之前給大家介紹的獨(dú)立變現(xiàn)者幾乎都是技術(shù)背景的，今天介紹的這一位是一名設(shè)計(jì)師，一名非技術(shù)人是如何將產(chǎn)品從 0 開始構(gòu)建，并做到現(xiàn)月收入1. 2 萬美金呢?帶著這個(gè)疑問，開啟我們今天的人物介紹。

　　Rodolphe Dutel，法國人， 31 歲，remotive.io的創(chuàng)始人。一個(gè)喜歡擼貓的男人。從簡(jiǎn)單的寫博客開始，一邊工作，一邊做著自己喜歡的產(chǎn)品，最后把副業(yè)做成了自己的主業(yè)，相信這是很多獨(dú)立變現(xiàn)者的路徑。Rodolphe的路如果重新走一邊的話，不一定就能成功。從這個(gè)人物經(jīng)歷中，我們至少能夠堅(jiān)信一點(diǎn)，即便不會(huì)技術(shù)，也是可以將一個(gè)產(chǎn)品做成，并且是賺錢的，不會(huì)技術(shù)的同學(xué)一定要堅(jiān)信這一點(diǎn)，在一個(gè)完整的產(chǎn)品面前，技術(shù)往往是次要的。

　　你好!你的背景是什么，在做什么?

　　嗨!我是Remotive的創(chuàng)始人Rodolphe。我們幫助技術(shù)人員找到遠(yuǎn)程類的工作。

　　我不是典型的獨(dú)立創(chuàng)造者;我不會(huì)寫代碼，也不會(huì)構(gòu)建SaaS ：)。但是我能在這里跟大家分享，是因?yàn)槲野岩粋�(gè)業(yè)余項(xiàng)目做成了全職項(xiàng)目。

　　我今年 31 歲，住在法國巴黎。我很幸運(yùn)的是剛大學(xué)畢業(yè)就加入了Google。我的大多數(shù)同事都在從事與廣告相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)的工作。主要是將Gmail賣給一些公司。對(duì)我一直有觸動(dòng)的話就是：“現(xiàn)在技術(shù)的發(fā)展程度足以讓人們?cè)谌魏蔚胤焦ぷ?”這真的讓我內(nèi)心產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。

　　工作幾年后，我發(fā)現(xiàn)了Buffer，這是一個(gè)每個(gè)人都可以遠(yuǎn)程工作的創(chuàng)業(yè)公司。我喜歡他們的態(tài)度和氛圍。最終我成為他們的運(yùn)營總監(jiān)，幫助Buffer招聘并一起成長。有的朋友經(jīng)常會(huì)問我：“你是如何找到一份不錯(cuò)的遠(yuǎn)程工作的?我們?nèi)绾我材茏龅竭@樣的事情?”我在 2014 年開始做Remotive，用實(shí)際行動(dòng)來回答這個(gè)問題。

　　是什么促使你開始的Remotive.io?

　　我喜歡業(yè)余項(xiàng)目。我嘗試過很多，像Tumblrs，訂閱，博客，創(chuàng)業(yè)周末……我以前的那些項(xiàng)目都沒有吸引人到人，但是每個(gè)項(xiàng)目我都學(xué)到了很多。

　　2014 年，我決定用行動(dòng)來驗(yàn)證自己的設(shè)想，我的朋友們一直在問如何找到一份不錯(cuò)的遠(yuǎn)程工作。那時(shí)我已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，很多東西也能容易的表達(dá)出來。于是我就開始寫博客。我的同事在社交媒體上分享了該帖子。時(shí)機(jī)也很巧，由于NomadList幾個(gè)月前問世，所以很多人對(duì)遠(yuǎn)程工作感到好奇。但是，以前不是很多人關(guān)注遠(yuǎn)程工作。我的文章在Medium上廣為傳播，因此我添加了一個(gè)免費(fèi)的MailChimp表格并收集了 100 多個(gè)電子郵件。一個(gè)月后，我在Product Hunt上發(fā)布了Remotive，作為“遠(yuǎn)程工作訂閱”，在發(fā)布的當(dāng)天就排名了第一!

　　這些是我在Buffer工作時(shí)做的。(我當(dāng)時(shí)的年薪超過 10 萬美元。)值得一提的是，因?yàn)槲蚁矚g我在Buffer的工作，并沒有主動(dòng)辭職。在平衡工作和業(yè)余項(xiàng)目這個(gè)過程，持續(xù)了大約有 2 年的時(shí)間。

　　回頭看的話，Remotive吸引了很多人關(guān)注，但并沒有爆發(fā)式增長，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程。此外，我工作的收入足以使我不需要Remotive來賺錢。開始時(shí)的時(shí)候，我并沒有想很多，只是覺得Remotive是自己喜歡的一個(gè)副業(yè)。

　　最開始做產(chǎn)品的過程是什么?

　　我的最小化原型驗(yàn)證是在Medium上發(fā)帖子，我就是從寫文章開始的。寫作是一個(gè)多逐步的過程。我邀請(qǐng) 5 至 10 個(gè)值得信任的人幫我查看草稿。如果自己心情不錯(cuò)，就會(huì)花點(diǎn)時(shí)間選擇最合適的標(biāo)題和插圖。每篇文章花了我一兩天的時(shí)間。有些文章效果不錯(cuò)，有些就很差。　　

　　在頭兩年中，我唯一要做的就是編寫遠(yuǎn)程工作相關(guān)的文章。我的朋友Jeremy Benaim為該項(xiàng)目創(chuàng)建了一個(gè)著落頁面。它顯示了圖片并增加電子郵件訂閱。就這樣差不多持續(xù)了兩年。

　　那時(shí)，我每周做一次訂閱推送。一切都收集在Feely和Pocket中。我在周日手工制作，并在周一與Curated.co一起發(fā)送。整個(gè)事情我一周要花兩個(gè)小時(shí)，每個(gè)月要花 100 美元。其余所有時(shí)間(管理員，電子郵件)每周還要花兩個(gè)小時(shí)。

　　我有一份全職工作和生活，所以每周半天是我可以花在這個(gè)項(xiàng)目上的最多時(shí)間。大多數(shù)時(shí)候，這很有趣。有時(shí)候，我真的不想發(fā)送推送，因?yàn)樯�活里總是�?huì)有變化。不過，我堅(jiān)持了下來，在過去五年中可能只錯(cuò)過了一兩次。

　　漸漸地，我在項(xiàng)目中添加了一些新的功能。這些年來，它增長并不快。一路上有很多人在反饋，在很多方面幫助了我：Buffer的Joel Gascoigne和Leo Widrich，Brian Lovin，Hiten Shah以及其他一些人。

　　我們所有的用戶增長都是通過口碑傳播。大約三年的時(shí)間內(nèi)，我們的用戶從 0 增加到25，000：

　　沒有廣告，我們主要依靠社交媒體。在Buffer工作使我了解了很多關(guān)于在社交媒體上的知識(shí)。此外，Buffer和其員工也經(jīng)常推薦Remotive。

　　我們最初的增長策略是“專注在Product Hunt上”。這很有效，多年來，我們?cè)赑ducnt Hunt上發(fā)布了五次， 2014 年的發(fā)布比 2019 年的發(fā)布要容易得多。Reddit上效果不好，Hacker News還不錯(cuò)。

　　真誠。人們可以看到Remotive是我在構(gòu)建的一個(gè)訂閱服務(wù)。我從用戶那里得到了大量幫助，人們也愿意分享和轉(zhuǎn)發(fā)。

　　后來，我們通過電子表格的方式使用戶得到了增長。創(chuàng)建一個(gè)共享的電子表格(我們希望如此)將會(huì)病毒式傳播。我們創(chuàng)建了數(shù)十個(gè)，其中一些在三年后仍然表現(xiàn)良好。我的理由是，數(shù)據(jù)為王，人們希望直接訪問數(shù)據(jù)。因此，讓他們擁有電子表格!

　　內(nèi)容。今天，我們專注于內(nèi)容。我寫博客，但我們也做漫畫，我在社交媒體上分享東西。Remotive的Twitter擁有16， 000 個(gè)關(guān)注者，我們?cè)贚inkedIn上的影響力也在提升。我們嘗試了一些市場(chǎng)營銷，但收效甚微。這些東西通常非常耗時(shí)。　　

　　你的業(yè)務(wù)模式是什么，如何增加收入?

　　這是一個(gè)更好地了解Remotive的時(shí)間表：

　　2014 年至 2016 年：Remotive是業(yè)余項(xiàng)目，我全職工作。Remotive賺了很少的錢(推出訂閱廣告和工作展示面板)。

　　2017- 2018 年：Remotive是業(yè)余項(xiàng)目。年收入約為$60k(推出社區(qū))

　　2019 年至今：在Remotive全職工作，獲得報(bào)酬!💰CTO兼職。(成立公司)

　　2016 年底，我意識(shí)到我可以通過Remotive以及咨詢和服務(wù)費(fèi)，在 2017 年賺到 5 萬美元。這些錢夠養(yǎng)活自己了，于是我辭掉全職工作。

　　我采用多元化的收益方法建立了Remotive。正如Nassim Taleb所說，韌性和“反脆弱性”在該項(xiàng)目中至關(guān)重要。沒有任何一個(gè)客戶是絕對(duì)穩(wěn)定的，我們不要以此為賭注。我的目標(biāo)是要有獨(dú)立的收入來源和客戶。如果項(xiàng)目的一部分崩潰，則項(xiàng)目的其他部分應(yīng)該接管。如今，幾乎所有付款都通過Stripe進(jìn)行，并且我們擁有自己的內(nèi)置發(fā)票工具。

　　2014 至 2019 的收入情況：　　

　　這是目前為止Remotive賺錢的方式：

　　訂閱內(nèi)廣告：我們向企業(yè)收取 850 美元，將廣告推送給 2 萬名遠(yuǎn)程工作者。我們審核廣告客戶，每個(gè)電子郵件只有一個(gè)廣告，每月只有兩個(gè)訂閱推送。

　　求職公告板：遠(yuǎn)程初創(chuàng)公司與我們一起投放求職廣告，為期 30 天支付299- 448 美元。這是我們的主要收入來源。

　　社區(qū)：我們的Slack社區(qū)是遠(yuǎn)程工作者的虛擬合作空間。目前有 1300 多個(gè)成員。終身訪問價(jià)格為 149 美元/年或 99 美元/年

　　公司：我們提供遠(yuǎn)程雇主品牌服務(wù)，促進(jìn)遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)。套餐的起價(jià)為 799 美元/月。隨時(shí)查詢;)

　　領(lǐng)導(dǎo)力：私有對(duì)話，與遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行交流和共享。批準(zhǔn)的申請(qǐng)人每月支付$ 25 或每年$250。

　　雜項(xiàng)：開啟或關(guān)閉特殊交易，例如展示交易，課程，合作伙伴關(guān)系等。

　　總體而言，花費(fèi)在可控之中。請(qǐng)兼職人員來做運(yùn)營中是我們這一年中最好的決定!這樣，我可以專注于增長和新業(yè)務(wù)。　　

　　你未來的目標(biāo)是什么?

　　到 2019 年，Remotive是為了滿足我的一種生活方式而服務(wù)。我唯一的目標(biāo)是賺夠錢，以便我有更多的空閑時(shí)間，蒂姆·費(fèi)里斯[Tim Ferriss](#)(https：//tim.blog/about/)風(fēng)格就是我向往的生活方式。例如，我在2017- 2018 年間花了一年半的時(shí)間寫一本法文小說。這太棒了。我足夠養(yǎng)活自己，只需要每周花 10 個(gè)小時(shí)在Remotive。

　　有幾個(gè)人給我發(fā)送電子郵件，說Remotive幫助他們找到了一份遠(yuǎn)程工作，這對(duì)他們來說是改變?nèi)松�的時(shí)刻。聽到有人說他們將有更多的家庭時(shí)間和可支配收入，這真是令人高興!

　　在 2019 年，這一切都改變了，Remotive成為了一家真正的公司。我和我的CTO從頭開始重新構(gòu)建了這一切。今天，我們的目標(biāo)是發(fā)布最好的遠(yuǎn)程工作。這就是為什么我們親手挑選最好的遠(yuǎn)程工作來推薦。我們看好在線遠(yuǎn)程社區(qū)和遠(yuǎn)程招聘。我們將在 2020 年執(zhí)行此操作。另外，我們需要改善SEO。我們收到了來自今年有興趣收購Remotive的人們的十多封電子郵件，但我們并沒有回復(fù)，我們要專注于執(zhí)行。

　　除此之外，我們很樂意針對(duì)中小型企業(yè)構(gòu)建一個(gè)SaaS，以幫助其招募。我們知道，由于我們要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈且有限的市場(chǎng)，因此目前的服務(wù)可能會(huì)在一年左右的時(shí)間內(nèi)達(dá)到天花板。考慮到我們現(xiàn)在的儲(chǔ)備，我覺得現(xiàn)在該是基于SaaS的時(shí)候了：)

　　如果你必須重新開始，你會(huì)做些什么?

　　在 2020 年，遠(yuǎn)程工作是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。大量的人在爭(zhēng)奪很少的高質(zhì)量遠(yuǎn)程工作。超過二十個(gè)工作委員會(huì)正在爭(zhēng)取約3， 000 家公司雇用的遠(yuǎn)程工作者。我不建議你在沒有很大差異競(jìng)爭(zhēng)的情況下進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。我們?nèi)绻麤]有多種收入來源，我們?cè)缇鸵呀?jīng)倒閉了!

　　比如：在 2020 年，我不會(huì)在Slack社區(qū)上建立整個(gè)業(yè)務(wù)。我會(huì)在這里分享了更多有關(guān)從事遠(yuǎn)程工作的初創(chuàng)公司的信息。

　　從收入的角度來看，我很喜歡SaaS。我們只有20%的業(yè)務(wù)是經(jīng)常性業(yè)務(wù)，其余業(yè)務(wù)是可以預(yù)測(cè)的，但每個(gè)月都會(huì)有所波動(dòng)。我一直在問自己的另一個(gè)問題是：“如果我停止工作，會(huì)發(fā)生什么?”我并不總是確定額外的努力會(huì)帶來更多收入。

　　我也在考慮自己的未來。選擇獨(dú)立創(chuàng)造者方式意味著我盡量不要將自己與瘋狂籌集資金的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比較。Remotive沒有融資的壓力。我們主要是面向一些小型的公司，對(duì)他們提供幫助，這就足夠了。

　　你是否發(fā)現(xiàn)任何特別有用或有利的東西?

　　是!我是Derek Sivers的粉絲。他曾經(jīng)寫道：“也許對(duì)你而言很簡(jiǎn)單的東西，對(duì)其他人來說卻是很神奇的。”這句話很簡(jiǎn)單，讓我一直能保持初心。

　　利用杠桿作用很重要(知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)，資本，技術(shù))。比如：Naval有關(guān)“How to get Rich”的推文就是一個(gè)類似杠桿的支點(diǎn)，吸引了很多人關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。

　　你對(duì)剛起步的獨(dú)立變現(xiàn)者有何建議?

　　知道你的熔點(diǎn)。

　　意思是，知道你的生活成本是多少。如果你不知道自己需要多少的成本，就不太可能繼續(xù)下去。掌握財(cái)務(wù)狀況是關(guān)鍵。

　　早期獲利。

　　我錯(cuò)過了幾次獲利的機(jī)會(huì)，因?yàn)槟鞘俏疫�不夠成熟，覺得跟用戶要錢心理會(huì)不舒服。如果可以的話，盡早獲利!

　　先付錢🤑

　　你可能想購買廣告或獲得可靠的SaaS服務(wù)。如果不能自己付錢，那就不要做!可以嘗試一些變通的方法。

　　把最好的時(shí)光浪費(fèi)在自己身上

　　我將最美好的時(shí)光投入到我最喜歡的項(xiàng)目中。我是一個(gè)早起的人，所以我在上班之前先從事我的項(xiàng)目。

　　有選擇地合作。

　　尋找其他具有相同志向和時(shí)間投入的項(xiàng)目工作的人，與團(tuán)隊(duì)一起去做會(huì)很有趣。將自己與籌集了 4000 萬美元的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比較，不要有壓力。他們有老板的監(jiān)督壓力，而你沒有。

　　給自己一些鼓勵(lì)。

　　作為獨(dú)立變現(xiàn)者賺了第一個(gè)$1k?可以去飯館好好吃一頓，每一次的進(jìn)步給自己一些鼓勵(lì)。你不知道明天會(huì)帶來什么：如果可以，請(qǐng)善待自己。讓你的這趟旅程變得特別：)