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你的產品,適合做怎樣的營銷?

2016-9-2 10:17| 查看: 3684 |來源: 互聯網

  營銷的方式有很多種,但有時候做怎樣的營銷比怎樣做還要重要,所以在做營銷之前,一定要搞清楚你的產品處于哪個階段、更適合做怎樣的營銷,以及哪種營銷最百搭與哪種營銷碰不得。  想要精致的成交就找準用戶、 ...

營銷的方式有很多種,但有時候做怎樣的營銷比怎樣做還要重要,所以在做營銷之前,一定要搞清楚你的產品處于哪個階段、更適合做怎樣的營銷,以及哪種營銷最百搭與哪種營銷碰不得。

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  想要精致的成交就找準用戶、想要種子用戶就下好料

  國內的免費營銷做得比較糜爛,一是給附屬免費小物品給的隨意,比如關注微信號送一包手帕紙;二是只給有限試用期的免費、不“實在”,比如轉發送一個月使用期。前者叫撒大網、捕上來的大多是對產品無用的“小蝦米”,后者力度常常很大、但獲得的成果常常沒第一種看起來那么有效。

  從精準用戶的角度來看,第二種的效果看起來比第一種要“差”很多,但是對于企業們來說,只有第二種免費帶來的是真的用戶。

  如果有心將這批用戶培養成“種子用戶”,這給出的“免費”還必須是產品中最好的,給個質量上打折扣的產品絕非明智之舉。

  產品好、價格好的都容易叫上座

  薄利多銷,是營銷界的一個方向,但價格好不代表“最低價”,性價比指的是在行業領域中相同價格內你所提供的服務質量,或者相同的服務水平條件下你所給出的價格。

  滴滴打車豪補貼能在幾個月之內打下幾乎全國的市場,注冊就領百金的網貸平臺為何不能靠補貼贏得如此龐大的用戶?一是補貼不夠,二是網貸跟民生打車不同,一個使用低頻一個使用高頻,一個只給第一次注冊下的補貼、一個給的是每單補貼,一個補貼之后還要產生更大的資金流動、一個補貼幾乎實現了零費用出現……差距實在是太大。

  但滴滴有豪補貼的能力、也有培養用戶習慣的先行目標,不是所有的產品都適合這種影響,唯獨“產品好、價格又有優勢”的產品永遠在行業內適用于立足。

  品牌企業適合錦上添花、初創企業適合雪中送炭

  “消費者買的不是產品,是感覺”,適用于品牌營銷,也適用于初創企業。但,錦上添花適合品牌企業,初創企業卻只適合雪中送炭:

  馮小剛拍的一則廣告:電影,觀眾說好,就是值;美酒,大家說好,就是值;金劍南,這酒值!

  如果把馮小剛換成一個群眾并不熟悉的導演,再拍這個廣告?

  另一則酒的廣告:朋友來了上好酒,鐵桿來了上茅臺

  如果把茅臺換成一個大眾不熟悉的品牌?

  所以,初創企業最先需要做的是“樹品牌”、“做感覺”,已經有品牌的企業則可以多元化、各種“自戀模式”得玩。

  《寶寶別哭》類的營銷碰不得

  汶川地震、劉翔退役、寶寶離婚……很多負面性的新聞,借勢這些“悲”熱點上的營銷玩不得,即便你擁有杜蕾斯君的能力也不行。

  憑借寶寶離婚事件開拍的《寶寶別哭》,目前有多家視頻平臺表示拒絕上線。

  道德是人類永遠無法逾越的坎,你可以惡趣味,但必須有底線,這底線就是:天災人禍等各類悲情事件都不要沾邊。

本文最后更新于 2016-9-2 10:17,某些文章具有時效性,若有錯誤或已失效,請在網站留言或聯系站長:17tui@17tui.com
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