在淘寶的各種推廣工具里，直通車算是使用頻率最高的了，因為它能提高轉化率與產品排名，以及優化店鋪的精準人群。那么直通車溢價是越高越好嗎?又要如何調整溢價了?

直通車溢價越高越好嗎?

一般情況下，在淘寶開直通車時間久了，關鍵詞點擊的價格會高一些，主要原因如下：

1、你設置的那些關鍵詞競爭越來越激烈，其他人都提價去做這個詞，自然就會水漲船高。

2、大部分淘寶關鍵詞是開得越久，的確是會有更好的展示排名和質量得分的。但是如果你的直通車優化的不好，吸引不到客戶點你的廣告。那淘寶自然就少賺錢，這種情況淘寶當然不會讓你的寶貝有好的排名，所以你只能設置更高的價格來獲得更好的排名。

淘寶的廣告收入=關鍵詞出價*點擊次數，所以淘寶會找關鍵詞出價*點擊次數最大值的那個客戶排第一。所以說并不是淘寶直通車價格越高就會越好，這個也是有相對性的。

怎么調整?

1、要設置推廣的人群，因為淘寶關鍵詞搜索和直通車定向推廣都是用戶行為上的差異。直白點講就是說你在搜索人群找寶貝，然后定向寶貝來找人，再利用淘寶龐大的數據庫，通過創新的多維度定向技術來鎖定目標客戶，這樣來實現產品的精準推廣。

2、直通車人群溢價也是有技巧的，如果說你對你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么我建議大家剛開始要全開人群溢價，也就是說按照性別家其他條件，這樣來全開，溢價到30%-45%，然后每天優化一次，直通車點擊率差的人群就降低溢價甚至于可以直接刪除，高的就保留。

3、搜索人情定為其實對于提高點擊率和轉化率是非常好的，尤其是精準的核心人群，因為UV少，所以不可能出現大展現，但是會帶來最好的轉化，當然，精準的店鋪人群標簽結合寶貝自身的屬性以及季節性相結合還能共同促進數據的提升。

4、所以當你的人群溢價做的比較好的時候，那么就可以適當的進行關鍵詞的托價操作了，具體點來講就是你可通過時間折扣來進行托價，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

因此低出價高溢價的關鍵其實就是人群溢價了，如果你做過鉆展，那么你就知道和鉆展訪客定向其實是一樣的原理，系統是可以通過大數據來分析搜索流量的人群特點的，這個也就是淘寶千人千面了，所以你根據這個特點來設置低出價高溢價。

總之，直通車溢價并不是越高越好的，建議大家要綜合產品的特性和各個因素來分析，選擇最為理想的區域來投放，控制好單詞點擊的價格，逐步優化。這樣才能達到我們的目的，不要盲目跟風。