圖片來源：OPPO

原標題 OPPO手機邁入6000元關口，它能打下高端市場這場硬仗嗎?

記者 林騰

3月5日，OPPO發布了高端手機Find X2系列，售價最高達6999元。這也是這家手機公司有史以來售價最高的產品。

據界面新聞了解，由于對產品規劃、產品細節等方面不滿意，這款手機延遲了一年才發布。

從產品本身來看，OPPO Find X2在顯示、影像、5G體驗、充電等性能方面都進行了提升。而在銷售渠道和品牌上，OPPO找到了英國演員Eddie Redmayne作為代言人，并與全球運營商進行合作，試圖沖擊全球高端市場。

OPPO曾以廣泛布局下沉市場渠道和娛樂營銷聞名，但從這些年OPPO的種種動作來看，這家公司并不滿足于過往——瞬息萬變的手機市場中存在各總變量和風險，OPPO想要努力擺脫固有的形象并拓展新市場。

2017年，OPPO開始對品牌和門店進行升級，推出面向年輕人的reno系列，投入巨額資金進行研發，更新了UI和視覺等�，F在，OPPO正朝著高端手機市場挺進。

“我們想清楚了，在終端市場站穩之后，必須逐步拓展高端市場。要在全球市場上取得成功，就必須(進行)品牌升級，也必須要有旗艦產品�！監PPO全球銷售總裁吳強在接受包括界面新聞在內的媒體采訪時說。

對于這家以銷售見長的公司來說，挺進高端市場并不容易。

高端手機市場一直是國產手機的“禁區”，特別是5000元以上價位段，有所建樹的國產手機屈指可數。據界面新聞了解，目前國產手機僅華為一家在該價位上捷足先登，其余市場均被蘋果和三星瓜分。

一家要求匿名的專業數據統計機構的數據顯示，2019年中國手機零售市場上，在5000元-8000元的價位段排名里，蘋果占比高達63.92%，華為占比達到30.66%，三星的占比達到3.02%，其他手機品牌處于被淹沒狀態。

華為算得上是國產手機進入高端市場的標桿。如果復盤華為手機的高端市場發展軌跡，會發現其促動因素并不簡單。

2014年華為MATE 7的成功包含了許多因素，其中有持續地高端投入，自有芯片研發以及海外渠道搭建，形成了墻內開花墻外香的品牌認知。加上政企客戶的長期積累，可以說天時地利人和，奠定了華為在高端品牌上的基礎。

相比華為，盡管OPPO在中端價位和下沉市場表現良好，但在高端市場乏善可陳，自身能力存在不少短板，也缺乏合適的市場契機。

在技術投入方面，華為有自研芯片麒麟，而OPPO一直沒有明確芯片的研發規劃。渠道上，OPPO長期發力公開市場，缺乏政企客戶的優勢積累。而在海外，華為借助運營商業務已經有所積累，但OPPO方興未艾。

另一方面，市場紅利也不像過去幾年那樣蓬勃向上。隨著手機市場趨于飽和，以及新冠病毒的疫情影響，手機行業遭遇了相當大的沖擊。

按照IDC的預計，2020年一至二月的國內手機整體市場，將面臨同比約40%的大幅下滑。整個一季度，國內市場預計遭遇30%以上的同比下滑幅度。在三月內，如果疫情得到穩定控制，整體市場將會逐漸進入恢復期，只是仍難以恢復至去年同期水平。

但吳強的說法是，OPPO整個大盤的恢復比較理想，主要基于應對疫情出臺了針對性措施，因為門店銷量下降轉而推進線上銷售，與去年同期相比增長50%。此外，在傳統的優勢線下渠道，即便2月門店復工率不足50%，2月底也已恢復到去年同期水平。

行業普遍的共識是，要進入高端手機市場，研發、品牌、設計缺一不可。而OPPO正努力補齊短板。

研發方面，2019年12月10日，OPPO創始人、CEO陳明永稱，未來三年OPPO將投入500億研發預算，除了持續關注5G、6G、人工智能、AR、大數據等前沿技術，還要構建底層硬件核心技術以及軟件工程和系統能力。

海外市場層面，OPPO正在強攻國際市場。據吳強介紹，去年9月，OPPO的海外銷售占比已經超過了國內。今年還將進入德國、羅馬尼亞、葡萄牙、比利時這些國家，在拉丁美洲則會進入墨西哥市場。

針對品牌，OPPO在過往幾年進行了大幅調整，大幅減少了娛樂營銷的比例。吳強強調，未來會制造更多的內容與目標用戶人群進行溝通，會和潮牌或者是一些領先的時尚品牌，以及體育運動、頂級的體育賽事進行合作。

OPPO還要面對轉型矛盾。

下沉市場是OPPO的糧倉，在轉型調整的過程中，如何平衡新老用戶，渠道商如何相互配合等，都讓OPPO面臨諸多挑戰。

吳強在2019年年末接受界面新聞采訪時曾提到，2019年的OPPO的確出現了偏差，問題來自多方面，包括產品、品牌、營銷等，這對于轉型階段的OPPO來說，是一個非常大的考驗。

OPPO在去年也遭遇了對手的強力沖擊。IDC的數據顯示，2019年第三季度，OPPO在國內手機市場銷量排名第三，同比2018年下滑了21.7%，華為則大幅上漲了64.6%。

即便整體手機市場態勢不佳，但高端領域卻在逆勢增長，這也是OPPO瞄準高端市場的原因所在。

市場研究機構Counterpoint Research的數據顯示，2019年第三季度，價格在800美元至1000美元(約5000元-6000元)區間的智能手機需求大幅增長了60%，占高端智能手機市場整體銷量的21%。

GFK的數據則顯示，在國內市場，5000元-6000元檔位手機零售量從2018年開始增長，至2020年1月占比達到1/10，并且有持續擴大趨勢。

“從競爭和行業的角度來看，作為頭部廠商必須要進入高端市場。對OPPO來講，高端市場也是一個增量來源�！眳菑娬f。

隨著5G和IOT等新技術浪潮的到來，一些手機廠商有望迎來彎道超車的機會。

在吳強看來，未來5G+IoT+大數據+AR的融合，會為高端市場的拓展帶來一些新的機遇，“所以必須要在高端取得突破。”

就在發布Find X2的同時，OPPO還發布了一款智能手表OPPO Watch。OPPO還宣布，今年下半年將正式發布電視產品。