如果有人跟你說不懂私域流量，說明他已經跟不上時代，如果有人跟你說不用做微信個人號，說明他是一個假運營。

　　現如今，私域流量概念橫行，基于微信個人號的運營體系也成為首選，被認為是私域流量的核心，甚至可以說，微信個人號就等于私域流量�！　�

　　作為在線教育從業者，筆者一直很關注私域流量以及以微信個人號為核心的運營體系搭建。

　　在筆者看來，私域流量受追捧，根本原因是“流量陷阱”(即流量貴、流量假、流量死)，企業不得不重視精準用戶的獲取和留存，這也是微信個人號存在的重要意義，畢竟好友型私域流量是最高級的信任關系，對轉化和復購非常有效，尤其是在線教育這種高決策類的產品。

　　所以，本文整理了微信個人號的運營策略，一共分為五個方面，意在清晰梳理以微信個人號為主體的私域流量運行邏輯，幫助在線教育同行們少走一些彎路，多避一些坑。

　　01、賬號搭建

　　微信個人號運營的第一步是打造一個可以高質量的賬號，既不同于我們日常使用的私人號，也不像那些隨處可見一眼就能認出的廣告號。

　　這樣的賬號被“養”出來，需要做兩件事情，即人設打造和朋友圈建設。

　　1. 人設打造

　　所謂人設打造，就是把你的微信個人號塑造成一個容易辨認的賬號，添加你的好友可以輕易看出你是做什么的，這樣的話，當他有需求時就會想到你。

　　微信個人號能夠體現人設的區域在于這樣幾個：昵稱、簽名、頭像和主頁背景墻，經常玩轉個人號的人將它們稱為“四件套”。

　　“四件套“一般是怎么設計的?核心原則是圍繞統一人設定位進行內容填充，比如在線教育的微信個人號可以打造專家人設，比如升學專家、家庭教育顧問等，把個人號做成專業KOC，具體可以按如下設計：

　　(1)昵稱：機構名+某某老師/真實名字，比如“新東方小何老師“。

　　(2)簽名：精簡履歷，比如“專注物理教學 10 年，幫孩子規避學習難點“;或傳遞情懷，比如”讓孩子愛上學習，才是最大的動力“。

　　(3)頭像：少用機構的logo，可以用象征企業的卡通動物形象，盡量用職業照或生活照。

　　(4)主頁背景墻：兩種類型，一種是圖片版個人介紹，突出專業履歷，匹配企業調性;另一種是引導觀看朋友圈內容的圖片指引。

　　2. 朋友圈建設

　　對于個人號來講，朋友圈是其最大的價值，好的朋友圈內容會加速對方的信任，因為99%的人加好友后，第一個動作就是翻看朋友圈，這是了解對方的第一步，甚至可以直接判斷對方是什么樣的人，可見朋友圈建設的重要。

　　對于服務企業增長為目的的微信號，朋友圈多為企業相關的內容，這樣的朋友圈是沒有價值的，更多個人號的朋友圈，則是“貨架廣告”。

　　好的朋友圈，一定是可以幫助到對方的，對方有問題，翻看你的朋友圈就可以找到相關辦法，不一定要完全解決，最起碼能給予啟示。

　　關于朋友圈的內容類型，推薦以下三種，可以進行合理規劃和分配：

　　(1)干貨：所在領域相關的干貨知識，可以是圖片、文字、文章、小視頻等任意形式;

　　(2)雞湯：帶有正能量情緒引導的簡短故事或金句，同時配上表情包、日簽或海報;

　　(3)測評：與所處領域搭邊的實用性產品的測評推薦，可以是自家商品或別家品牌，比如教育領域可以推薦圖書、鋼筆、筆記本等學習用品。

　　這里強調一點，以上方法只是個人建議，并非絕對原則，因為微信是熟人社交，信任永遠是第一位，越生活化的個人號越容易產生親切感，越不容易發生好友的流失。

　　02、內容運營

　　微信個人號能對好友產生影響，除了一對一的溝通，更重要的就是提供給對方的內容是否有價值，比如：朋友圈的分享，私聊資料等等。

　　尤其對于個人號的引流和留存來說，好的內容起到的作用幾乎是決定性的，尤其是素人人設的個人號，沒有權威背書，最有效的辦法就是提供有價值的、符合剛需的內容。

　　那要如何去找到并運營這樣內容?

　　我們可以明確的是，內容不是憑空尋找，而要貼合目標用戶的需求，這是在尋找內容前需要做的最重要的工作，關于具體的方法主要有三個，分別是用戶調研、跟蹤競品和行業熱點。

　　依據這些方法確定內容方向后，就可以按部就班地搜集內容資料。

　　找內容最重要的一個方式是全網搜索，基本邏輯是盡可能窮盡羅列出所有該領域內容的關鍵詞，然后依次在百度、微信等平臺搜索查找，優先選擇免費下載，其次再付費下載。

　　當然，在搜索過程中會遇到很多讓你輸入個人信息的鏈接，對此一定要謹慎，另外，如果是需要添加微信號才能獲取的內容，一般會要求先付費，如果能承受或覺得內容很值，可以選擇。

　　除此之外，另一種尋找方式是入駐多個垂直論壇、小眾公眾號、付費社群、知識星球等，下載里面全部的內容，然后存儲到自己的內容平臺，比如百度網盤，或者直接下載到電腦。

　　當然，如果你覺得尋找很麻煩，想自己產出，也可以，前提是你有這個功底或者相應的內容團隊，如果有條件和資源，優先推薦，因為這將成為你的核心壁壘。

　　我們找到內容后，要對內容進行分類整理，因為以后會頻繁地查找，并且會持續地引入內容，凌亂的內容庫非常不利于整體的運營效率和效果。

　　因為不同領域內容的分類標準是不一樣的，所以難以給出搭建內容庫的方法論，但基本原則無非有兩條：

　　(1)分類要細致明確，每一類以及每個子類的內容要建立單獨的文件夾，獨立存放，并且統一命名規則，方便搜索查找;

　　(2)對使用的時間、用途、頻次進行合理安排，最好設立排期制度，避免混用和亂用。

　　比如朋友圈的干貨輸出就要合理規劃好每天發布什么，這些內容會形成一個排期表，能減少發布重復內容和劣質內容，大大降低不好的體驗。　　

　　03、尋找種子用戶

　　在“養”微信個人號的時候，會要求存一批好友，并且需要做一些互動，以降低后續大規模添加時的風險，當度過準備期后，就要尋找真正的種子用戶，為持續的拉新和轉化做用戶資源儲備。

　　實際上，任何渠道的流量都可以作為個人號的用戶來源，不過筆者只整理微信群的尋找方式，因為微信群是最方便的加人渠道，相比從微信外部引流，更快速，更直接。

　　1. 從公眾號尋找

　　正常的公眾號都會有進群的入口，要么在菜單欄，要么留個人號需要你去添加，然后拉你進群�！　�

　　2. 利用微信搜索或搜狗搜索尋找

　　在微信或搜狗直接搜索與“群”有關的關鍵詞，或者與活動有關的關鍵詞等，會發現很多文章里面帶有進群二維碼或個人號二維碼，從里面篩選出有效的入口申請添加即可�！　�

　　3. 主動進入付費社群或知識星球

　　付費社群和免費社群相比，無論是用戶質量還是活躍度，都要高出一大截，如果想要精準的種子用戶，付費社群或知識星球是首選。4. 參加競品的活動或課程任何企業只要做活動，就會建立動群，任何知識付費和教育培訓公司只要賣課程，就會建服務群，你要做的就是參加，無論是免費還是付費，只要確定里面有適合你的用戶。

　　無論通過哪種渠道，只要進了群，就想盡辦法添加好友，最好的方式有兩個，一個是和群主打招呼主動幫你推薦，另一個是主動活躍，比如發紅包、發資料、發觀點等，被動添加。

　　04、裂變傳播

　　微信個人號積攢了第一批種子用戶后，需要進行維護，具體方式因業務而異，這里重點講一下如何利用種子用戶的信任擴增新的好友，也就是老帶新。

　　首先是玩法。微信生態裂變的玩法有很多，公眾號裂變、微信群裂變、小程序裂變都可以給個人號導流，而基于個人號的裂變有兩種：

　　(1)強制分享：添加好友->提供海報和話術->要求分享并截圖->回復截圖->新好友添加。

　　(2)助力邀請：添加好友->回復邀請碼獲得話術和海報->完成規定邀請任務->新好友添加。

　　其次是建群，目的很簡單，集中運營種子用戶并引導分享，提升老帶新效率，至于涉及到的群運營玩法實際非常多樣，核心邏輯是“統一共識+價值激勵”。

　　所謂統一共識，就是強調群的目的性，明確群成員聚一起是為了什么，這樣做能幫助統一行動。而價值激勵就更好理解，簡言之就是告知群成員完成分享就可獲得收益，或者設計競爭機制引導群體性傳播，從而制造更大規模的裂變。

　　可見，選好玩法加上社群運營，兩者的結合能將微信個人號的勢能持續放大。

　　05、精準銷售

　　微信個人號運營的終極目的是大概率提升轉化和復購，而銷售是構成個人號私域運營體系的最關鍵一環，至于如何銷售，筆者總結了兩個策略。

　　1. 分層轉化

　　將所有好友進行標簽化管理，根據渠道來源、溝通頻次、是否進群、是否付費等多個維度進行分層，分為多個層次的用戶，等級高的優先轉化，等級低的引導進長期流量池培養。

　　實際上，具體轉化方式需要根據好友的真實情況來設計，至于長期流量池完全可以由個人號代替，辦法則是搭建矩陣號，即流量號、活動號和成交號，用戶的精準度依次提高�！�

　　2. 劇本發售

　　因為朋友圈的打開率是微信生態里最高的，發布朋友圈進行營銷是很高效的方式，而基于此產生的營銷方法叫做劇本發售，底層邏輯是根據用戶心理提前設計營銷環節，增進轉化。

　　具體步驟如下：

　　(1)產品預熱：提前制造懸念，吊起用戶胃口，倒計時海報和不明覺厲的文案是基本配置。

　　(2)互動造勢：發起抽獎、集贊等互動玩法，參與的前提是傳播活動，目的是擴大聲勢。

　　(3)欲望強化：在朋友圈發布以往用戶好評截圖或使用效果圖示，制造信任，加強期待。

　　(4)限量預售：限時間開啟固定名額的產品預售入口，目的是刺激第一波意向用戶轉化。

　　(5)權威推薦：展示購買產品的重量級客戶，往往是某領域的意見領袖，目的還是加強轉化。

　　(6)價值贈與：正式發售前的開啟社群促銷，要求提前占位，活動時間一般為1- 3 天，模仿發布會模式。

　　(7)引導購買：正式的發售環節，依舊使用限時、限量、從眾等策略，同時還會匹配附贈、團報等新的優惠措施，保證最大化轉化意向用戶。

　　總之，通過分層轉化和劇本營銷，基本可以覆蓋絕大多數的精準意向用戶，轉化之后再以超預期服務實現持續的復購即可，剩下的只能依靠長期培養和擇機轉化。