原標題 “宅經濟”催生新主播，百種線下職業工作者涌入淘寶直播賣貨

記者 林北辰

疫情之下，線下工作者正在轉戰直播間。

2月19日，據淘寶公布的第二期《淘寶經濟暖報》顯示，2月份以來有100多種線下職業工作者在淘寶上直播，開始“云工作”模式。據統計，2月以來淘寶直播新增的直播間數量同比翻倍，開播場次增幅達到了110%，淘寶廠家直接上淘寶直播賣貨的數量同比增長了50%。

據淘寶公布的數據稱，賣房、賣車、發布會、演唱會、云博物館、云餐館、云菜場、云百貨、云書店等超過100種線下商業模式開始尋求“云工作”的機會，淘寶直播1月新增直播間的數量是去年同期的2倍，作為代表的線下護膚品牌林清軒在15天內業績達到去年同期的145%，線上業務占比超90%。

對上海護膚品牌林清軒來說，線下曾是最重要的收入來源，過去有75%的業績來自線下，線上25%作為補充。疫情爆發后，林清軒全國有157家門店被迫歇業，開業的170余家門店生意寡淡，6天時間，整體業績下滑90%。

“每天睜眼就是100萬的支出，一個月虧損3000萬。”林清軒CEO孫來春表示，1月30日，林清軒的業績下滑比例達到90%，如果持續下去，2個月內，這家成立17年的本土護膚品牌就會面臨破產。

為了面對線下停擺帶來的重擊，林清軒從2月1日起轉戰線上，1600名線下導購開始在直播間賣貨。對于導購來說，美妝、護膚建議難不倒他們，如何做好一個“主播”是這群人的首要問題。為了將導購短期內培訓成合格的主播，孫來春與淘寶團隊合作，對導購們進行直播的線上培訓，從如何準備、語言表達至社交平臺的引流，需要培訓后才能上崗做主播。

孫來春透露，林清軒最初的一場直播只有2個人觀看，而半個月后的2月14日情人節，孫來春帶領100多名員工進行CEO的第一次直播，該場直播收到了36萬個點贊，賣了近40萬元的山茶花油，共計6萬多人觀看。

截至2月15日，林清軒業績達到去年同期的145%，線上業務占比超過90%，也因此度過了疫情帶來的線下危機。

受此啟發，孫來春決定將直播發展成未來的常態化運營模式。據孫來春向界面新聞記者提供的概念圖顯示，林清軒的新門店概念圖中，店里的貨架和收銀臺被取消，留下了兩側的展示臺與中間體驗臺。他表示，要把左右兩側的櫥窗都變成直播間，在不同時段讓不同的主播來店里進行直播。

林清軒并不是特例。據淘寶數據，裝修家居企業居然之家在2月6-8日舉行了上千場淘寶直播，觀看人數近15萬，直播間互動超280萬次，引導銷售額近千萬元。由于直播引流成效好，淘寶開啟了預約排期，目前在裝修行業，有超過50個品牌報名。

淘寶直播云工作項目負責人簡柔在2月19日的分享會上表示，由于阿里巴巴經濟體中各個BU(業務單元)是連在一起做的，云直播得以在多行業內打通資源，在特殊時期，線上的銷售可以彌補線下停業的損失。但她認為，“云工作”并不只是今天在無奈當中的靈機一動，未來也可以為商業帶去新的可能。

例如，在本周日即將舉行的博物館直播中，其中的壽光中國蔬菜博物館將通過開播介紹蔬菜，同時進行賣菜，幫當地的農民解決銷路。簡柔表示，在未來，賣蔬菜也許能夠成為博物館的新文創，白天開門迎客，晚上架著手機進行直播賣貨。

疫情之下，消費者宅居家中，依賴線下的中小企業若想在短期內挽回虧損，轉向線上直播間不失為一種低成本賣貨的辦法。然而從長期來看，疫情過后線下經濟回暖，被迫涌向直播的百種行業究竟有多少能夠長期留存，是決定直播行業能否再上一層樓的關鍵。