原標(biāo)題：“助農(nóng)”成為電商平臺(tái)最熱關(guān)鍵詞，拼多多為什么重視農(nóng)業(yè)農(nóng)村? 來源：科技蟹

疫情當(dāng)前，春耕在即，農(nóng)業(yè)農(nóng)村的“復(fù)產(chǎn)復(fù)工”，迫在眉睫。

2月17日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部召開全國農(nóng)產(chǎn)品(6.620, 0.60, 9.97%)產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)議，會(huì)議主要工作是，“抓生產(chǎn)、促流通、保供應(yīng)”。也是在這個(gè)會(huì)上，“全國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接公益服務(wù)聯(lián)盟”宣布成立，聯(lián)盟由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場(chǎng)與信息化司指導(dǎo)，拼多多、中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)、中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、人民優(yōu)選、百果園等企業(yè)聯(lián)合發(fā)起。

2020年，拼多多等平臺(tái)將針對(duì)貧困地區(qū)開展不低于100億元的專項(xiàng)采購。當(dāng)然，該聯(lián)盟還希望能夠打造一個(gè)集農(nóng)資研發(fā)生產(chǎn)、品質(zhì)農(nóng)活供給、農(nóng)活農(nóng)資上行下達(dá)的產(chǎn)業(yè)一體化體系，構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)庫。

“助農(nóng)”一詞，在2月成為電商平臺(tái)最熱關(guān)鍵詞

2020年2月，“助農(nóng)”，是“口罩”之外，各大電商平臺(tái)最熱關(guān)鍵詞。拼多多上是“助農(nóng)”、“愛心助農(nóng)”、“農(nóng)貨”，淘寶上，是“吃貨助農(nóng)”、“助農(nóng)戰(zhàn)疫”、“助農(nóng)云送花”。

在拼多多等電商平臺(tái)上，足不出戶，購買中國天南地北的農(nóng)村農(nóng)貨，如陜西周至獼猴桃、泰州土雞蛋、海南金煌芒果、云南的菠蘿、遼寧鞍山南果梨、廣東湛江紅蜜薯、云南建水紫皮洋蔥等等。

“助農(nóng)”成為電商平臺(tái)最熱關(guān)鍵詞，與2月的新冠肺炎疫情有關(guān)。

2019年北上廣深等城市，包括拼多多、京東、盒馬、每日優(yōu)鮮、美團(tuán)在內(nèi)的巨頭，開啟了一場(chǎng)硝煙彌漫的“生鮮大戰(zhàn)”。隨著電商生鮮開戰(zhàn)，許多城市居民也習(xí)慣了線上購買農(nóng)產(chǎn)品，包括蔬菜瓜果鮮花海鮮等。

應(yīng)該說，新冠肺炎的疫情，意外地再次點(diǎn)燃了“生鮮大戰(zhàn)”戰(zhàn)火，疫情期間，隔離在家的城市居民，除了社區(qū)統(tǒng)一配給方式外，更多的都選擇了電商購買。不過，新冠肺炎一疫，一方面使得線上農(nóng)產(chǎn)品需求激增，但另一方面則是很多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通陷入停滯，供需之間出現(xiàn)了短期的巨大矛盾爆發(fā)。

城市是需求激增，農(nóng)村是流通停滯，主要原因是物流運(yùn)輸配送系統(tǒng)因春節(jié)和疫情尚未完全復(fù)蘇。疫情影響之外，農(nóng)村還有個(gè)因素——春耕在即。農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，不僅涉及城市供給，也關(guān)系到農(nóng)民的生活與生產(chǎn)，春回大地，當(dāng)下是南北各地農(nóng)村春耕備耕時(shí)期，如果農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品不能出村出山，農(nóng)民的耕種動(dòng)力自然受到影響。春種一粒粟，秋收萬顆子，農(nóng)業(yè)與工業(yè)不同，要“看天吃飯”，受天氣影響外，更需要時(shí)間，春華秋實(shí)，過期不候，逾時(shí)難補(bǔ)。

如何解決當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品流通，以確保農(nóng)戶的收入，為當(dāng)下的春耕護(hù)航，保證未來一年的供給，成為農(nóng)業(yè)的重要課題。

拼多多是在2月10日，正式上線了“抗疫開拼，愛心助農(nóng)”專區(qū)，用戶通過拼多多APP首頁焦點(diǎn)圖、限時(shí)秒殺等入口，也可以搜索“助農(nóng)”、“愛心助農(nóng)”、“農(nóng)貨”等關(guān)鍵詞，直達(dá)該專區(qū)。據(jù)拼多多介紹，拼多多助農(nóng)專區(qū)已覆蓋全國近400個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)包括230多個(gè)國家級(jí)貧困縣，商品囊括臍橙、蘋果、草莓等各類水果和主要生鮮食材。當(dāng)然，針對(duì)此次特殊活動(dòng)，除充足的流量支撐外，拼多多還設(shè)置了5億元的專項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼，以及每單2元的快遞補(bǔ)貼，以幫助解決疫情期間的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接問題，讓農(nóng)戶的收入得到保障。

拼多多的保衛(wèi)戰(zhàn)，農(nóng)產(chǎn)品更適合拼團(tuán)?

根據(jù)拼多多介紹，2、3月的“助農(nóng)”運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，拼多多設(shè)置了5億元的專項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼，10億元的物流補(bǔ)貼，之所以投入重金在“助農(nóng)”，除了重視“助農(nóng)”的社會(huì)價(jià)值外，當(dāng)然，也是看重它的商業(yè)價(jià)值——農(nóng)產(chǎn)品是拼多多核心品類，拼多多依靠農(nóng)產(chǎn)品起家的，做好農(nóng)產(chǎn)品，就是捍衛(wèi)拼多多。

拼多多崛起，幾乎所有的分析師都會(huì)指出它的兩個(gè)條件：1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信社交下沉的雙重紅利;2、它選擇了水果、農(nóng)產(chǎn)品這一品類，繞開了阿里與京東的核心品類;3、拼多多很聰明地通過“拼團(tuán)方式”，利用微信社交網(wǎng)絡(luò)，最低成本獲客。

社交基礎(chǔ)上的“最低成本獲客”固然是拼多多得意崛起的原因，但大家卻忽略了拼多多模式的另外一面——“拼團(tuán)方式”與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，這種結(jié)合，既滿足了前端面向消費(fèi)者的“便宜”的利益訴求，也滿足了后端供應(yīng)商對(duì)銷售“規(guī)模時(shí)效”的訴求。

拼團(tuán)模式與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，前端滿足消費(fèi)者“便宜”的訴求，很好理解，買的多折扣多，這是商業(yè)中再正常不過的現(xiàn)象，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，邊際成本低，這是電商的優(yōu)勢(shì)。那么“規(guī)模時(shí)效”如何理解?農(nóng)產(chǎn)品除了生產(chǎn)靠天，生產(chǎn)需要時(shí)間，它的保質(zhì)、運(yùn)輸與消費(fèi)，也有“時(shí)間”限制，大家常說，“時(shí)令水果”、“當(dāng)季蔬菜”，便是如此，雖然這兩年冷鏈物流倉儲(chǔ)十分發(fā)達(dá)，不過，即便如此，農(nóng)產(chǎn)品還是有它的“時(shí)間限制”。

中國農(nóng)業(yè)特色，還有個(gè)問題，碎片化，產(chǎn)業(yè)化程度不高。農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)就是規(guī)�；�種植，只有規(guī)�；�才能市場(chǎng)化，才有規(guī)模效應(yīng)。中國城市化進(jìn)程加快，要求農(nóng)業(yè)與之匹配。

簡(jiǎn)單地說，拼多多的模式，能在短時(shí)間內(nèi)聚集海量需求，迅速消費(fèi)掉大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品。截止目前，拼多多“抗疫助農(nóng)”專區(qū)銷售的滯銷農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)超過130萬單，超過2000萬斤，隨著全國性快遞物流運(yùn)力的恢復(fù)，助農(nóng)訂單將會(huì)進(jìn)一步增加。

2019年，拼多多發(fā)起“百億補(bǔ)貼”的價(jià)格大戰(zhàn)，除農(nóng)產(chǎn)品外，重點(diǎn)品類是家電、數(shù)碼3C，拼多多的“百億補(bǔ)貼”被視為，拼多多力推拼多多獨(dú)立APP、品牌升級(jí)以及它與阿里、京東的價(jià)格大戰(zhàn)，從“五環(huán)外”殺入“五環(huán)內(nèi)”。城市消費(fèi)人群的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，與家電、數(shù)碼3C之外，農(nóng)產(chǎn)品品類與2019年的“生鮮大戰(zhàn)”也是類似的，農(nóng)產(chǎn)品，是高頻消費(fèi)品品類。農(nóng)產(chǎn)品是電商價(jià)格大戰(zhàn)不能忽視的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

拼多多的“百億補(bǔ)貼”，向阿里、京東提出挑戰(zhàn)，作為競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)，京東上線“京喜”，阿里則重啟聚劃算。2019年阿里集團(tuán)一項(xiàng)人事調(diào)整，值得注意，“阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群總裁戴珊(蘇荃)在負(fù)責(zé)ICBU、1688、村淘、零售通、速賣通業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，將代表集團(tuán)分管盒馬事業(yè)群，全面負(fù)責(zé)打通盒馬、村淘、智慧農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)。盒馬總裁侯毅(老菜)向戴珊匯報(bào)”。

盒馬與阿里的村淘、智慧農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)打通。也就是說，通過需求側(cè)的需求聚合，向農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈逆向采購——這與拼多多的模式，異曲同工。

拼多多創(chuàng)始人黃崢曾說，“之前電商扶貧在供應(yīng)側(cè)不足的核心原因是，流量匹配有問題，不能夠形成一定聚集的量，所以不能形成農(nóng)貨上行的新流通方式。而拼購能解決流量問題，非常契合中國的中小農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，多對(duì)多的匹配，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供需兩端的信息有效梳理，可以在各類農(nóng)產(chǎn)品短暫的成熟期里，迅速匹配到有相關(guān)需求的消費(fèi)者”。

中國電子商務(wù)的繁榮，成就了中國快遞系統(tǒng)，當(dāng)然，中國快遞系統(tǒng)也推動(dòng)了中國電子商務(wù)的繁榮，這是相互成就，不過，現(xiàn)階段來看，現(xiàn)有的快遞系統(tǒng)不能夠很好的支撐農(nóng)產(chǎn)品上行。黃崢曾說，“中國還沒有一個(gè)很好的適合農(nóng)產(chǎn)品上行的物流基礎(chǔ)設(shè)施”。

通過聚合巨大需求，撬動(dòng)商家、物流方倒逼物流配送體系的改善和升級(jí)，也是合情合理。商務(wù)部研究院于1月7日發(fā)布的《2019中國電商興農(nóng)發(fā)展報(bào)告》披露，2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模預(yù)計(jì)超過了1200億元，以拼多多為代表的新電商帶動(dòng)農(nóng)貨上行已經(jīng)成為中國的興農(nóng)新模式。