3 個月漲粉 700 萬，“猴哥說車”的案例放在任何領域都非常炸裂，更何況是相對垂直的汽車賽道。 更難得的是，車節奏MCN創始人麥子這次把他一年多來的思考，在榜哥會交代得明明白白，賽道分析、爆款分析、品牌人設、內容生產、團隊韌性&狼性，麥子整整講了 2 個小時，逐字稿原文 4 萬字，榜哥精簡再精簡還有一萬多字，干貨幾何可想而知。 順便提一嘴，過去一年多，麥子在短視頻上砸了 500 多萬才有今天的成績，也可以說交了 500 多萬的學費才有這篇萬字長文。為榜哥會有麥子這樣的優秀會員而驕傲! *本文根據車節奏MCN創始人麥子 3 月 12 日在榜哥會的分享整理而成，內容有刪減、整合。 大家好，我是車節奏MCN麥子。過去 5 年我們在南京本地深耕新媒體，從 2018 年開始轉戰短視頻。 今天我坦誠地跟大家說，其實短視頻并沒有想象的那么好做。 下面這張圖是我們公司做的流量的矩陣，還有很多沒放上來。現在我們布局了汽車、泛娛樂、垂類，垂類里面有寵物、裝修、母嬰等，之前還做過健身，還有 600 多萬粉絲的本地生活抖音矩陣，整個矩陣加起來在抖音上有將近 4000 萬粉絲。  這個過程中，我們踩過了非常多坑。這兩天我跟很多同行交流，大家都有一個共同的認知：短視頻的成本投入是很高的，門檻是很高的。 我們看到很多一夜爆火的賬號，一個小白或者初入短視頻創業的領域的人，可能會覺得這是一件很簡單的事情。我把它理解成，從0~ 1 是很容易的，但是復制從0~1，或者從0~ 1 遇到瓶頸之后，想突破1~100，這個過程是非常難的。 國內MCN機構的發展是有階段的。 2018 年以前是最早期的時候，特別多紅利，很多網紅達人跳跳舞唱歌就可以。 2018 年一整年，早期頭部像洋蔥這樣的MCN起來，到 2019 年很多劇情號MCN起來，包括現在超級頭部古麥嘉禾。 超級頭部的MCN機構可能有四五個億粉絲，但自己孵化的只是一部分，另外很多是靠資本的力量，或者靠投資策略、投資眼光去簽的，真正自己從0~ 1 去孵化賬號，形成矩陣的MCN機構，其實是非常少的。 誰適合做短視頻? 一種是個人創業，如果覺得自己很有表現力，很有編導的才華，腦海里面有很多畫面;或者之前專業從事視頻這個行業，對視聽語言、視頻呈現等很懂的人，你可以去嘗試。 另外一種是一直在某一行而且資金比較雄厚，已經準備好了三五百萬的資金來嘗試這個領域，也可以團隊化、專業化地去運作。特別不建議那些本來就很小，現在屬于轉型的關鍵期的公司貿然進入這個行業，到時候可能會比較慘。  信息流時代，創作者需要有歸零心態 第一個想跟大家分享的是，我覺得短視頻從形態、平臺、生態上來說，是目前整個媒體行業最高端、先進的。  第一個維度關于形態。拿汽車行業舉例子，下面是克勞銳出的汽車行業的發展變化歷程。我有一個認知， 2018 年以后，甚至是未來 10 年，我們可能都處于一個新的時代，叫做信息流的時代。  最早期的媒體形態非常單一，而短視頻能夠把其它所有媒體形態能表現出來的東西，更直接地通過感官和聽覺傳達給受眾。所以我覺得短視頻無法超越，特別是當它的時間可以壓縮到幾秒鐘的時候。 第二個維度關于自媒體和信息流。很多人說我們現在還是在做自媒體，但我覺得是在做信息流。自媒體跟信息流最大的區別在于信息流不再給你穩定的訂閱關系。之前榜哥給這次活動寫的文案里面有句話，我看了特別有感觸：其實沒有人可以永遠躺在功勞簿上，特別是做微信公眾號。 我特別喜歡信息流的這套玩法，它對于所有的內容創作者來說都是公平的。你來我的平臺，只要你能生產好的內容，我就會給你推流。所以從平臺上來說，它是一種革命。這種革命不僅是革平臺本身的革命，革媒體的革命、媒介的革命，還是革內容創作者的命，每一天都必須要從零開始，要有歸零心態。 前兩個維度都是時代的產物，第三個維度是字節跳動自己的優勢。比如汽車行業，傳統媒體大多都是靠廣告商業閉環來變現的。現在因為流量通路的打通和流量的所見即所得，看到的內容可以及時轉化，把以前傳統媒體的單一的生態跟電商打通了，它的商業閉環是非常完善的，無論是一個大的MCN機構，還是一個非常小的個人都能變現。抖音，實現了很多平民的英雄夢想。  頭部KOL的四大共性特征 我是從 2018 年 10 月份開始接手短視頻團隊，這個團隊一年虧了 500 多萬。 接手團隊之后，我第一件事是研究這個行業，研究所有頭部的共性;第二件事就是優化團隊目前的策略和戰略。 為什么很多很牛逼的頭部的MCN機構能做起來?為什么他們能夠把網紅的能力復制?  一個超級頭部KOL，具備以下 4 個共性： 第 1 個，賽道。他們一定是定位某些精準的賽道，行業的維度、下面的細分領域的維度一定是精準的。 第 2 個，超級頭部的流量一定是超級穩定的。舉個例子“瘋狂小楊哥”，后臺每個播放量沒有低于 3000 萬的，他做的就是娛樂搞笑的這個賽道。他的品牌、人設是穩定的，是一個喜歡打游戲的一個宅男，每次都被他哥欺負，他的品牌是穩定的，他所有的視頻都是輸出同樣的內容。 第 3 個，它的內容核心首先是娛樂性，沒有太多功能性。其實娛樂和功能，娛樂是大的，功能是小的;娛樂是廣的，功能是垂直細分的。抖音首先是一個娛樂平臺。 第 4 個，就是合理框架。“瘋狂小楊哥”他的賬號情節全部都可以拷貝，無非是哥哥整弟弟，但是內容看起來非常爽，因為小楊哥本身這個IP是非常具有張力的，他的表現力也非常好。像小楊哥這樣，男粉很多內容又極度好，競品其實比較少，所以他的流量就會極其恐怖。  垂直行業如何挑選適合自己的賽道? 怎么去挑選賽道?給大家幾個我的認知： 1. 如何針對本行業做數據分析? 粉絲數是一個非常關鍵的數據，如果你選擇的超級賽道里面沒有超過 2000 萬粉絲的KOL，這個賽道可能是很難做的。 沒有人做到 2000 萬以上，說明可能在抖音這樣一個內容生態體系里面，沒有人喜歡或者是沒有足夠的人喜歡這個內容，這是我的觀點。  2. 如何對本行業做賽道拆解? 去把你所在行業的粉絲數Top10 或者Top30 的賬號找出來， 去做賽道分析、標簽的分析。 拿母嬰舉例子。我們的母嬰號一開始找的KOL是一個育嬰師，有過三年以上的育嬰方面的工作，所以我們一開始定位叫母嬰知識分享。第 2 種其實是萌娃路線，萌娃加上娛樂劇情路線。第 3 種就是像一些母嬰產品的分享，第 4 種有這種圍繞著母嬰日常的劇情等等。 你去看每一個賬號它的內容，歸納總結出來它的細分賽道標簽是什么。  比如在汽車領域，目前抖音最頭部的賬號就是“懂車偵探”，它早期積累了很多粉絲，踩到了第一波汽車類知識供給側空缺的風口。 當時我把所有的這些汽車賽道的細分標簽，拿過來去綜合去分析的時候，有兩個認知： 第一，這個行業能不能做?能做。因為它已經有超過 2000 多萬粉絲的超級頭部，到 19 年又出現了一個新的賬號，“虎哥說車”在短時間內能夠聚集到 1000 多萬粉絲的體量，說明抖音的平臺是有需求的。 第二，能不能去復制他們?當時我沒有選擇這條。如果我沒有很好的測評IP的話，可能我也會去考慮去做汽車劇情號，相對垂直行業的專業領域來說，它的門檻是低的。只要編導寫好腳本，達人不需要懂汽車。 但是當我看到“虎哥說車”的時候，我覺得供給側的內容可能在迭代，不是迭代了抖音上的汽車內容，我們是把傳統的汽車內容放在抖音上，用抖音的短內容去迭代了。 很多人跟我說：看完抖音的汽車內容，我再也回不去了，再也看不了長的東西了，那些傳統的汽車編導寫的東西已經再也看不下去了，因為抖音讓我的內容心智迭代了。 我給個結論：抖音汽車最值得做的三個賽道，一是汽車的實車評測，現在“猴哥說車”做的賽道;另一個是汽車的娛樂文化。第三，我覺得汽車的維權節目一定會做起來，雖然當時還沒有大號，后來就有了一批頭部賬號。   如何搭建KOL的穩定品牌 在抖音里面做賬號，其實不是做內容，不是做視頻作品，是做個人IP。 你會發現所有你能想到的超級頭部其實都是人。一個賬號一開始或者是在做的過程中，會在相當長的一段時間內要穩定品牌，才能夠去維持并且保證賬號不斷去迭代。  做賬號之前以及賬號迭代的過程中，我總結了三點： 首先，無論是什么年代、做哪種內容，要堅持一個價值觀取向，就是你做這個賬號的初衷。當然大家做號初衷都是為了賺錢，但是同時你打造的這個人是不是從內心往外的去發散了一種善，因為抖音的slogan就是記錄美好生活。 第二點，用戶視角非常關鍵。用戶視角可以說是貫穿所有新媒體人的始終。我們定位賽道，你會發現用戶的視角是兩個維度。如果你只看重一個維度，比如說你只盯著用戶的需求，是很容易去踩坑的，因為用戶的視角還有第二個維度叫做用戶的喜好，準確的表述叫用戶喜好內容的形式。 其實用戶是不知道自己需要什么東西的，它的需要都不是靠自己去找的，都是刷屏刷到的。抖音的內容是靠用戶投票的，但是你要知道，很多時候用戶喜歡的不是用戶需要的。那喜歡東西是什么呢?是娛樂的，如果能夠做到需求和用戶的喜好兩者完美去結合的話，就一定是非常好的賬號。 第三點，就是顆粒度的問題。其實顆粒度大家都會講，因為它是表象的東西。大家去分析KOL的時候，會去看他叫什么名字，他是男的是女的，他年齡、地域、身份，以及他簡介上面描述自己是什么樣子、預埋什么樣的人設等等。 顆粒度是什么呢?你在做自媒體的時候，你的內容是跟用戶去PK，你能不能撩到用戶，能不能激起用戶的憤怒，激起用戶分享的欲望，能不能讓用戶分享到朋友圈，覺得自己很牛逼，滿足他的虛榮心，能不能用戶看完之后覺得我必須要轉給我的好朋友，這叫洞察用戶。 但到了信息流時代，我們要玩平臺。什么叫玩平臺?就是你要去了解算法，用盡可能多的顆粒度，能夠讓抖音的用戶以及抖音的平臺快速識別你。把自己的顆粒度做得非常完美的話，就有可能獲得更高的推薦量，才有可能更好的冷啟動。 分享一個我們之前顆粒度做的不好的負面案例。 我們之前做了一個寵物號，當時定了寵物萌寵的一個賽道，里面細分的賽道叫萌寵劇情。當時也正好是神獸阿呆剛剛興起的時候，我正在去策劃的時候，那個號橫空出世，然后我就要抓緊了，第 2 天我買了一頭豬回來。當時想了很多寵物，貓狗抖音上太多了，我剛才講一個底層邏輯，你在做這個事的時候，如果你發現別人已經干得很好了，你再怎么干也是很難超過別人的。 當時第一個視頻的顆粒度做得很差，兩分鐘的視頻里面，有很多畫面是豬的畫面，第一個鏡頭是豬站在保時捷上面。那個內容確實火了，冷啟動是成功的，大概有 20 萬贊，漲了 10 萬粉絲，轉粉率非常之高，但是粉絲清一色的全都是 12 歲以下的幼齡小孩。小男孩小女孩頭像你點進去，你看不懂他們在發什么，都是一些很奇怪的小人、玩偶。因為我沒有這個年齡的小孩，我沒有辦法理解。他們的評論也非常幼稚，說可愛的豬為什么要站在車上?他們都不認識保時捷。 你的顆粒度做的不好，你的內容就會被推到錯誤的流量池，雖然會關注你會轉粉，但是后面是不能可持續發展的，是沒有前景的。  爆款選題的 3 條黃金 |
免責聲明：本站部分文章和圖片均來自用戶投稿和網絡收集，旨在傳播知識，文章和圖片版權歸原作者及原出處所有，僅供學習與參考，請勿用于商業用途，如果損害了您的權利，請聯系我們及時修正或刪除。謝謝！
始終以前瞻性的眼光聚焦站長、創業、互聯網等領域，為您提供最新最全的互聯網資訊，幫助站長轉型升級，為互聯網創業者提供更加優質的創業信息和品牌營銷服務，與站長一起進步！讓互聯網創業者不再孤獨！
掃一掃，關注站長網微信
大家都在看
