私域流量運營理念成了提升存量效益訴求下的必選項。那么第一階段中很重要的一項任務就是引流，精準引流。

　　在圖文領域以及其他領域面臨流量枯竭的時候，短視頻異軍突起并持續火熱。截至今年 7 月，抖音日活躍用戶已經超過3. 2 億，月活躍用戶突破 5 億，是當下的流量富礦，而微信個人號是管理私域流量、持續挖掘流量價值的最好載體。

　　所以在這個存量競爭時代，用抖音引流，用微信管理流量，是一個極其有效的手段。

　　因此我們今天盤點整理從抖音到微信的 8 種主要引流方式，和廣大私域玩家共同探索私域流量引流端的多種可能。

　　1、簽名資料區

　　最普遍的形式是在簽名資料區留下個人微信號，之所以這種方式比較多是因為位置顯眼，點擊個人主頁就能看到。

　　在字眼上，出于安全考慮當然不會直接用"微信"，而是用薇、圍、V、紅心、芯等諧音字或者圖標等代替。　

　　也有直接用漢字代替微信號數字的。　　

　　此外，一般如果在微信號旁邊再加一個誘餌，效果會更好，比如加微信送資料或者加微信做咨詢等，給予觀眾一個觸發動作的鉤子。

　　也有各種各樣在資料區更為隱蔽的設置。

　　比如在一個講解財富知識的賬號這里，抖音號實際上就是微信號。“標王”會提示觀眾“點擊上方抖音號試試”，而點擊之后直接出現“復制”提示，自然讓人聯想到是微信號，驗證果然如此。　　

　　或者在資料區的官網鏈接里。點擊的是官網，進去卻是微信號添加提示。　

　　總之，抖音資料區可以露出多種信息，是引流的必爭之地。

　　2、投放信息流廣告

　　抖音在成為準國民級別的應用之后，廣告業務也是突飛猛進。據了解，抖音的廣告會出現在用戶第一刷的第四條視頻，之后基本每刷 5 分鐘會出現一條廣告，刷的時間越長廣告出現的頻率就越高。

　　之前談過，“楚團長”的白茶廣告中就暗藏了數百個微信號，《數百個微信，< 亮劍>"楚云飛團長"如何用私域流量做白茶生意?》。

　　實際上在廣告視頻里，引出微信號的方式是多樣的。

　　第一種是在廣告視頻里面點開詳情頁，直接就是商家的微信個人號。這種一般需要設置相應的誘餌、價值塑造、以及緊迫性等。　　

　　第二種商家則是針對業務領域通過引導讀者一對一咨詢推出相應的的微信號，顯示出更為“專業”的身份，來吸引用戶。　　

　　信息流廣告投放屬于付費引流，需要商家付出一定營銷成本，并且廣告投放基本上屬于“一次投放換一次效果”。

　　不過，近兩年信息流廣告放量增長，也是因為有著獨特優勢：一是精準性，廣告平臺，比如頭條系的巨量引擎會根據算法進行精準匹配，效果不錯;二是平臺流量很大，能夠滿足商家快速增長的需求。所以，有預算的話信息流投放還是可以考慮的，ROI算的過來就是好生意。

　　3、背景墻

　　類似于微信朋友圈的背景墻，抖音的主頁面也有背景墻，并且在向下滑的過程中有下拉延伸效果，是一塊可以有效利用的微信引流區。　　

　　這個區域往往是容易被忽略的地方。既可以加幾句品牌文案，也是一個能放大字體增強視覺沖擊力的地方。

　　如果很好的利用起來，能在觀眾面前有更多曝光機會和引導添加機會。

　　4、私信區引流

　　私信引流也是許多品牌或者商家使用的一個手段。

　　優點是在抖音內的其他公開處見不到任何敏感的聯系方式，只有在和用戶進行一對一互動時，才會私信給出自己的微信號，這種形式私密安全，并且能通過和用戶進行一對一的對話來建立一個更加鮮活可信的形象。

　　比如我們之前研究過的蝸牛保險就把這一招用得很嫻熟。　

　　而且，私信的形式豐富，可以用文字、鏈接、圖片，有足夠大的話語空間引導用戶添加。當用戶根據前面引導主動發起私信時，商家就可以順勢進一步互動和進行后續步驟了。

　　5、視頻區直接放福利引導

　　視頻區也是一個優質區域，因為在看視頻的過程中，觀眾注意力主要停留的就是這個界面。最少 15 秒，所以設置強有力的誘餌效果會很不錯。　　

　　樊登讀書的這個視頻中，直接在視頻播放區左下角給出“免費聽 250 本書”的福利，自然對許多讀者來說是一個很大的誘惑，而點擊之后直接又是一個福利“免費加入樊登讀書會”，最下方則是客服微信。而出于領書動作，加微信就變成一個很自然的動作了。

　　這種方式的關鍵點是誘餌足夠有誘惑力，能在短時間給觀眾一個無法克制的沖動。

　　6、視頻內直接引流

　　還有更簡單粗暴不怕死的玩法，視頻內直接引流的，通過預期可見的價值，來引導觀眾直接添加微信。

　　這個視頻中一個妹紙以處cp為由，巧妙的放上了自己的二維碼，并且加上了趣味性的操作，這種令人驚奇又驚喜的視頻，點贊量一般都不會差，也會吸引很多人去挑戰這個任務，吸粉效果可想而知。

　　15 秒的內容空間，精心設計的話，其實里面有很大的引流操作空間。比如很多人會在一段精彩的內容展示之后，留下懸念、留下福利、激勵讀者互動......種種技巧促使觀眾關注自己的賬號或者引導添加各種聯系方式。

　　不過，隨著抖音審核越來越嚴格，這種形式的內容估計很難通過審核發出來了。

　　7、抖音平臺評論區引流

　　評論區的引流，一種是在自己視頻的評論區和觀眾互動中留下個人微信號，這種需要在話術設置上下功夫，把添加微信號的提醒做的既巧妙又隱晦。

　　類似蝸牛保險這種，視頻下方的每條評論都會回復，精心運營中自然會有很多引流操作空間。　　

　　另一種就是去別人的評論區(魚塘)引流。

　　和自己同類的熱門視頻，觀眾自然也是自己的目標群體，所以也是潛在客戶聚集的地方，通過評論區互動留下隱晦的記號來引流，也不失為有效的策略。

　　當然，在別人地盤上玩火，對于引流話術的功力也非常考驗。

　　8、音樂標題設置為微信號

　　這條是筆者在網上見到的一個說法。堪稱神奇。　　

　　只要你上傳的音樂有人引用，那么所有引用該音樂的抖音視頻下方都會展示，別人的視頻火了，大家跟風模仿視頻，音樂也會跟著火，所以可在音樂標題上直接留微信進行引流。

　　這個案例證明在引流方面不要限制自己的想象力，大膽持續挖掘，可以創新出一些新奇玩法。

　　抖音是根據算法推送、千人千面，因此筆者看到的視頻引流方式也只是其中一部分，相信還有很多其他花樣的引流方法。

　　從抖音引流到微信端的方法多種多樣，一句話概括就是：每一個可以寫字的地方都是可以設置微信號的地方。

　　根據這條“根本性邏輯”，我們可以最大程度去挖掘可以引流的地方。

　　抖音名字、視頻所配文字、視頻內容本身、資料簽名區、主頁背景墻、私信區、評論區......甚至很多抖音賬號都連接到頭條賬號，因此在后續的頭條內容里面也可以做文章。

　　當然這里每一個渠道的使用都需要用足夠巧妙的方式。