粥左羅的過往，在別人眼中，應該是一種典型的“逆襲人生”模板：

　　粥左羅畢業后一度面臨就業的迷茫，擺過地攤、做過服裝店員，直到后來從事了新媒體行業，兩年半，他就從新媒體小編做到了年薪 50 萬的內容副總裁，出品的線上課程銷售超過 1000 萬元。

　　2018 年 3 月，粥左羅裸辭創業，在很多人都說微信紅利殆盡之時，他的公眾號「粥左羅」，已經成為超過 50 萬年輕人的成長讀物。　　

　　2019 年 4 月份起，他把自己的寫作方法濃縮成“粥左羅 21 天寫作訓練營”的付費課程，幫助每一位學員提高寫作能力，目前已有將近 3000 位學員完成學習。

　　在短短三年多的時間內，粥左羅就完成了自己的“人生逆襲”。

　　高中時，粥左羅就特別喜歡看創業者的故事，俞敏洪、王強、徐小平三人的創業故事讓他很是向往，李想、高燃、茅侃侃這三位 80 后創業者，也給他留下了很深的印象，并激勵著他向著更高的目標前進。

　　2009 年高考，他成為當時學校六個文科班唯一一個過二本分數線的，但還是決定復讀，一年后他考進了北京體育大學。

　　農村出來的他自認為過去 20 年全在背教科書，需要高強度“補課”，大學期間，他瘋狂閱讀各種書，包括經典小說、名人傳記、文學、心理學等;四年看了幾百部經典高分電影;周末經常去 798 看展，看不懂也硬看;寒暑假還搭車徒步去過西藏、青海、云南。

　　粥左羅后來回憶，他在知識面和認知上迭代升級，都是大學階段完成的。

　　粥左羅還是一個擅長反思的人，他曾寫文章講述自己的那段擺地攤的生涯：“很多小攤販沒你想象的那么窮，我最多一天純利潤有 1500 元，但相應的確實也很辛苦。”

　　這段經歷讓他對“創業之苦”有了切身的體會，同時，擺攤時的經歷了啟發了他在流量、營銷、數據等方面的新媒體思維。

　　1、“100W+”的坐標”

　　“我吃到了追熱點的甜頭”

　　粥左羅是 90 年生人， 2010 年到北京上學，畢業就成了北漂。

　　北漂的第一年，他住在北五環外一間十平米的地下室中，每天早上不到七點起床，帶著 100 多斤的明信片坐地鐵去南鑼鼓巷擺地攤——這是他大學時就在做的，大學期間，他還做過家教、開過淘寶店、做過保安、下過工地。

　　后來，由于城管嚴查，出不了攤，他經朋友介紹去一家運動服飾商店做店員，賣衣服，賣鞋子，賣滑板，賣滑雪板。

　　一直做了十個月后，粥左羅覺得“繼續這么干下去就完蛋了”，雖然還不知道干些什么，先辭職再說。

　　辭職后，他一邊找工作，一邊處理以前擺攤積壓下來的明信片，轉折點就在這個時候——一位非常能侃的買家發現他的經歷、表達能力和思考能力都很好，于是推薦他去了創業邦做新媒體編輯。

　　2015 年 8 月 17 日，粥左羅正式入職創業邦，成為新媒體編輯。

　　2015 年的創業邦，內容正在從雜志、網站向公眾號新媒體轉型，這給了當時還是新媒體小白的粥左羅很多寫作的機會。

　　當時，粥左羅的主要任務就是寫公眾號文章，每個月要產出 10 到 15 篇的文章，還要兼顧排版和數據統計的工作。

　　粥左羅常常私下琢磨，如何寫出爆款文章，他發現，在各類文章中，關于熱點事件的文章最容易有高數據。

　　兩個月后，粥左羅寫出閱讀量達到3. 5 萬的小爆款文章，是一篇關于科技互聯網的熱點文章。

　　“我是吃到了追熱點的甜頭。”

　　2015 年 10 月 27 日，他寫出了自己的第一篇十萬加文章，是一篇寫“ 90 后創業者抄襲國外作品”的文章;再往后，他寫的一篇雙十一的稿件，收獲了超過兩百萬的閱讀量。

　　“這個時候，我找到了自己寫作的坐標，就是數據，當然賺錢在北京活下去也是很大的驅動力，我在北京住了一年半的地下室。”

　　那段時間，粥左羅跟熱點，重點就在于“快”和“全”。

　　“一旦發生什么熱點，我就馬上寫，不管那是晚上還是周末，還是在吃飯，我都會快速的往前推，不用有多少深度，不用多長，快就是最大的競爭力，我后來講的第一個新媒體課程就是教人怎么追熱點。”

　　粥左羅稱，他那個時候追熱點，都是寫那種很淺的，缺少深度，但是那個階段很少有人這樣做。現在再這樣追熱點已經沒人看了。

　　在創業邦的一年半時間，他創作了超過 100 篇平均閱讀量10W+的爆文。

　　到了 2016 年后，好幾家公司都想高薪挖他過去做新媒體。

　　“當時有很多邀請，我都婉拒了，從個人成長的角度看，這種內容已經做到頭了，我再這么寫下去也不會有什么進步;從收入的角度看，其實也沒有很大的刺激度了。”

　　2、新媒體課程的坐標

　　“高效輸出干貨，跑入知識付費”

　　那個時候粥左羅已經在考慮別的出路，恰好當時插座學院找上了他，邀請他做新媒體培訓課。

　　粥左羅給插座學院錄了一節講述“如何起標題”的課程小樣，插座學院CEO何川發現，粥左羅的課程內容邏輯性和實用性非常強。

　　何川評價：“粥左羅不僅出課質量高，而且總能準時完成課稿。”

　　2017 年 3 月，粥左羅加入插座學院，成為年薪 50 萬的內容副總裁兼首席新媒體講師。

　　在插座學院工作的一年，粥左羅七成的精力在課程上，三成在公眾號運營上。

　　2017 年，粥左羅投入全部精力完成了包括 11 個模塊， 90 節課程的《公眾號運營·實戰指南》，其后這套課程在插座學院的“好多課”App上線，賣出了超過三萬套;他的另一門課《用公眾號增加收入，掌握最熱門職場技能》在十點讀書的平臺的賣出了 5 萬份，累計付費額超過 1000 萬。

　　這期間，粥左羅還做了企業內訓的工作，他的第一次“新媒體特訓營”講課是為聯想集團的開設，粥左羅提前準備了 700 頁的課程PPT。

　　“其實最難的不是課程準備，而是講課本身，第一次講課就要面對聯想集團，而且一連講兩天共 11 個小時，這對我是巨大的考驗。”

　　粥左羅坦言，他此前并沒有任何線下講課的經驗，當時失眠了好幾個晚上，然后在家嘗試對著墻練，發現沒法練。

　　“模擬 11 個小時的講課很不現實，我也沒法練，所以就干脆就算了，硬著頭皮上吧。”

　　所幸，需要講的都是粥左羅一手打磨、爛熟于心的課程內容，最后還是得到了很好的反饋。此后，他又受邀為中國石化、中國石油、中國電信、歐萊雅等十余家大型企業做新媒體內訓。

　　2017 年 11 月，粥左羅接手了插座學院公眾號的運營工作，在研究了以往的數據后，粥左羅給插座學院公眾號賬號做了定位梳理，聚焦于個人成長職業發展，規劃了個人成長經驗、名人大佬成長的勵志故事等幾個發文方向。

　　據粥左羅介紹，在進行了定位梳理以及對選題的嚴控之后，插座學院公眾號的閱讀量大概在一個月翻了一倍。

　　期間，粥左羅也寫了不少原創爆款文章，如《張一鳴：不甘平庸的年輕人，全都有同一個特質》，有超過 500 個賬號轉載。

　　這一年多的經歷，讓粥左羅提煉干貨的能力得到了一次巨大的升級，同時他發現原來自己很適合走知識付費的路，這給了粥左羅新的坐標。

　　“插座期間，我每兩天寫一節課，從來沒有停過，整整 90 節課都是我獨立完成的。我的優勢就是提煉方法論，研究并實踐個人成長相關的方法論。”

　　3、“向上生長”的坐標

　　“通過寫作來變現，是可以復制的”

　　從 2018 年 3 月起，粥左羅從插座學院離職，用他的話來講：“想走，但也不是特別清楚要做什么;另一方面還是有一個想做自己賬號的愿望，有些存款，有底氣，那就逼自己一把。”

　　2018 年春節期間，粥左羅七天沒有出家門，每天拿著本子寫寫畫畫，他回顧了整個公眾號發展的歷史，包括當時主流公眾號的發展，他認為這個行業還是非常缺優質內容的，只要做出來的內容能比80%的好，就依然是有機會的。

　　離職之后，粥左羅將自己的重心放在了「粥左羅」這個公眾號上，幾個月后，他以“向上生長”為名注冊了自己的公司。

　　從 2018 年 3 月到 10 月，整整七個月，粥左羅的公眾號都會他自己一個人來做的，

　　“其實整體上跟以前寫文章，出爆款沒有什么區別，唯一的區別的就是只寫自己最想寫的東西，只寫自己相信的東西。”

　　粥左羅的文章往往觀點突出、文風流暢，因而很快就有了大批讀者，寫到第十篇文章，就有了接近十萬用戶。

　　去年美團收購摩拜后，粥左羅寫了一篇《套現 15 億現金后，摩拜 80 后創始人留下了 2 條人生潛規則》的文章，閱讀量超過了 160 萬，僅這一篇文章就給他帶來了四萬多的粉絲。

　　至今，粥左羅的賬號保持著月增長兩到三萬的增粉速度。

　　2018 年 8 月份，通過“知識星球”的付費社群，粥左羅在創業后第一次賺到了錢。

　　此前，很多廣告主都找過粥左羅想要投放，但他都拒絕了，“因為我覺得我的賬號正在長大，還不想這么早的變現。”

　　到了 10 月份，粥左羅招了自己的第一個員工文文，她是粥左羅從自己的社群里找到的，她聽過粥左羅所有的音頻課，后來又進了粥左羅的社群。

　　文文大學畢業后，開過服裝店，做過淘寶的服裝品牌，還做過房地產銷售，賣過螺螄粉。

　　“她有一堆奇葩的經歷，但可能是有自己創業的經歷，所以做事特別靠譜，而且解決問題的能力特別強。我有什么難題給到她，她永遠都是幫我去解決，所以她的成長特別快。”

　　粥左羅介紹，文文是目前他唯一的合伙人，負責訓練營業務。

　　“我們訓練營在她的帶領下基本上是行業內口碑最好的，而且我們從四月份到現在已經做到了第八期，每一期都是爆滿的。”

　　“粥左羅 21 天寫作訓練營”是基于粥左羅 3 年以來的爆文寫作經驗，系統總結了最具操作性的寫作技巧后，推出的一門線上付費訓練營，主要包括寫作技巧傳授與寫作訓練兩部分。

　　“ 21 天寫作訓練營”做了兩期后，就有很多學員學完后表示想學更深度的課程，有更高的成長訴求。于是， 2019 年 10 月，粥左羅團隊推出了高階訓練營“粥左羅 28 天寫作變現營”，面向有一定寫作基礎的學員。

　　與初階訓練營不同的是，高階訓練營更加注重對學員原創長文章寫作能力的訓練，每位學員需要在學習期間完成十篇 3000 字左右的原創文章。

　　粥左羅的團隊會幫助學員以最快的速度申請到頭條號的原創功能，幫助學員去申請青云計劃獎，然后同時還幫學員做公眾號投稿的變現。

　　在第一期 100 人參與的高階訓練營中，有 80 人完成了十篇原創文章的寫作，有 64 篇文章完成了變現的目標。

　　目前，“ 28 天寫作訓練營”的第二期正在進行中，沒有公開招募靠老學員推薦就招滿了，有了第一期的經驗，二期最終變現文章會超過 100 篇，第三期也只有不到 20 個名額了。”

　　幫助更多人，快速提高寫作能力，只是一個開始，粥左羅的新坐標，是將“向上生長”打造成一個個人進階、成長方面的教育品牌。

　　做“寫作訓練營”的同時，他也在思考如何為個人成長者提供更多有價值的課程。

　　4、個人品牌的平臺化之路

　　“付費用戶是忽悠不了的”

　　“我絕對不會只做一個個人品牌的自媒體，那沒有任何的想象空間和增長潛力;同時，我也肯定不會做成一個去個人化的平臺，沒有大量資本和規模化團隊的話，這種平臺化品牌非常難。”

　　在粥左羅的規劃中，基于自己的個人品牌，“向上生長”也會做平臺化運營。

　　目前，粥左羅的用戶群體，50%是 25 歲到 35 歲之間的，男女占比對半分，主要是職場人士。

　　在粥左羅看來，這些人也是職場中特別關心自己個人成長、自我發展的那一部分。

　　“真正特別關注自我成長和個人發展的人，其實比例并不很高，大部分人都覺得差不多就行。但我們持續倡導個人成長、激發個人成長，文章也好，課程也好，受眾都是一群比較愛學習人，這也是為什么我們課程的轉化特別好的原因。”

　　他還表示，這個群體除了特別愛學習，還特別理智，比如，在寫作中，情緒化、煽動性的追熱點文章，閱讀量很容易上去，但他的用戶都不喜歡這種方式。

　　“你必須去做真正好的東西，用戶才認可，因為他們已經形成這種習慣了。”

　　據粥左羅介紹，目前他們的收入主要來自廣告和課程兩個方面。

　　廣告方面主要是一些品牌廣告和課程廣告，比較克制，一個月只接 4 條左右。

　　“課程類的廣告我們的轉化效果不錯，且這些課程不是直接競品，比如英語課，我們的用戶是有學英語的需求的，而我們永遠都不會做英語課，這種廣告其實是共贏的。”

　　在課程方面，目前的“ 21 天寫作訓練課”已經開到了第八期，每期300- 350 人左右，課程定價早鳥價 699 元(前 100 人)，全價 799 元。

　　進階的“ 28 天寫作訓練營”第二期正在進行，第三期招募中，這門課定價 1399 元，采取審核制招生，限招 100 人，主要面向有寫作基礎的人。

　　粥左羅講，目前還處于很前期的創業階段， 2020 年將有三條線去拓展業務：

　　一是公眾號，明年做到 100 萬用戶;二是課程，明年新開三到五個品類的個人成長課程;三是訓練營，會根據這三到五個品類的音頻課去開發相應的訓練營。

　　在品類拓展上，包括成長思維、學習方法、閱讀方法等等，具體還在籌劃過程中。

　　粥左羅說，明年還會做線下課程，包括私房課、小班課、大課，這也是他最熟悉的領域。

　　“如果有精力的話，我還想拓展B站，做五到十分鐘視頻內容，如果做的話，像抖音這類我們也會順便做。”

　　他認為，看新媒體更多就是在看流量，流量就是人，是人的注意力，人的注意力永遠不會消失，無非是往哪個平臺轉。

　　“所以，你就一邊做一邊看形式就好。而我們打算做的，是個人成長方面的教育，教育是一個最古老的行業，永遠都不會消失。”

　　Q1：你怎么看待知識星球的價值?

　　粥左羅：公眾號是一種訂閱形式，知識星球是一種圈子，圈子自有圈子的價值。

　　這里面可以產生非常多的連接、互動，也可以提供更私密性的一些分享。

　　知識星球其實不看品類，服務的是有個人品牌的人去“連接 1000 個鐵桿粉絲”，所以你只要有個人品牌，什么時候做都可以。并且，知識星球的社群管理功能比較好，微信群功能太簡單了，很難做好優質社群。

　　Q2：你在招人上的經驗有什么?

　　粥左羅：我現在團隊 10 人，其實走過了很多坑，比如，我招新媒體編輯的時候，招了五個人最后能做下來的只有兩個。

　　一開始想的是，全招新人，然后去培養，后面是發現這條路是走不通的，創業公司等不了人特別慢的成長。

　　創業公司節奏是非常快的，我平時有很多工作要干，還得帶新人，給他們改文章、改課稿，甚至幫他們做選題，產出性價比特別低，也搞得自己身心俱疲。

　　新人作者的成長，怎么著也得有 6 到 12 個月，創業公司等不起，所以現在我改變策略，招熟手和苗子好的新手，熟手帶新手。