無論從財務數據來看還是品牌認知來看，2019 年都可以說是 Bilibili(以下簡稱「B 站」)轉型的一年。

　　這一年，B 站摘下了「游戲公司」的帽子，第一次取得了游戲營收和非游戲營收的平衡。同時 B 站也推進了品牌認知從動漫游戲的小眾社區向多元大眾化平臺的轉型。

　　資本市場的表現更加明顯。2019 年 12 月 31 日，在 B 站跨年晚會播出的同時，它在納斯達克的股價也在飆升。1 月 1 日，只用了一天，B 站的股價就突破了上市以來的最高紀錄。

　　這是新十年的第一天，一個極具象征意義的時間點。就是在這一天，華爾街看懂了 B 站。

　　B 站上海大樓 | 視覺中國

　　從一條腿到四駕馬車

　　美國時間 3 月 17 日，B 站公布了截至 2019 年 12 月 31 日的第四季度和全年未經審計的財務報告。財報顯示，營收方面，2019 財年 B 站總營收達 67.8 億元人民幣，同比增長 64%，其中第四季度營收同比增長 74%，達 20.1 億元人民幣。

　　其中，B 站第四季度游戲業務營收同比增長 22% 至 8.7 億元，非游戲業務(包括直播、廣告、電商等)收入同比增長 157%，達 11.4 億元，占總營收的 57%。這是單季度 B 站非游戲業務營收首次超過游戲業務營收。

　　從全年數據來看，2019 年全年游戲業務營收占 B 站總營收的 53%，這一數字在 2018 年是 71%。比例體現的是 B 站商業模式里游戲屬性的淡化，但游戲業務的表現仍需要多方面考慮。過去一年版號問題給 B 站和整個游戲行業都造成了很大打擊，在這樣的背景下，B 站新游戲數量受到了一定的影響，但總體營收仍然實現了 22.5% 的增長。

　　B 站在財報中表示，目前公司仍有超過 30 款獨代游戲儲備，同時也將進一步推進游戲海外發行業務。長期來看，B 站在游戲發行運營方面依然有著很強的營收增長能力。

　　真正驅動了 2019 年營收增長的，是游戲以外的三條主要業務 ：直播、廣告以及電商。財報顯示，B 站直播和增值業務四季度同比增長 183%，廣告業務同比增長 81%，電商及其他業務同比增長 241%。

　　其中營收增長最多的是直播業務。2019 年第四季度 B 站簽下了電競第一流量《英雄聯盟》全球總決賽三年的獨家直播權，同時搶得一線主播馮提莫，連番的重金投入，顯示出 B 站「補課」直播領域的決心�！窧 站是中國最大的游戲視頻平臺，為什么沒做成中國最大的游戲直播平臺?」此前在接受《晚點 LatePost》采訪時，陳睿曾表示后悔早期對直播業務不夠重視。從現在看來，「補課」已經開始有了成績，而《英雄聯盟》和馮提莫等流量資源，才剛剛開始作用于 B 站的直播業務。

　　值得一提的是，在官宣時被詬病風格與 B 站社區格格不入的馮提莫，經過一段時間的磨合，已經很好地融入了 B 站的社區環境。

　　用戶增長依然是重心

　　用戶方面，B 站月活用戶同比增長 40%，達 1.3 億;日活用戶同比增長 41%，達 3800 萬。此外，B 站月均付費用戶數同比增長 100%，達到 880 萬。通過社區考試的正式會員數同比增長 50%，達 6800 萬，并保持超過 80% 的第十二個月留存率。

　　據 B 站董事長陳睿在財報會議中表示，B 站 2020 年計劃目標 MAU(月活躍用戶數)為 1.8 億，2021 年 MAU 目標為 2.2 億。包括今年在內，用戶增長仍然是 B 站管理層的工作重心之一。

　　在保證用戶數量快速增長的同時，社區屬性的 B 站也希望能夠維持用戶質量。財報提到，B 站日均視頻播放量達 7.1 億次，月均互動數達 24 億次，分別同比提升 63% 和 141%，超過活躍用戶的增長速度。此外，B 站用戶日均使用時長達到 77 分鐘，總體活躍度、參與度穩定提升。

　　在財報會議中，陳睿表示，B 站同時也越來越重視商業轉化率的表現，「商業指標，比如用戶付費效率的增長，以及廣告變現效率的增長，高于我們用戶增長的速度�！�

　　B 站董事長陳睿在 IF X | 極客公園

　　財報還提到創作者方面的數據。2019 年第四季度，B 站月均活躍 UP 主數量突破 100 萬，同比增長 80%;其月均投稿量同比增長 66% 達 280 萬。這些 up 主維持了 B 站整體內容的質量水平，同時，逐漸多元化的內容也出現了越來越多的「破圈」現象。

　　這也是 B 站一整年的主題。不論是內容邊界的拓展，或是營收增長的多元化，B 站都迫不及待地需要「破圈」。

　　一個大眾的 B 站

　　在財報公布之后的電話會議里，作為單一事件被 B 站高管們提起最多次的，是元旦期間刷屏的跨年晚會。這是過去一年里 B 站「破圈」成績做好的產品。

　　2019 年 12 月 31 日晚播出的跨年晚會，至今在 B 站上收獲了 9000 多萬的點擊，全網媒體曝光超過 50 億次。在 B 站副董事長兼 COO 李旎看來，跨年晚會主要有四點意義：

　　1、對 2020 年用戶增長起到了極大的積極作用。

　　2、深化了 B 站品牌的用戶認知，為 2020 年 B 站品牌升級打響了第一槍。

　　3、對于 B 站廣告招商起到了比較積極的作用。加強了客戶認知，例如晚會冠名商聚劃算收獲了超出預期的回報。

　　4、證明了 B 站堅持出品優質內容的決心，以及未來出品更多優質內容的可能性。

　　品牌升級，是 B 站在推進平臺大眾化和廣告業務增長中非常重要的一環。

　　從廣告業務來看，本身承諾不做貼片廣告的 B 站失去了視頻網站的一大營收驅動，它也因此被迫尋找其他多元化的營收路徑。但通過營銷手段，B 站依然可以找到適合自己的廣告業務模式，在營銷的領域，原先大眾認知里地小墻高的形象就更需要變化。

　　同理，在 B 站向更大的市場發起沖擊的時候，它必須讓「Z 世代」以外的潛在用戶看到自己。這也是為什么，B 站的跨年晚會里有懷舊的《魔獸世界》舞蹈，有復古的 Disco，有理查德克萊德曼的鋼琴，有《亮劍》張光北的軍歌，還有頂級流量吳亦凡的跨年倒數。

　　這些都是 B 站邁入新十年的信號，但它們還沒有統計在今天的這份財報里。