五一還沒(méi)來(lái)，618購(gòu)物節(jié)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已經(jīng)悄然開始了。

目前，京東、拼多多、淘寶都相繼發(fā)布關(guān)于今年618的相應(yīng)戰(zhàn)略，在這個(gè)年中最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，每個(gè)人都使足了力氣。

近日，淘寶直播官方舉辦了一場(chǎng)淘寶直播618機(jī)構(gòu)盛會(huì)，重點(diǎn)講解了平臺(tái)618的核心玩法和對(duì)達(dá)人主播的利好新政。

具體來(lái)說(shuō)，今年淘寶直播618包括前站蓄水、預(yù)售種草期、預(yù)售期、開門紅、品類日、預(yù)熱期、狂歡日等幾個(gè)階段。

在官方公布的5月營(yíng)銷日歷中我們已經(jīng)看到關(guān)于今年618的具體營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)了：今年淘寶直播將在5月21日-25日開啟為期5天的“618超級(jí)直播預(yù)售盛典”，為618預(yù)售種草。在5月26日，“618預(yù)售”正式開啟，5月的最后一天，將是618的開門紅。

針對(duì)今年618，淘寶直播將在流量、人群拓展、玩法、特色內(nèi)容等四個(gè)方面持續(xù)發(fā)力。

在流量側(cè)，今年618淘寶直播會(huì)拿到手淘更多的流量作為增量，平臺(tái)為主播達(dá)人實(shí)現(xiàn)流量增量多元式分發(fā)策略，比如平臺(tái)將在618期間啟動(dòng)“618沖擊波”的賬號(hào)激勵(lì)政策，每日百萬(wàn)流量扶持，為達(dá)人們提供助力。

在拓展人群方面，平臺(tái)通過(guò)各種粉絲運(yùn)營(yíng)來(lái)幫助主播將流量逐漸沉淀為資產(chǎn)，開放了新粉/新客的專屬權(quán)益。

在玩法方面，平臺(tái)在預(yù)售期會(huì)重點(diǎn)推出“買返紅包”的玩法;正式期則是推出“直降秒殺”的玩法，用直接降價(jià)或秒殺的方式展現(xiàn)價(jià)格力。

值得一提的是，今年淘寶制定的五大戰(zhàn)略中，直播位居第一位，最近淘寶App首頁(yè)改版，原來(lái)的“四大金剛”位變成了三個(gè)入口;

分別為淘寶直播、“99特賣”、以及淘鮮達(dá)或淘菜菜等本地零售入口，可以看出，直播在淘寶內(nèi)部的戰(zhàn)略地位越發(fā)靠前。

與此同時(shí)，天貓超市商家大會(huì)也公布了618的核心營(yíng)銷活動(dòng)，具體來(lái)說(shuō)“爆款直降”“湊單滿減”將是今年天貓超市“618”大促的兩大營(yíng)銷活動(dòng)。

在淘寶之前，京東也透露出今年618的相關(guān)策略。

4月20日，2023年京東618商家大會(huì)正式舉辦。

大會(huì)上，京東宣布將在618期間推出“減負(fù)增收”大禮包，即通過(guò)更開放的生態(tài)、更優(yōu)質(zhì)的流量、更高效的運(yùn)營(yíng)，面向所有商家投入增加20%，幫助商家平均降低30%的運(yùn)營(yíng)成本，并實(shí)現(xiàn)中小微商家銷售增速翻倍。

今年京東618將聯(lián)動(dòng)站內(nèi)、站外及免付費(fèi)的自然流量等多流量場(chǎng)域，為商家提供超10億優(yōu)質(zhì)流量紅利。生態(tài)方面，京東將繼續(xù)扶持更多個(gè)人、個(gè)體戶、工廠等特色商家在京東開店。

具體來(lái)說(shuō)，2022年新入駐商家數(shù)量同比增長(zhǎng)34%，且全年有超過(guò)4成商家在京東實(shí)現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)。

流量方面，京東將為低價(jià)商品提供更多曝光。京東App首頁(yè)的百億補(bǔ)貼、便宜包郵、京東秒殺等核心頻道將向所有商家開放，讓商家自主提報(bào)、公平競(jìng)價(jià)。

同時(shí)，京東將對(duì)商家工作臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)，簡(jiǎn)化審核流程、提升運(yùn)營(yíng)效率。此次還將推出大促自動(dòng)化配置模板，商家可在取消訂單、自主售后場(chǎng)景下各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作，無(wú)需手動(dòng)處理單據(jù)。

京東在會(huì)上宣布，京東App的新版本將在618前夕上線，圍繞“簡(jiǎn)單、低價(jià)”進(jìn)行全鏈路的產(chǎn)品優(yōu)化。

行業(yè)消息顯示，這是京東“史上助力商家增長(zhǎng)投入最多、舉措最強(qiáng)的618”，我們足見(jiàn)平臺(tái)對(duì)這場(chǎng)年中戰(zhàn)役的重視。

而在淘寶和京東之外，拼多多則拿出了不一樣的打法。