淘寶直通車是淘寶推出的一款廣告投放工具，可以幫助商家在淘寶平臺上進行精準的廣告投放，提高店鋪的曝光率和銷售額。在使用直通車的過程中，關鍵詞的選擇是非常重要的，直接影響到廣告的展現(xiàn)量和點擊率。本文將介紹直通車拉新計劃和收割計劃的關鍵詞選擇方法。

一、直通車拉新計劃的關鍵詞選擇

直通車拉新計劃是指通過廣告投放吸引新用戶進入店鋪，提高店鋪的曝光率和知名度。在選擇關鍵詞時，需要考慮以下幾個方面：

1.目標用戶

首先需要確定目標用戶是誰，包括年齡、性別、地域、興趣愛好等方面。根據(jù)目標用戶的特征選擇關鍵詞，可以提高廣告的精準度和效果。

2.競爭情況

需要了解競爭對手的廣告投放情況，選擇一些競爭不激烈的關鍵詞，可以降低廣告投放成本，提高廣告的展現(xiàn)量和點擊率。

3.搜索量

選擇一些搜索量較大的關鍵詞，可以提高廣告的曝光率和點擊率。但是需要注意，搜索量過大的關鍵詞可能會導致競爭激烈，投放成本較高。

4.長尾關鍵詞

選擇一些長尾關鍵詞，可以提高廣告的精準度和效果。長尾關鍵詞搜索量較小，但是轉化率較高，可以吸引一些有購買意向的用戶進入店鋪。

二、直通車收割計劃的關鍵詞選擇

直通車收割計劃是指通過廣告投放吸引已有用戶進入店鋪，提高店鋪的銷售額和轉化率。在選擇關鍵詞時，需要考慮以下幾個方面：

1.商品特點

需要根據(jù)商品的特點選擇關鍵詞，例如商品的品牌、型號、顏色、材質等。選擇與商品相關的關鍵詞，可以提高廣告的精準度和效果。

2.競爭情況

需要了解競爭對手的廣告投放情況，選擇一些競爭不激烈的關鍵詞，可以降低廣告投放成本，提高廣告的展現(xiàn)量和點擊率。

3.搜索量

選擇一些搜索量較大的關鍵詞，可以提高廣告的曝光率和點擊率。但是需要注意，搜索量過大的關鍵詞可能會導致競爭激烈，投放成本較高。

4.長尾關鍵詞

選擇一些長尾關鍵詞，可以提高廣告的精準度和效果。長尾關鍵詞搜索量較小，但是轉化率較高，可以吸引一些有購買意向的用戶進入店鋪。

關鍵詞的選擇是直通車廣告投放的關鍵，需要根據(jù)不同的計劃選擇不同的關鍵詞。在選擇關鍵詞時，需要考慮目標用戶、競爭情況、搜索量和長尾關鍵詞等方面，選擇合適的關鍵詞可以提高廣告的精準度和效果，提高店鋪的曝光率和銷售額。希望本文對大家有所幫助。