京東大家應(yīng)該都不陌生，現(xiàn)在好多人在網(wǎng)上購物，拼多多，淘寶，京東等都是我們選擇的平臺之一，很多商家也是在各個平臺上都有店鋪，那么京東測款要怎么判斷?有什么技巧呢?

1. 點擊率=點擊量/展現(xiàn)量 點擊率是客戶對產(chǎn)品的最直接的反映，只有喜歡才會點擊。因此我們需要第一時間了解的就是產(chǎn)品的點擊率，標(biāo)題、價格、主圖等都影響著客戶的點擊。

2. 收藏率=收藏量/訪客數(shù) 有些比較理智的客戶可能剛開始不會買，但是他喜歡肯定會在一定程度上收藏起來的，商品被收藏越多就說明此款商品的潛質(zhì)越大，后續(xù)轉(zhuǎn)化的可能性越大。

3. 轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/點擊數(shù) 轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品越受歡迎，可以把點擊率高的劃入爆款的被選中。

4. 評價：評價是用戶的反饋直接影響產(chǎn)品到手的感覺，如果產(chǎn)生高的退貨率說明產(chǎn)品在客戶收到時沒有達到我們讓客戶滿意的效果，退貨率太高會對店鋪產(chǎn)生消極影響，可以考慮下架處理。

京東測款有哪些技巧?

1、確定選款思路

選款主要看商家貨源，這一點老匠不必多做解釋，商家基本都了解，而且目前夏季也快到了，很多季節(jié)性的產(chǎn)品商家們目前也正在做選款推廣。但是一定要注意，不要靠第六感去選品，要拿數(shù)據(jù)說話，產(chǎn)品的同期數(shù)據(jù)都要去作為參考，也可以參加行業(yè)里做的好的商品去選款，如果貨源上價格有優(yōu)勢就更好。

更要注重產(chǎn)品的款式和質(zhì)量，是否適合這個市場，如果產(chǎn)品不適應(yīng)市場，光靠外功去做優(yōu)化達到類目基點后，就會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率這個時候會出問題，選品為王。

2、掌握選詞方式

一般情況下可以利用商智和快車行業(yè)大盤選詞就可以，也可以利用搜索下拉框和在單元內(nèi)去選詞。測款計劃的關(guān)鍵詞只要是精準(zhǔn)的長尾詞都可以添加，只要是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就可以給商品帶來更多的流量，這樣的關(guān)鍵詞就是有效的，然后每天通過關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊率去進行調(diào)整優(yōu)化。

這里有一個小要點要注意，需要在測款的預(yù)算范圍內(nèi)控制好PPC，盡量保證預(yù)算晚一些燒完。還有在測款時不要新品一條評價都就沒有就上去直接測款，積累50-100條評價后再去測。

3、主推階段優(yōu)化

測款數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的我們可以拿出來主推，主推計劃需要把關(guān)鍵詞進行篩選，要求是展現(xiàn)量、相關(guān)性、點擊率高的關(guān)鍵詞，不需要太多,前期篩選出來25個左右的關(guān)鍵詞就可以，服裝類目建議最好切精準(zhǔn)詞，每天篩掉數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，然后再重新加入新的選擇出來的關(guān)鍵詞，這樣才能有利于保證點擊率。

所以從上文來看，測款也要根據(jù)好多數(shù)據(jù)來做最終選擇，并不是說只要依據(jù)某一個結(jié)果就可以去選款了，畢竟現(xiàn)在競爭壓力也是非常大的，所以大家可以參照以上這些技巧來測。