的問題和短板。首先對于目前的經濟局勢，如果你的市場趨向下跌，你的企業(yè)和工廠可以選擇最低或者最基礎的人員配備，下降成本，保存實力。

　　一般來說，一個外貿企業(yè)經營者在這樣的特殊時刻，可以思考下面幾個問題。首先，你的海外市場是不是特別單一，比如單獨出口到美國一個市場，如果出口市場過分單一，你可以選擇多市場發(fā)展，比如說新興市場等。另外，很多外貿企業(yè)轉型做內貿也非常好，所以也可以考慮國內貿易。最后，品牌化的必須選擇。今年外貿跨境電商行業(yè)普遍不景氣，企業(yè)的品牌化就顯示更為必須，加強企業(yè)的海外品牌建設，提升利潤率，然后就是企業(yè)內部進一步精細化的管理，嚴格控制成本，更優(yōu)化的績效考核等。

　　4.2020年一帶一路國家會是巨大的市場機會

　　目前對于外貿企業(yè)來說，調整海外市場的布局應該是肯定的。除了新興市場，作為國家戰(zhàn)略的一帶一路沿線國家市場，還有跟我們國家簽訂自貿合作的國家和地區(qū)會都將成為今年國際外貿的市場機遇。

　　據前2個月外貿數(shù)據顯示，在我國貨物貿易進出口總值同比下降的背景下，“一帶一路”沿線國家進出口數(shù)據逆勢增長。

　　另外，據海關統(tǒng)計，今年前2個月，我國貨物貿易進出口總值4.12萬億元人民幣，比去年同期下降9.6%。其中，出口2.04萬億元，下降15.9%;進口2.08萬億元，下降2.4%;貿易逆差425.9億元，去年同期為順差2934.8億元。

　　同期，我國“一帶一路”沿線國家進出口逆勢增長。前2個月，我國對“一帶一路”沿線國家合計進出口1.31萬億元，增長1.8%，高出全國整體增速11.4個百分點，占我國外貿總值的31.7%，比重提升3.5個百分點。

　　5.2020年全渠道的外貿營銷渠道選擇

　　目前傳統(tǒng)的線下渠道變得非常低迷，而且會影響很長一段時間，但是在線的需求依然存在甚至是旺盛，所以今年對于外貿企業(yè)來說多渠道，甚至全渠道的海外營銷變的必須。比如阿里巴巴國際站，亞馬遜等跨境電商平臺，Google搜索引擎推廣，外貿大數(shù)據營銷，海外站自建系統(tǒng)，F(xiàn)acebook社交媒體營銷等。

　　6. 提升技術科技價值 往產業(yè)鏈更高端走

　　中國外貿制造業(yè)的危機其實已經持續(xù)很多年了，海外持續(xù)的疫情更是雪上加霜。其實，中國很多制造業(yè)普遍門檻不高，像浙江區(qū)域很多都是低附價值的輕工產品，這類產品在這次疫情沖擊下，往往影響是最大的。而科技型企業(yè)和技術高端企業(yè)，往往在產業(yè)鏈的最頂級，市場依賴程度也就越高，受到的疫情沖擊自然最少。所以未來中國制造業(yè)的轉型升級之路變的更加迫切，以科技技術為主導，走高端產業(yè)鏈。

　　7. 充分運用政策紅利 幫企業(yè)渡過難關

　　政府因為疫情持續(xù)有很多幫扶企業(yè)的政策，比如說落實出口退稅、出口信用保險等政策，降低企業(yè)出口成本。外貿出口企業(yè)應該充分了解，理解和運用這些政策紅利為企業(yè)發(fā)展謀得機遇，降低成本。

　　同時，目前政府會進一步擴大出口信用保險的覆蓋范圍，降低短期的費率，簡化外經貿管理程序，引導企業(yè)無紙化申領進出口許可證件，支持商協(xié)會為外貿企業(yè)無償出具不可抗力事實性證明。外貿出口企業(yè)都應該充分運用這些政策紅利。

　　海外疫情持續(xù)之下一線外貿企業(yè)“眾生相“

　　其實，要了解持續(xù)爆發(fā)的海外疫情對于外貿出口中小企業(yè)的真正的影響，最有發(fā)言權的應該屬于廣大外貿一線企業(yè)，為此我們外貿社群專門調研了我們15萬基數(shù)的外貿圈的企業(yè)家朋友，以下每一個外貿企業(yè)都代表著某種海外疫情持續(xù)下的企業(yè)現(xiàn)狀。

　　“雖然有點影響，但是因為高科技產品，整體趨勢平穩(wěn)。”——溫州廖總

　　溫州的廖總是生產出口不銹鋼制品的工貿企業(yè)，廖總反饋到，目前海外市場受疫情爆發(fā)影響不是特別大，目前企業(yè)復工已經超過1個月了，各項指標都在穩(wěn)定恢復。

　　對于海外疫情對于企業(yè)出口的影響，廖總表示將持觀望態(tài)度，因為他們的不銹鋼產品屬于科技密集型產品，海外市場對于他們的產品依賴程度比較高。目前他們日本，韓國，伊朗，新加坡等客戶還暫時穩(wěn)定，但是意大利市場目前已經受到了一定的影響，這是因為意大利的封城，無論是物流端和最終消費端都受到了影響。

　　對于因為疫情持續(xù)帶來的市場風險，廖總說，“因為我們企業(yè)的產品是高科技產品，市場接受度比較高，目前除了傳統(tǒng)的歐洲和美國市場，新型市場也在積極開拓，雖然有影響，但是總體趨勢平穩(wěn)。”

　　“我們的亞馬遜數(shù)據下降了66%”——亞馬遜大賣家Lily

　　Lily是一個80后亞馬遜的創(chuàng)業(yè)者，雖然是一個80后，但是2019年他們的戶外箱包產品的銷售數(shù)據表現(xiàn)不俗，去年大概做到4000多萬元。進入2020年，一開年在國內疫情發(fā)生的時候，他們因為海外倉庫存充足，亞馬遜的銷售數(shù)據并沒有反饋出下降。

　　但是最近2周內，因為海外疫情的爆發(fā)，特別是歐洲和美國的疫情爆發(fā)，Lily在亞馬遜的數(shù)據下降幾乎是斷崖式的。對于2020的整個運營規(guī)劃，Lily表示，會考慮調整品類，比如選擇跟防疫相關的產品。“疫情持續(xù)下，消費者都不會出門或者減少出門，所以戶外非生活用品的產品銷售量會下降非常大，這是不可抗拒的趨勢。”

　　“疫情的全球蔓延既給國際貿易帶來挑戰(zhàn)，也給某些產品的出口帶來機會”——寧波盛總

　　盛總的出口企業(yè)主要是做室內家居類產品的，互聯(lián)網渠道也做的不錯。因為海外疫情持續(xù)蔓延，海外消費者外出機會減少，宅在家的機會增加，所以盛總生產的室內家具家居產品銷售數(shù)據在增加。目前整個公司定單安排的非常滿，而且企業(yè)已經完全復工生產。

　　對于2020年的銷售數(shù)據，盛總更是信心滿滿，“因為很多小微企業(yè)因為疫情持續(xù)，都淘汰或者清理出市場，我們作為品牌企業(yè)的核心優(yōu)勢就更明顯了。今年會進一步加大企業(yè)的海外品牌建設和市場開拓。”

　　“2020國內海外兩條腿走路”——寧波陳總

　　寧波的陳總是做DIY工藝禮品類目，海外疫情持續(xù)下，陳總的工廠訂單反饋平平，沒有特別大的影響，也不會有特別大的增加。對于2020年的市場規(guī)劃，陳總表示，“今年會重點開拓中國內貿市場，通過淘寶天貓和京東平臺等。所以2020年對于很過外貿出口企業(yè)來說，開拓內貿市場，內貿外貿兩條腿走，也會是一個非常明智的選擇。”

　　危機和機遇并存2020年中國外貿整體基本盤積極向好

　　最后，總結一下2020年前幾個月的真實的外貿出口數(shù)據，根據中國海關的最新數(shù)據統(tǒng)計，2020年1到2月份傳統(tǒng)外貿市場是下降的，但是對于東盟等新興市場的市場是增加的，低技術含量，低科技勞動密集型的產品恢復非常慢，而高科技，技術門檻高，比如機電行業(yè)整體運營良好，海外疫情的持續(xù)蔓延的確會對中國外貿短期內產生影響，但是中國外貿在2020依然有亮眼的優(yōu)勢點。

　　1. 新興市場開拓能力不斷增長，新興市場的銷售數(shù)據趨勢良好;

　　2. 高科技產品的銷售數(shù)據逆勢增長;

　　3. 跨境電商等新興業(yè)態(tài)更活躍和主流;

　　4.2020年中國外貿產業(yè)鏈結構完備、競爭力較強，與全球供應鏈的合作緊密穩(wěn)固。

　　另外，根據我國商務部數(shù)據顯示，今年1到2月份，出口總額是4.12萬億，下降9.6%，但是中國外貿韌勁，并且產品穩(wěn)定，具有創(chuàng)新意識，所以我國整體基本盤是比較穩(wěn)定，電子商務增長449.8%。據商務部外資司司長宗長青介紹，今年1-2月，我國實際使用外資1344億元人民幣，同比下降8.6%。從結構上看，1-2月吸收外資仍有積極表現(xiàn)：高技術產業(yè)實際使用外資415.2億元人民幣，同比增長2.2%。其中，醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)療儀器設備及儀器儀表制造業(yè)、信息服務、電子商務服務實際使用外資同比分別增長6.7%、139.7%、30.5%和449.8%。

　　文章的最后，我想談談外貿企業(yè)經營的心態(tài)。危機面前，信心比黃金更重要，任何危機面前多去積極面對，多去擁抱變化，只要努力付出也許危機和機會就在一瞬間，希望所有2020年的外貿出口逆勢增長，我們一起加油