2019 年微信生態最大的兩件事，一個是企業微信3. 0 版的推出，一個是微信對于裂變的封殺。我更看重后者。

　　如果把微信和裂變分別比做兩名拳手，那么前段時間微信發的公告，就是打給裂變的第二拳，而且這一拳可能要了裂變的命。

　　這是因為，微信要把裂變玩法中威力最大的一類給封掉，即外鏈形式的裂變分享，尤其是助力、拼團、砍價、加速、提現、紅包、投票等玩法。　

　　這些很容易誘導用戶下載app，畢竟這是目前app增長方式中相對靠譜和成本較低的。

　　為什么大家這么喜歡玩裂變?很簡單，因為太容易見效了，平時不漲一個粉絲，搞一個裂變一下翻好幾倍，你說激動不激動?

　　另外，市面上總出現動不動就“ 0 成本漲 10 萬粉”、“ 7 天低投入獲取 4 萬用戶”的文章或課程，搞得做運營或搞增長的一線人士焦慮無比，人心惶惶。

　　作者簡介：獨孤菌，野生運營社區合伙人，運營推廣專家，頭條、網易、微博、知乎、簡書、新榜、人人都是PM、鳥哥筆記等多平臺專欄作家，在線教育觀察家，個人微信：solitude900

　　實際上， 0 投入實現指數的增長是可行的，但隨機性很強。

　　也就是說那些搞出絕佳案例的“大佬“們是”瞎貓碰上死耗子“，踩到幸運點上了。

　　高增長率的裂變案例是很難復制的，但效果不錯的玩法只要長期做并不斷優化，整體的增長還是很可觀的。

　　這才是大家青睞裂變的本質原因。

　　當然，裂變能取得如此效果，是建立在犧牲用戶體驗基礎之上的。

　　只有裂變內容的價值是超過用戶心理需求的，這種驅動感才會抵消掉不好的體驗，讓裂變的動力大于阻力。

　　所以只要經常研究裂變會發現，好的產品往往是前提。

　　可是，微信是不會讓這種體驗被破壞的，而且用戶也厭倦了這種犧牲體驗獲取自己所需產品的方式，這就造成裂變開始式微，并落入被嚴打的境地。

　　那么問題來了，除了裂變，微信生態里就沒有別的增長玩法?別急，我整理了以下 6 種方式。

　　01、內容漲粉

　　自微信公眾號誕生以來，依靠內容實現粉絲增長，就是自媒體發展的根本方式。

　　那個時候所有自媒體小編都在追求一個數字——10W+。

　　雖然微信對自媒體內容的審核越來越嚴，但自媒體人對爆款文章的追求永遠都是存在的，其中常見的問題在于文章的價值觀是否積極正向。

　　其實，爆款文章能夠吸引流量，多是利用人性中相對負面的情緒來創造高閱讀，從而帶來大量的粉絲關注。

　　短期內雖然會帶來增長上的快感，但不是長久之計，好在現在都回歸到內容的根本性上，即對用戶是否有用。

　　最有用的爆款內容當屬硬核干貨，這類內容吸引的用戶粘性最高，也最精準。

　　最典型的案例就是「半佛仙人」。筆者從年初開始關注他，現在他已經成為公眾號生態的頭部大V，是少有的在公眾號被唱衰的情況下崛起的自媒體。

　　他的很多粉絲都來自知乎，后來憑借幾篇關于P2P的10W+深度解讀文章，實現粉絲量的逆襲。

　　所以，依靠內容漲粉依舊是微信生態不可缺少且有效的增長策略。

　　02、全網營銷

　　全網營銷一直是很基礎的增長策略，但就筆者的觀察，討論的人很少。可能是它需要花費大量的時間進行運營。

　　因為所謂全網營銷就是在一切大流量的平臺輸出內容，然后利用符合痛點的產品往微信生態導流，產品形態可以是資料、課程、活動等一切形式。

　　全網營銷的核心在于如何平衡各平臺的引流節奏，關鍵點是內容的運營輸出策略，主要有統一分發和垂直運營兩種。

　　統一分發邏輯很簡單，可以微信公眾號為核心陣地，在其他平臺進行分發，只要保證一定頻率的內容輸出，就可以吸引全網可觀的流量。

　　垂直運營則有些不同，需要獨立研究不同的平臺流量特點、內容調性和流量規則。

　　比如今日頭條、騰訊新聞、知乎等平臺都有問答、視頻、動態等功能，可以輸出符合這些形式的內容。

　　用更深、更系統地運營，最大化挖掘這些平臺的流量，不過這往往需要團隊協作才可以。　　

　　今日頭條上的“吳曉波頻道”

　　研究全網營銷可以參考財經大號「吳曉波頻道」，其文章在頭條號同步，視頻在愛奇藝更新，音頻在喜馬拉雅FM運營，這些平臺上的內容持續為它的微信公眾號導流。

　　可見，全網營銷是另一個可供參考的流量增長策略。

　　03、公眾號矩陣

　　任何企業旗下都有不止一個公眾號，多個公眾號同時運營已經成為基本的流量標配，也是另一個有效的流量增長手段。

　　公眾號矩陣的運營一般有兩種策略，第一個是分別定位，依靠垂直領域的特點通過內容、活動等手段吸引流量，和全網營銷中垂直運營策略的邏輯相同。

　　第二個是公眾號之間的相互導流，導流的形式也有兩種，一種是直接引流，比如「槽值」通過多次發文直接推薦同公司旗下的「談心社」、「網易公開課」。

　　另一種是通過在公眾號發起活動，通過一些系列的運營再引導流量進入新的公眾號，是比較簡單有效的方式。

　　「跟誰學」是 2019 年很受矚目的在線教育上市公司，旗下有公眾號近 90 個，覆蓋著百萬級以上的教育用戶，而這些用戶就是通過第二種方式實現相互增長。

　　就具體套路來說，首先在較大的一些號上頻繁發布活動，推文、消息、菜單欄等多個入口都會推廣，然后引導流量入群。

　　群內分布著大量機器人，機器人會識別用戶引導關注其他公眾號獲取資料，而新的公眾號也會同時推廣其他活動，重復上述過程，形成閉環。　　

　　跟誰學的引流活動

　　04、社群老帶新

　　在裂變玩法中，基于微信群的群裂變是主流之一，幫助很多知識付費和在線教育玩家崛起，但是效果已經不復以前了，這一點筆者深有體會。

　　最主要的原因是用戶被教育得差不多了，只要用戶看到免費活動海報，有一半的想法會覺得要求轉發才能免費。

　　另外，被動分享是比較差的活動體驗，除非活動很有價值，不然很少有人愿意配合你的要求進行分享，因為覺得不值得。

　　其實，基于微信群的裂變不只要求用戶被動分享這一種，號召群內用戶主動拉好友進群即社群老帶新，是另一個比較有效的方式，實際在微信群初期，很多企業都是用這個方式進行群擴張。

　　為什么要讓用戶主動邀請好友進群?一個最大的好處是減少了被封的風險，組織者要做的是想辦法引導群成員主動拉人，兩個可以參考的策略。

　　第一，設置剛需且強價值的誘餌，滿足人數要求即可發放，由人工或機器進行統計。

　　第二，也是給予相似的誘餌，但對群總人數設置階梯要求，比如滿 100 人發第一波福利，滿 200 人發第二波福利，直到 500 人為止，這樣做能極大激發群成員的邀請動力，提高群的擴大速度。

　　比如「混沌大學」北京分社就以 3 人拼團的名義使用此策略擴大微信群，但筆者認為體驗不是特別好，首先太容易被截流，其次是完成邀請獲得獎勵后就可以退群，留存性不好。　　

　　混沌大學的社群老帶新

　　所以，在使用社群老帶新策略時，要對群的運營維護細節考慮周全，保證流量質量。

　　05、渠道投放

　　微信是互聯網最大的流量池生態，它「養活」眾多自媒體的同時，也要「養活」一下自己，具體方式就是開放流量給企業進行投放。

　　微信里的投放主要分兩種，一種是微信官方授予的投放，即廣點通，包括公眾號文章廣告、底部廣告和朋友圈廣告。另一種是基于公眾號的軟文投放。

　　除此之外，給大號投稿，找自媒體報道，也屬于渠道投放，但和前兩者相比，流量效果就小得多了。

　　其實，無論是廣點通，還是公眾號軟文，都不是簡單地進行投放，而要經過如下流程：

　　第一，要調查渠道的基本情況，包括流量質量、人群畫像、往期投放效果;

　　第二，要看產品定位與渠道是否匹配;

　　第三，如果無法判斷，可以通過小規模投放測試，然后再決定繼續投放;

　　第四，選擇多個備用渠道，通過前三步完成所有渠道的評估，確定合適渠道和策略;

　　第五，準備好產品和物料，進行選定渠道的投放，一定周期內進行數據統計，核算ROI。

　　關于渠道投放的效果，可以參考 2019 年暑假的在線教育投放大戰，幾個k12 網校巨頭斥資幾十億進行流量爭奪，當時筆者的朋友圈每天都能看到它們的廣告，那結果如何呢?

　　據統計，前三家巨頭均實現百萬人次的招生量，渠道投放的威力可見一斑。

　　總之，在裂變式微的情況下，渠道投放是不得不倚仗的一種增長策略。

　　06、線下引流

　　前面 5 種策略都是線上方式，線下引流其實是另一個有效但被忽略的增長策略。

　　其實，微信對于線下流量是極其重視的，最典型的案例就是小程序的誕生，因為小程序的初衷之一就是要為線下賦能，占據線下流量入口。

　　關于微信端線下引流的方式實際有很多，最常見的一種是地推，基本套路是誘導路人掃碼關注公眾號，然后現場給禮品、袋子、紙質資料等。

　　還有一種有效的方式，是在固定場地舉行活動來吸引人流，然后通過現場抽獎的方式要求人們關注公眾號，甚至引導分享朋友圈集贊。

　　很多自媒體舉行的線下公開課、線下講座等都采用這種策略給公眾號或個人號引流。

　　當然，最有效的方式還是提供某種線下功能，比如Wi-Fi、照片打印、點餐等服務，用戶需要關注公眾號才可以獲得。

　　不過，這樣的流量雖然粘性很高，但不一定精準，要結合實際考慮。

　　微信作為移動互聯網的基礎設施，保證良好的生態氛圍無論對企業還是用戶都是有益的。

　　而對于從事微信流量運營的人來說，遵守微信規則，只會有利而沒有弊。

　　我們不能被裂變所束縛，要積極開展其他流量增長策略，對自己是一種成長，對公司也是一種助力。