17站長網(wǎng) › 首頁 ›推廣› 推廣經(jīng)驗 › 查看內(nèi)容

趕超李佳奇，一條視頻帶貨4000W的背后方法論

2019-12-21 08:52| 查看: 3494 |來源: 互聯(lián)網(wǎng)

　　最近兩年，短視頻可以說是內(nèi)容行業(yè)的“黑馬”，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超過 8 億，甚至擠壓了圖文平臺的流量，種草的效果是圖文的 2 倍�！　� 　　短視頻的帶貨能力強到 N 次刷新三觀：　　快 ...

　　最近兩年，短視頻可以說是內(nèi)容行業(yè)的“黑馬”，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超過 8 億，甚至擠壓了圖文平臺的流量，種草的效果是圖文的 2 倍�！　�

　　短視頻的帶貨能力強到 N 次刷新三觀：

　　快手散打哥通過短視頻一天帶貨 1.6 億;

　　李子柒通過短視頻電商變現(xiàn)，天貓店鋪開業(yè) 6 天銷售額便破千萬;

　　雙11“賣貨王”辛巴在短短 2 天達成了 4 億銷售額;

　　……

　　短視頻能帶貨，越來越多的品牌、企業(yè)，跑步入場。

　　不過，我們發(fā)現(xiàn)，大部分人對于帶貨的思路還停留在“先拍內(nèi)容積累粉絲，然后再轉(zhuǎn)化粉絲購買產(chǎn)品”這種古早階段。

　　因而他們的問題經(jīng)常聚焦在這些“次要”的事情上：

　　做短視頻應(yīng)該怎么漲粉啊?

　　非科班出身怎么拍好視頻啊?

　　視頻的點贊量和評論怎么提升啊?

　　但是，粉絲量真的等于帶貨力嗎?提升點贊量和評論就能有高轉(zhuǎn)化嗎?

　　某業(yè)內(nèi)大咖曾經(jīng)給我們透露，抖音粉絲量 1000 w+ 的大號“xx熊”，每條視頻點贊都過百萬，但每個月在抖音櫥窗的營業(yè)額卻只有2 萬+......　　

　　這樣的賬號在抖音并非個例。根據(jù)抖音星圖提供的數(shù)據(jù)，很多頭部賬號的變現(xiàn)能力不如人意，粉絲量和銷售能力不完全成正比�！　�

　　既然粉絲量跟帶貨力沒有直接關(guān)系，那到底怎樣的短視頻才能帶貨呢?

　　在抖音上，有一個人給出了答案。

　　他 0 基礎(chǔ)進入抖音，從幾百個粉絲一路逆襲，不到一年就成為“抖音電商達人銷量排行榜”第一名。

　　雖然如今粉絲量也只是李佳琦的一個零頭，平時的視頻點贊量和評論量也就幾百，但帶貨量居然遠超李佳琦�！　�

　　他就是抖音達人——@牛肉哥嚴選(原 @正善牛肉哥)。

　　抖音 GMV 排名第一

　　中小號逆襲成為“美食界李佳琦”

　　2018 年年初，牛肉哥入駐抖音，僅僅 10 個月的時間，就斬獲了天貓?zhí)詫氹p11 牛羊類目和進口葡萄酒類目的 No.1。

　　不到 1 年，牛肉哥的 GMV 達到 1.3 億，在 2018 年電商達人 GMV 排行榜中，全網(wǎng)排名第 5，抖音排名第 1。

　　今年，牛肉哥第一次參加天貓 618，再次拿下葡萄酒和原切牛排類目雙冠軍，帶貨量超越李佳琦�！�

　　而今年雙11，牛肉哥 11.11 一天就創(chuàng)下了 6500 萬的帶貨 GMV，又一次成為“抖音帶貨王”�！　�

　　今年七夕前，牛肉哥還嘗試幫別的品牌帶貨，一個視頻賣出了 2.5 萬條施華洛世奇的項鏈，銷售額 4000 萬。

　　然而，牛肉哥在采訪中提到，“最初發(fā)布到 100 條視頻時，內(nèi)容都還無人問津”，拍了 1000 條才火了第一條。

　　不到一年時間，就從一個“無名小號”逆襲成為抖音 GMV TOP1，牛肉哥是怎么做到的呢?像牛肉哥這樣高轉(zhuǎn)化的視頻是怎么做出來的呢?

　　打造能帶貨的短視頻

　　只需抓住 3 大因素

　　這一切離不開牛肉哥的幕后操盤手 @李榮鑫。李榮鑫非常擅長營銷，曾在奧美、李奧貝納的數(shù)字營銷部門工作過。

　　他把牛肉哥的成功總結(jié)成一個公式：高轉(zhuǎn)化的視頻=人設(shè)+選品+投放。

　　① 打造低價好貨的“供應(yīng)鏈人設(shè)”

　　圖文時代，大家賣貨喜歡用“軟文”來帶貨。

　　但在短視頻時代，這種“軟”內(nèi)容并不能喚起消費者的認同感，反而是那些真實的畫面(例如原產(chǎn)地采買視頻)更能贏得消費者信任。

　　因此，李榮鑫一開始就把牛肉哥打造為“供應(yīng)鏈”人設(shè)，擁有豐富的供應(yīng)鏈資源，能到源頭采買，“把價格打下來”。

　　這樣的供應(yīng)鏈人設(shè)，能讓用戶感受到“我能拿到低價好貨”，這才是他們買東西最在意的點。

　�、� 2 個角度找到爆款選品

　　選品應(yīng)該從哪些角度來考慮?產(chǎn)品應(yīng)該如何包裝?這是大多數(shù)人賣貨時的困擾。

　　而營銷出身的李榮鑫恰好很擅長找到爆款選品，他甚至總結(jié)了選品的兩個角度：用戶認知程度和價格帶。

　　例如，選擇“牛排”就是看中了它在市場上的“用戶認知”還不夠深，KOL 可以發(fā)揮重要的作用，引導入坑。

　　因此，他們創(chuàng)作了“牛肉封邊、封面”這些說法，引起大量用戶模仿，從而大幅提升成交。

　�、� 一定要做 DOU+ 投放

　　在抖音上，算法分發(fā)帶來的不確定使得內(nèi)容曝光波動很大，這也是大家覺得抖音難做的原因。

　　因此，如果想要保證帶貨，在好內(nèi)容的基礎(chǔ)上還必須買流量，也就是 DOU+，提升曝光效果。

　　而這正是李榮鑫非常擅長的事情，他們甚至自己開發(fā)了系統(tǒng)，設(shè)置了相應(yīng)的指標來監(jiān)測投放效果。

　　李榮鑫還用“人設(shè)+選品+投放”這個公式，又復制了多個新的抖音帶貨達人。　　

　　而在李榮鑫“復制成功”時，有很多企業(yè)還像“無頭蒼蠅”一樣在苦惱：為什么我的賬號不火”、“為什么我的評論點贊很少......卻始終沒有抓住提升轉(zhuǎn)化率的重點。

　　在一次分享中，李榮鑫也提到，很多人做不好短視頻賣貨，一個重要原因是“從選品到投放”的運營側(cè)能力短缺。

　　如果你在短視頻賣貨上感到吃力，那你一定要轉(zhuǎn)變自己的思路，關(guān)注人設(shè)打造、選品和投放的問題。

本文最后更新于 2019-12-21 08:52，某些文章具有時效性，若有錯誤或已失效，請在網(wǎng)站留言或聯(lián)系站長：17tui@17tui.com

·END·

站長網(wǎng)微信號：w17tui，關(guān)注站長、創(chuàng)業(yè)、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)人 - 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者營銷服務(wù)中心

免責聲明：本站部分文章和圖片均來自用戶投稿和網(wǎng)絡(luò)收集，旨在傳播知識，文章和圖片版權(quán)歸原作者及原出處所有，僅供學習與參考，請勿用于商業(yè)用途，如果損害了您的權(quán)利，請聯(lián)系我們及時修正或刪除。謝謝！

下一篇：投資回報率最高的營銷方法上一篇：如何正確操盤博客推廣引流

17站長網(wǎng)微信二維碼

始終以前瞻性的眼光聚焦站長、創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，為您提供最新最全的互聯(lián)網(wǎng)資訊，幫助站長轉(zhuǎn)型升級，為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供更加優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)信息和品牌營銷服務(wù)，與站長一起進步！讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不再孤獨！

掃一掃，關(guān)注站長網(wǎng)微信

青草久久影院-青草久久伊人-青草久久久-青草久久精品亚洲综合专区-SM双性精跪趴灌憋尿调教H-SM脚奴调教丨踩踏贱奴

趕超李佳奇，一條視頻帶貨4000W的背后方法論

大家都在看

相關(guān)分類

熱門排行

最近更新

青草久久影院-青草久久伊人-青草久久久-青草久久精品亚洲综合专区-SM双性精跪趴灌憋尿调教H-SM脚奴调教丨踩踏贱奴

趕超李佳奇，一條視頻帶貨4000W的背后方法論

大家都在看

相關(guān)分類

熱門排行

最近更新

趕超李佳奇，一條視頻帶貨4000W的背后方法論