2019年的最后一個月初。晴冷的哈爾濱，最低氣溫降到了零下 25 度，成為一座名副其實的冰城。

　　在黑龍江廣播電視臺，一件頗具創意的事情正在進行。在“融天下，創未來”龍視頻品牌合作簽約儀式上，人們能感受到這座冰城的濃烈熱情——黑龍江廣播電視臺和貝殼視頻簽署戰略合作協議，將共同打造“龍視頻”短視頻孵化品牌。此舉開創了省級廣電與民營MCN機構共建合資公司的先例。

　　作為 “龍視頻”的重要合作方，貝殼視頻創始人兼CEO劉飛，日前接受了“德外 5 號”的獨家專訪，下文可看到有關“龍視頻”的更多細節。

　　眾多周知，在經歷了早期的“井噴式”增長之后，MCN在中國的發展速度逐步放緩，面臨著如網紅模式透支、IP打造形式單一、變現盈利受阻等問題。在激烈競爭的行業背景下，一些MCN機構開始嘗試新模式、探索新路徑，尋找更適合自身及行業發展的本土化產業形態，貝殼視頻便是如此。

　　在遙遠的大洋彼岸，美國的MCN運營，已經漸漸形成拓寬發布渠道、深耕垂直產品、開發營銷IP及周邊產品為主的盈利模式。而就中國的MCN市場而言，到底哪一種發展模式更適合本土機構呢?

　　MCN3.0時代：

　　“聯姻”，成立合資公司

　　這是一場典型的商業MCN機構與廣電媒體的“聯姻”。與以往的合作模式有所不同，共建合資公司的形式，使得貝殼視頻的角色定位發生了轉變：“我們不再是短期承接視頻制作項目的傳統乙方，而是成為與廣電媒體長期綁定的合作伙伴。”劉飛說。

　　談及“龍視頻”的定位，劉飛說，這不僅是一個短視頻孵化品牌，同時也是在黑龍江省委宣傳部指導下的媒體融合示范案例，通過打造一系列年輕、潮流的新北方網紅IP，塑造東北地區的新形象。　　

　　“龍視頻”將全面整合黑龍江廣播電視臺與貝殼視頻的資源，發揮雙方優勢，以有趣、有效、易傳播的形式，孵化政務類短視頻品牌，立體優化宣傳效果。由廣電媒體聯合政、校、企多渠道資源，構建“龍視頻”生態圈，共建城市IP孵化工程。

　　在不久的將來，黑龍江廣電旗下近 200 位主持人以及多檔精品欄目，將集體入駐“龍視頻”。此外，依托黑龍江廣播電視臺的媒體資源，“龍視頻”將籌建全國范圍的短視頻拍攝服務基地，打造視頻領域3. 0 版的眾創空間。

　　在劉飛看來，“龍視頻”正是傳統媒體與商業MCN機構深化合作進入MCN3. 0 時代結出的碩果。

　　作為舶來品的MCN模式，近十年來在國內從無到有、不斷發展，在資本的風口下也經歷了幾輪產業升級。作為MCN行業的先行者之一，劉飛把我國的MCN融合發展之路，分為以下三個階段：

　　1. 0 時代：在 2016 年以前，MCN“粗獷式”發展，依靠內容換取流量 。這一階段，雖然先入局者享受著由野蠻增長帶來的巨大流量和人口紅利，但也由于后期動力不足、網紅紛紛出走等諸多因素，使長期發展陷入瓶頸。依托創新優勢和靈活機制，一些MCN開始與傳統機構媒體開展內容代運營等方面的合作。

　　2. 0 時代： 2016 年到 2018 年，隨著商業模式的逐步打通，在垂直化及專業化的驅動下，MCN內容運作逐步轉向細耕，MCN機構凸顯內容集成、包裝分發的優勢，同時開始以項目承接的方式，開拓與地方廣電為主的傳統媒體以及政府機構的合作模式。

　　3. 0 時代： 2018 年至今， MCN生態鏈條閉環逐步形成、變現方式更加多元化。短視頻行業正在逐步成熟，市場走向產業化，MCN服務也進入全面升級階段。MCN企業與傳統媒體的合作，也開始也開始以全媒體的形式，朝向產業化、縱深化發展，運營主體主動跨躍體制門檻，以成立合資公司的形式，締結長期合作關系。與此同時，一些廣電媒體也開始建立自己的MCN機構，加入短視頻賽道。

　　MCN1.0時代：

　　接觸與試探 流量主導時期的發展困境

　　回溯所謂的MCN1. 0 時代，也就是MCN剛剛入局的基礎運營時期。帶著PGC基因的貝殼視頻在 2017 年 9 月誕生，這同時也是抖音一類的短視頻平臺異軍突起的時候，很多PGC都在拼內容流量。在模式上，貝殼視頻主打簽約經紀人模式，并將重點放在內容打造和網絡紅人的商業化變現上。

　　在1. 0 時代，MCN與傳統媒體的合作，往往只是局限于內容創意或渠道分發等基礎層面。事實上，直到如今，貝殼視頻仍與包括東方衛視在內的一些廣電機構，保持著這種基礎級別的內容合作關系。

　　由于行業門檻較低，MCN后續發展力不足等一系列問題開始逐漸顯現。只有相對少量的MCN機構擁有持續提供高質量短視頻的能力;商業變現也越來越難：在眾多網紅當中，月收入能達到 1 萬元以上的不到總量的十分之一。

　　在那個時候，傳統媒體及相關從業者對MCN運營的理解較為單一，很多人將其模式局限于內容包裝、渠道分發的層面，所面臨的發展瓶頸在所難免。

　　MCN2.0時代：

　　熱絡深耕 打造網紅城市典型樣本

　　這一時期，貝殼視頻在垂直領域深耕細作。涉及領域，從搞笑、吐槽為主的泛娛樂內容，擴展到美食、旅游等生活類內容，現在依然向著縱深、多元的細分層面延展。在創收盈利層面上，主要通過培養網絡紅人，利用意見領袖在垂直領域的影響力，以廣告以及電商直播的形式，直達變現通路。

　　在MCN和傳統媒體合作的2. 0 階段，合作范圍從基礎的內容合作，延伸至城市宣傳、政務合作等領域。

　　“這個時候，我們如何突破瓶頸，尋求出路?”劉飛認為，MCN機構想要在市場中脫穎而出，需要跳脫行業固有思維，去積極尋找更多的潛在客戶及合作伙伴。除了與商業企業開展合作之外，開發城市宣傳和政務合作項目，成為MCN機構在媒介融合發展過程找到的“新大陸”。

　　從傳播者角度出發，城市宣傳的表達方式，也深受媒介行業發展的影響。如今的城市宣傳，絕不能是過去那種操作方式，僅僅在電視或報紙上投放宣傳廣告，已無法適應當今的媒體融合發展態勢，無法達到預期的傳播效果。也就是在這樣的一個背景下，“網紅濟南”項目誕生。

　　在今年 8 月 10 日到 9 月 31 日期間，由濟南市委宣傳部聯合騰訊主辦，濟南廣播電視臺、貝殼視頻承辦的“明湖之夜紅人節”暨“網紅濟南”城市品牌活動中，“網紅濟南”新名片助推了濟南城市的IP化升級，為城市發展注入新動能。

　　劉飛強調，“網紅濟南”與其他城市品牌計劃活動的不同之處是，該活動融入了“紅人節”概念，以線下“明湖之夜紅人節”，開啟“網紅濟南”城市品牌計劃序幕。線下紅人打卡游濟南，展開故事講述。

　　“網紅濟南”項目整合了政府、廣電媒體、新媒體等多方資源，其中，濟南廣播電視臺以它專業的制作能力、設備技術能力，承接現場直播、媒體的采訪及報道等工作。

　　而貝殼視頻則發揮自身的資源調配和活動策劃能力，整合騰訊的平臺優勢、流量資源，以及政府部門的權威向導，地方廣電的品牌節目優勢，線上線下聯合互動，通過“專題策劃+話題挑戰+網紅打卡(城市推介)”的一條龍宣推模式，開啟了城市品牌宣傳的新探索。

　　活動過程中，承辦方通過5G技術，對明湖之夜紅人節啟動儀式進行現場超清直播， 2 小時內全網直播觀看量 63 萬次。另外，“網紅濟南”主題曲《Seventy Two》上線當天播放量超過 10 萬次，微博視頻點擊量突破 25 萬次。迄今，“網紅濟南”話題視頻在騰訊微視客戶端的播放量突破 3 億次。

　　MCN在中國的發展雖然不到十年，但由于本身門檻低、資金流量大等特點，目前行業內競爭已進入白熱化。從內容到平臺、從網紅到IP品牌，MCN行業依然潛存著巨大商機，但隨之而來的隱憂也難以被忽視。在這場新的MCN洗牌戰局中，憑借資源、品牌優勢以及高權威性等特點，越來越多的傳統媒體入局，很可能會強有力地攪動市場，改變現有格局，加速優勝劣汰。

　　民營MCN企業在明確自身特色的基礎上，嘗試與媒體機構共建長期融合之路，將無疑為自身帶來持久的競爭紅利。